商鞅徙木立信——精彩的权谋传播术

2015-12-27 Q帝 权谋分享

商鞅变法，是个大事件，古代没有媒体，老百性大多也不认识字，能够的用的工具，就是舆论传播。如何快速的引爆众人的焦点，让其自动传播，这是商鞅最需要解决的。

如何低成本，高效率，高口碑的传播新法。不仅仅是商鞅，现在中国的所有营销人，媒体人，都在考虑这个问题。

一、传播方案有三个：
1、派出宣讲官。先从培训开始，一级一级的普及开来。大家集中学习，然后分散开来。这样耗时耗力。
现代宣传中，也是通过媒体，新闻的不断的宣传。这个鼓吹宣传，大家都是麻木的，很多广告费，媒体宣传费，就这么打水漂了，花钱多，见效差。
2、强制推行。发布新法，然后直接就开始施行。而且是强制实施，不做也得做。强行中，失去了口碑。
直接派业务员，在终端生拉硬拽，强制购买，等等，失去了客户。
3、不能不讲，也不能强行推广，商鞅使出了自己的绝招。
看看史记上是怎么说的：
新法准备就绪后，还没公布，恐怕百姓不相信，就在国都后边市场的南门竖起一根三丈长的木头，招募百姓中能把木头搬到北门的人赏给十金。百姓觉得这件事很奇怪，没人敢动。又宣布“能把木头搬到北门的人赏五十金”。有一个人把它搬走了，当下就给了他五十金，借此表明令出必行，绝不欺骗。事后就颁布了新法。
这个就是我们说的炒作，最时髦的事件营销。通过刺激新闻点，形成了最好的口碑传播。可见商鞅不仅仅精通法制，还精通传播学。

二、这个徙木立信的好处有三个
1、重大的奖金和简单的工作形成巨大的反差。
不可思议，不可多见的，强大反差的事情，很容易形成口碑，比如彩票中500万就是这么个效果。搬迁一个木头就能得到一笔巨款，一开始每人相信，但是真的做成了，就立即会形成传播点。新闻点。
2、选择的方法足够招摇足够招眼。
三丈长的木棍和从南门到北门的距离，这么长的时间，这么繁华的地段，这么显著的长棍，走到哪里都能得到极大的围观。这种能够长时间，很显著的聚集了人群的议论，围观，怀疑，这就有了传播的基础，传播的人群。
3.完成后立即兑现了承诺，毫无内幕交易，赢得口碑。
赏小罚大，一致都是管理的奖罚原则，没有点名，而是谁自愿谁来，而且当场奖励，这就是保证了，公开公正公平的做事，排除了任何的内部操作，黑幕交易，形成了基层的诚信。树立了极佳的口碑。

三、我们从这个故事中能够学到的立信之道：
1、讲故事，而不是讲道理。
上去给大家讲大道理，讲变法的好处，这个没人听，和自己有什么关系呢，而且这些道理理论，一般人又听不懂，听懂了又理解不了。所以不要讲道理，而是讲故事，通过给大家讲一个故事，大家都爱听，还都能理解。当领导的大多都会讲故事，而不是搞说教。
2、奖小事，而不是奖小人。
奖励的是小事，而不是小人物。小事是有标准的，而奖励人，大家会去猜测，内部的生疏远近，背景人情什么的。所以法家的奖惩一般对事不对人。你干多少活，有多少恩封。而不是通过道德啊，做人啊，这些标准，商鞅并不是去奖励勤劳的人，孝顺的人，而是搬了木头的人。
3、搞信誉，而不是搞强制。
树立信誉，也就树立权威，权威的树立是信用开始的而不是搞强制开始的。商鞅并不是随便在街上抓个人，让他开始搬，不搬就重打，逼着搬迁。这样也会有口碑传播，但是这样的口碑还不如不要。通过奖励，实现自己的诚信，远比强制好的多。

这个故事，简单的很，几十字的故事，内涵丰富，毛主席也曾经撰文《商鞅徙木立信论》分析过，本文是汉谋书院为纪念毛主席诞辰122周年的，致敬之作。

标签: 权谋传播术 如何树立信用 立信之道