商业权谋：销售策略中的隐秘心理操控术！

2025-3-21 Q帝 权谋分享

推销电脑时附增价值百元的键盘，但是顾客可能心生不满，认为花费3000元才得此小优惠。然而若换一种表述，告知顾客只需额外支付20元，即可换购价值百元的键盘，他们便会觉得仅需20元便能获得百元之利，实乃大赚。 看到这一个销售故事，细细品味真的是如饮甘露！商家运用了一系列巧妙的心理策略来引导消费者决策，以下是具体解析： 一、框架控制策略 1、价值认知重塑：商家最初采用赠送键盘的方式，顾客将其视为 3000 元消费后的附属品，价值被严重低估，甚至引发不满。当改为 “20 元换购百元键盘” 表述时，成功扭转了顾客的价值认知框架。原本被忽视的键盘价值，因 “百元” 与 “20 元”...

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标签: 心理账户 成本暗箱 认知重塑

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