兵法权谋：《犬韬》中的做业务的智慧！

花了两天时间研读了《六韬》中的《犬韬》，收获很大。犬韬里主要讲了这么几种事情。

首先是兵力的集结问题，然后是攻击时机的说明，接着是选兵、练兵最，后是骑兵，车兵和步兵的优势和劣势的列举。

看完后的感触，发现，以前的骑兵，利用的就是其机动能力，远距离的奔袭能力和现在的空军极为相似。而车兵，和现在的装甲部队极为相似。步兵没有变化，还是其战场全面的适应能力，不过是构筑工事和以前不大一样了。变化的只是工具，不变的就是作战的理念。骑兵的理念和空军的理念绝对是一样的。对比着看，大家就会有收获。

一、对《犬韬》选兵几个章节的研读，权谋网发现，主要的兵有三大类，这个和我们职场选员工是一样的理念。依照业务能力，业务意志，业务关系，这个三类的人才标准，

1、选兵锋

把各种体能，特长的人选出来编组，几种训练，兵锋，就是把勇敢的人，有力量的人，说白了，就是业务能力比较强的人，要养起来，这样的人，适合冲锋陷阵。任何一个组织，首要对待的就是能够做贡献能够有极强业务能力的人，给其最好的待遇。兵锋是部队的拳头。业务经营是公司的利器。

2、选死士

就是不怕死的人，不怕死的人，有想报仇的，有想改变自己人生命运的，这些不怕死的，是个消耗搏杀，这种人，能够执行艰险的任务。我们职场里，什么样的人才是死士呢，就是那些极端贫困的，急需做业务或是干活改变人生命运的，这种人吃苦能力强。意志坚定。做业务，啃骨头，需要落寞的人。

3、选亲军

无亲军，则不稳，指挥也不会有合力。任何将领都会选择，有能力，又有脑子的人作为自己的亲军，这不仅仅是自己安全的保证，同样是军事指挥人才的摇篮。所以一个企业里，必须保证自己的人，或是有才华素质的人在自己身边，一来监督培养。二来稳定核心。

二、犬韬对士兵的训练也是做了说明，没有人是天然的好兵，每个苗子都需要训练。训练的三个原则，从实，从严和从难。

1、从实，一切从实战出发。

模拟训练不是为了好看，而是为了实战，业务人员也是如此，不要不断地学习产品知识，熟悉各种业务对象的心理，以及演练常规的说服词。

2、从严，就是强调纪律。一切行动听指挥。业务人员很同意松松夸夸，打个报告就出去了，然后自由自在的没有业绩，所以，严格的报表，汇报，追踪，都必须书面化，可视化，这样，才是铁军。

3.从难，强调各种难度的预演。每个业务人员，最难的就是心理素质，面对各种拒绝，面对各种刁难，以及各种不合理要求，只有提前让大家都知道了各种突发情况，也就能够从容面对了。研究新情况，协同作战。

三、从车兵、骑兵和步兵的分类，看业务队伍的整合。

不同的兵种有不同的优势劣势，可以各自发挥自己的优势，协同克服自己的劣势。

1、车兵攻坚战。

车兵可以说是大规模大胜仗的基础。而我们做业务，是需要专门配置优势资源给，专门克服大客户的。集团客户，大客户，并不是一般的个人能够做大的。而是需要成立专门的小组，让他们集体攻克。大客户组，就是车兵。

2、骑兵机动战。

骑兵是不断你的捕捉战机。也就是这些人需要开拓新的市场，新的领域，这类人适合空降到一个地方，做先头部队的拓荒工作，这些人不是决定战的组织，而是先头部队，一期做到业务拓展，大家熟悉，手机资料等工作。

3、步兵常规战。

步兵利用地形，做各种战斗。这也就是我们最常见的业务员。他们自己拿着资料，做小散户的工作。适应各类人群，步兵要的就是人数，人海战术，招募大量的业务员，分头作战。这些人做好了，会搞关系的，进入车兵，做攻坚战。会做业务的进入骑兵，新地方，开占新产品，新市场。

犬韬里十篇文章，特别的适合对业务人员的指导。业务的方式，业务的人员，业务的训练。都是相当详细的给力，做业务的都喜欢兵法就在这里。业务就是拓展资源和生存空间，和佣兵打仗一样。

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