权术思维训练的方法（二）——人心揣摩能力训练！

2016-1-2 Q帝 权谋分享

权谋的起点源自对人性的精准把握。而这个对人性精准把握的能力的获得是很难的，只能无限接近，这个无限接近的能力，我们能够通过揣摩训练。

人心的揣摩。源自对动机，偏好，能量三点的推测。

1、动机

有时候，我们看一段历史，觉得相当的不合理，本质上是我们没有找到背后相应的动机，知道了动机，没有什么事不合理的。我们找动机，就是要找到人心解释的合理性。无论多怪异，这个合理性就是动机。比如《商君列传》公叔座为什么，在自己行将就木的时候，才去推荐商鞅呢，平时干啥去了，推荐为什么不举例子说明商鞅的能力呢？反而转身就准备不用就让杀掉呢，这些种种不可以行为的背后，对公叔座而言必然，有个合理化的动机。但是我们就需要找到，这个动机。能够合理解释这一切的就是理由就是公叔座的动机。

2、偏好

每个人都有自己独特的行为方式，没有原因，就是偏好。我们去揣摩一个人的时候，就需要对他的偏好揣摩，知道了他的行为偏好，我们就能够相应的找到其内心的活动。

比如《魏公子传》讲解了魏无忌，在魏国的时候，对基层的候赢和朱亥都非常的尊敬，我们就能够推断出，魏无忌的行为偏好，就是认为人才在基层。大隐隐于市。所以后期，我们在赵国看到，魏无忌差点因为结交酒徒赌徒的毛公、薛公和平原君闹翻，我们也就不难理解魏无忌的行为了。

3、能量

一个人有没有动机，有没有偏好，但不是都能够表现出来的。这还要看一个人的能量。所在的位置，所拥有的人脉，所调度的资源等。比如，候赢为魏无忌设计窃符救赵的核心人物就是如姬。而如姬的调动，这个就需要魏无忌前期的施恩。没有前期的施恩，无法后期使用。能不能推测出来他接下来的行为，很大层面，我们还要看他的能量。有能量的人，很大可能在关键时候铤而走险。刘邦认为自己的发小卢管谋反，就是觉得他具备了谋反的能量，又不听话来朝见，就推测出其要反。

所以我们只有对一个人的上述三点的不断的揣摩，我们才能够知道他利益最大化的途径。汉谋书院认为动机是起点，偏好是手段，能量是行动。有这三点的推测揣摩的训练能够快速的提升权谋水平。

 

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