谈判的核心秘密：核心在判，不在谈！

2016-4-21 Q帝 权谋分享

很多朋友问我，你做律师这么多年，讲讲谈判技巧吧。谈判技巧对我们工作生活意义太重要了。其实很多人都存在这个误区，就是觉得谈判最重要的是谈，要多学谈的策略和技巧。其实，真实的谈判，主要是在与判断，而不是谈。谈判主要的是通过这个手法做出如下三个判断： 1、对手手里可交换筹码 首先，我们要通过各种渠道，利用间谍，试探，测试，收买，等手法知道对手的手里的筹码。他有什么，凭什么，坐下来谈的底气是什么。知道了他手里有什么牌，最低限，我们坐下来谈就容易多了。不知道对手手里的筹码，所有的谈话技巧都是建立在沙滩上的。 2、谈不成对我们的伤害 我们对谈判的期待是什么，...

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标签: 谈判的秘密 谈判的技巧 谈判的判断

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