诛大赏小——权谋家的奖罚手腕

2015-5-12 Q帝 权谋分享

韩非子说过，奖罚是作为君主的权柄，这个是统治的最为重要的手段，但是很多人用不好奖罚，不知道这个权谋手腕该怎么用。资治通鉴以及史记两本大的权谋书籍均指出一个重要的方案，就是诛大赏小。

诛大的意思有两个，一个是处理大人物，一个是处理大失误。

赏小的意思也是两个，一个是小人物，一个是小进步，小成就。

诛大赏小的权谋意义在于：

1、抓典型，树立示范效应。

资质通鉴第三卷里中有这么一个故事，就是赵武灵王的胡服骑射。赵王想改革，让自己的人穿上胡人的衣服，骑马打仗方便，但是他叔叔就是反对。赵王就做他的工作，最终叔叔穿衣服上朝，所有的人都换了衣服。拿下那些大人物，低下的人都会被震慑，也就能够推行了。抓典型，尤其是坏的典型，越大人物，效果越好。比如孙子训练宫女的时候杀掉的那两个宠妃子，再比如司马穰苴杀的庄贾。都是这种权谋手腕。

2、惩罚首恶。

处理大错误，首恶。谁都会犯错，但是我们不能抓住每个小事情不放，这样会人人自危，自己做领导也会被认为寡而无恩，太过刻薄。而如果人多，全部处理，也会触及到稳定的问题，所以，处理错误的时候，小的错误，我们要睁一只眼闭一只眼，须知水太清则无鱼和法不责众的道理。三国时期，吕布诛杀了董卓后，王允就没有赦免下面的人，导致李傕郭汜反攻，王允跳城自杀。这就是一个很极端的反面案例。

3、奖励一线员工。

小的进步一线的员工必须奖励，这样鼓励他们好的行为，让他们能够内心觉得受到了重视和关注，能够激发他们的进取心和归属感，这样的奖励才能发挥出最大的效果。不这样做，如果只是奖励上层，一来他们的胃口很大，奖励的小了，适得其反，奖励的多了，自己吃亏。所以，上层奖励，也不会带动下层的积极性。毛主席做的就很好，一大批的一线士兵冒出来，雷锋，黄继光，罗盛教等。

所以，我们看带着些正面反面的故事，我们能够得出结论，诛大赏小就是形式奖罚的最好方案。希望学习权谋的朋友能够熟悉这个权术手腕。增强自己的管理能力。

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