超强说服术——黑暗前景说服术！

2016-1-11 Q帝 权谋分享

说服术，利用的就是目标的心里，让其关注自己的利益，在目标关注自己利益的同时，说服者夹带自己跌私活与其中，完成说服。但是一个人利益增加的角度很难说服，因为一个人失去的痛苦远远高于得到的喜悦，所以暗黑前景说服术，是最好的说服术。

我们先看《史记*春申君列传》里，李园妹妹说服春申君，就采用了这个技术。

先看案例：

李园的妹妹找了个机会劝说春申君道：“楚王尊重宠信您，即使兄弟也不如。如今您任楚国宰相已经二十多年，可是大王没有儿子，如果楚王寿终之后将要改立兄弟，那么楚国改立国君以后，也就会各自使原来所亲信的人显贵起来，您又怎么能长久地得到宠信呢？不仅如此，您身处尊位执掌政事多年，对楚王的兄弟们难免有许多失礼的地方，楚王兄弟果真立为国君，殃祸将落在您的身上，还怎么能保住宰相大印和江东封地呢？现在我自己知道怀上身孕了，可是别人谁也不知道。我得到您的宠幸时间不长，如果凭您的尊贵地位把我进献给楚王，楚王必定宠幸我；我仰赖上天的保佑生个儿子，这就是您的儿子做了楚王，楚国全为您所有，这与您身遭意想不到的殃祸相比，哪样好呢？”春申君认为这番话说得对极了，就把李园的妹妹送出家来，严密地安排在一个住所便向楚王称说要进献李园的妹妹。楚王把李园的妹妹召进宫来很是宠幸她，于是生了个儿子，立为太子，又把李园妹妹封为王后。

这个案例虽然很短，但权谋网认为这是暗黑说服术的经典。

1、首先指出当下拥有的最宝贵东西。

这是目标靶子，这也是一步步要让他知道，这是他即将逝去的东西。选这个点一定要简短精准。

“楚王尊重宠信您，即使兄弟也不如。”这就是点出了春申君所有用的优势，这就是即将逝去的核心靶点。李园妹子，就总这句话，住不得开始让他感觉到即将逝去一切。

2、点出了潜在的危机。

“如今您任楚国宰相已经二十多年，可是大王没有儿子。如果楚王寿终之后将要改立兄弟，那么楚国改立国君以后，也就会各自使原来所亲信的人显贵起来，您又怎么能长久地得到宠信呢？”

从楚王没有儿子这个危机点开始，推理发展，把春申君的优势，来了个釜底抽薪。展示了一个即将失去宠信的推断。

3、在推断成立的假设基础上，除了最坏的前景。

“不仅如此，您身处尊位执掌政事多年，对楚王的兄弟们难免有许多失礼的地方，楚王兄弟果真立为国君，殃祸将落在您的身上，还怎么能保住宰相大印和江东封地呢？”

这段话就展开了一个极差的后果，不仅仅不能保住当下，而且还会失去所有。其实这个说服术的奥秘就在这里，一切的暗黑都建立在假设之上。但是被说服目标，就只关注到了这个假设当成了现实，诱发了内心的恐惧。让他不得不接受夹带了私活的说服方案。

4、提出方案，诱导目标接受。

有了黑暗的前景的恐吓，目标此时会急于找到方案。而这个方案的设计，李园的妹妹做到了最佳的设计。

首先是安全性。怀孕只有她知道，别人都不知道。知道李园妹子是春申君的女人，这个人也不多。

其次是可执行性。执行起来很简单，没有复杂的步骤，便与实施。应怀孕，送进宫就行了。

最后是暴利性。这样做不仅仅当下所有的东西都能保全，春申君还能得到楚国，让自己的儿子当王。

5、最后对黑暗前景和暴利方案作了对比。

“这就是您的儿子做了楚王，楚国全为您所有，这与您身遭意想不到的殃祸相比，哪样好呢”这种对比，加深可痛苦，又体现了几大的机会，又促进了下定决心。

通过上述的分析，大家能够推暗黑说服术，有了简单的步骤和流程的了解，知道了其中的要点，就能很简单的使用该说服技术。

 

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