假性损己说服法

2015-11-29 龙韬天下 权谋案例

今天继续看大秦帝国，看到第24集一段对话，突然有所感悟，背景是被太子挑拨，血洗白氏家族，商鞅为了稳定秦国的大局，法治太子，同时太子太傅（秦国大王的哥哥公子虔）被连坐处以劓刑，秦孝公一段话非常有艺术：

秦孝公：“就刑护法，大哥有功。公父遗嘱，大哥还记得吗，大哥历来都是支持变法的，力挺卫鞅的”

公子虔：那个嬴虔已经死了

秦孝公：（沉默）放弃变法，杀掉卫鞅，你我嬴氏一族重回西陲，大哥仇恨卫鞅

公子虔：嬴虔不反对变法

看着这段感觉似曾相识，感觉跟两个三国里的案例相似，刘备多次使用，其原理都有异曲同工之妙。

案例1：刘备给关羽的信：备与足下，自桃园缔盟，誓以同死；今何中道相违，割恩断义？君必欲取功名，图富贵，愿献备首级以成全功。书不尽言，死待来命。

案例2：刘备临终托孤：君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。

 

总结这三个案例，有三个共同点：

第一，前提条件是两人关系好，将情感做为武器来使用，秦孝公和公子虔是兄弟关系，刘备和关羽、诸葛亮关系也非同一般。

第二、事情牺牲了对方的利益，公子虔本来有机会当国君，老氏族都支持他，他为了秦国的长治久安放弃了王位。之后一直力挺商鞅变法，却被处以劓刑（割鼻子），起心情可想而知。刘备给关羽的信更体现了乱世奸雄的本色，其背景是不确定关羽是否投降，但关羽去了魏国他心里很不爽，他在信中写到拿着我的头去取功名富贵吧。而白帝城托孤更不用说，如果让阿斗被赶下皇位，诸葛亮在道德上会有亏欠感（虽然时机也不成熟）。

第三、正话反说，牺牲自己的利益成全对方。如果感情好，肯定不好意思，就像当年哥们劝我创业的时说，如果你拖到驾校考完，时间都耽误了，你退驾校这钱我来出吧。

     这种假性损己说服法的前提是感情好，尤适哥们、情侣之间，以牺牲自己的利益为代价去游说。反过来一味指责起不到任何作用，还可能把事情搞砸。比如，陈余没有出兵救张耳，张耳派人去指责陈余：想当年咱两是拜把兄弟，如今我有为难了，你就怕死不敢过来，真是看错你了。张耳这么说辞没有任何效果，陈余还是没出兵，如果不是项羽，张耳就死在巨鹿了。如果他换种方式，以情动人是不是陈余就会出兵，虽然不一定，概率肯定大多了。所以，我们在亲密的关系之间，有时对方一根筋，可以使用这种说服技巧。比如，今晚上约C1阶段的妹子不肯出来，我先劝了两句不管用，假性损己说服法一出她就屁颠屁颠地来了：不知道为什么就想见见你，好啦，出来吧，今天有点冷，等下打的过来哈，给你报账。