权谋家读论语：孔子道德品质背后的计算！

2024-12-23 Q帝 权谋分享

【原文】子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？” 子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”

【译文】子禽问子贡说：“老师到了一个国家，总是预闻这个国家的政事。（这种资格）是他自己求得呢，还是人家国君主动给他的呢？” 子贡说：“老师温和、善良、恭敬、节俭、谦逊，所以才得到这样的资格，（这种资格也可以说是求得的），但他求的方法，或许与别人的求法不同吧？”

【解析】从权谋角度深度解析这则论语如下：

一、信息获取的独特手段

子禽对于孔子到各国能知悉其政事的途径存疑，而子贡揭示孔子凭借 “温、良、恭、俭、让” 的特质来获取。在权谋的视野中，这看似温和的品德实际上是极为高明的信息搜集策略。“温” 让孔子在与各国政要接触时不会给人以压迫感，容易使对方放松警惕，愿意开启交流之门；“良” 则塑造出一种无害且善良的形象，降低他人的防备心理，从而使对方更可能透露一些关键信息；“恭” 使孔子在面对权贵时保持谦逊姿态，让对方产生被尊重的感觉，进而增加交流的深度与广度，不经意间就可能吐露政事详情；“俭” 体现出一种质朴和不贪婪，让他国相信孔子不会利用所闻政事谋取不当利益，于是也更愿意分享；“让” 字诀则表明孔子不急于争抢话语权和利益，使得各方都愿意围绕在他身边交流互动，在这种互动过程中，信息便自然汇聚到孔子处。这与那些依靠强力手段、威逼利诱或者暗中刺探来获取信息的权谋做法截然不同，孔子以一种看似无为而治、以德服人的方式达成了深入了解各国政治动态的目的，从而在复杂的国际关系与政治局势中有了自己的信息优势。

二、形象塑造与影响力扩张

孔子通过展现 “温、良、恭、俭、让”，在各国为政者面前树立起了独特而极具魅力的形象。这种形象的树立并非仅仅为了个人的道德声誉，从权谋角度看，是一种影响力的扩张手段。在各国之间，他的这种形象如同磁石一般吸引着各方人士。各国政要因敬重其品德而主动与之交往，这使得孔子在各国的政治舞台上有了立足之地且备受瞩目。他不需要刻意去追求权力地位或者干预他国内政，却能凭借自身形象所带来的影响力，在一定程度上影响各国的政治走向与决策思维。例如，他的观点和建议可能会在与政要们的交谈中潜移默化地被接受，进而改变一些政策的制定或执行。而且这种形象的影响力具有持久性和广泛性，不局限于某一国一时，随着他在各国间的游历，其影响力如同涟漪般扩散开来，构建起了一个庞大而无形的思想与政治影响力网络，这比直接掌控政治权力更具战略意义，因为它可以在不引发强烈对抗的情况下，深远地影响整个区域的政治生态。

三、差异化竞争与长远布局

子贡所说 “夫子之求之也，其诸异乎人之求之与” 点明了孔子在权谋之路上的差异化竞争策略。在当时诸侯纷争、谋士纵横的时代背景下，大多数人追求政治权力与影响力的方式是通过军事力量展示、政治联盟缔结、阴谋诡计施展等较为直接和功利的手段。孔子却反其道而行之，以道德修养为切入点，走了一条与众不同的道路。这种差异化使得他在众多权谋之士中脱颖而出，独树一帜。从长远布局来看，虽然孔子在当时可能并未直接获取实质性的政治权力，但他通过这种方式传播了自己的思想理念和政治主张，培养了众多弟子，这些弟子传承和发扬其学说，在后世逐渐形成了一股强大的思想力量，深刻地影响了中国数千年的政治文化格局。这就如同在一场漫长的棋局中，他不急于在局部吃子获胜，而是着眼于全局的大势走向，通过布下思想的种子，最终收获了对整个历史进程的深远影响力，这是一种超越当时时代局限的、极具前瞻性的权谋布局。

孔子以 “温、良、恭、俭、让” 游走列国，于权谋之域独辟蹊径。其温和形象弱化他人戒心，悄然获取政事信息，此为信息掌控之妙；借品德魅力立独特形象，不逐权却能辐射影响力，使各国政要趋之，悄然左右政策走向，构建无形政治网络；在诸侯争雄、谋士用计的时代，以道德修养差异化竞争，虽未即获权势，然通过授徒传学，布思想之种，历经岁月，深刻塑造中国数千年政治文化格局，此长远布局尽显超凡智慧与深邃权谋远见，影响深远且持久。

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