职场困惑：领导需求的三大价值，很多人都混为一谈，混沌中成了职场的无头苍蝇

2024-6-6 Q帝 权谋分享

【困惑】老大 有个权谋问题请教您，比较初级但我也确实没太理解，就是信任关系与能力价值的关系。
如果只是作为工具干活，那么只要听话就行了，但是要是提供权力价值或利益价值，如告密或输送资源，就得有一定的信任关系才行，否则说不定反而被领导所猜忌，甚至给你卖了。
但同时，如果没有更深的价值提供，又无法与领导建立更为深入的信任关系。如有人就十分顺从领导工作安排，最后就成了老黄牛。

所以，该如何判断信任到了哪个阶段，提供各种价值？或是自己是否应当主动进挪，提供更大的价值，建立更深的关系。

【解析】这个问题的主要症结所在是基础知识不牢，所有的权谋概念似是而非，还混为一谈。可能这不是个例，需要给弟兄们整体把里面的思维逻辑梳理下：

1、领导需要的下属的价值很多，主要是三大块，权力价值，工具价值和情绪价值。信任关系是权力价值，能力价值是工具价值。这两个之间的关系，好比是左右手的关系。只有工具价值，只能成为老黄牛，只有权力价值好比道德模范。

2、只有工具价值的，正如你说的，会听话干活就行了。一个只会听话干活的，就只看替代性，替代性很强就基本上就是螺丝钉，牛马，不会给太多的待遇和关注，如果具有不可替代性，可能会用给与一定的荣誉或是涨薪，但是绝对不会让他进入权力领域。

3、而只有权力价值的，就是忠臣，除了忠心耿耿之外，毫无能力，这样的人也只能用来所道德模范，做一些保管性、监督性、事务性工作，没有能力到哪里都不行，怕执行的时候把事情搞砸了。唐朝李渊时期，裴寂就是只有忠诚没有太大能力的人，几次李渊信任交给他的任务基本上都失败告终，丢盔弃甲的甚至还坐过牢，不过很快复出，最后李渊只能给他铸币炉子一座，让他给李渊的小金库印钱。

4、我们权谋网早就提出，“以技术立身，以权谋求发展”其实就是想告诉大家，工具价值和权力价值这个左右手一定要一起用，如鸟之双翼，缺一不可进入高层。大明王朝里面，严嵩、徐阶、吕芳能屹立不倒，就是这个双重价值的体现，后期，严嵩下台也是无法为嘉靖办事，而被剥夺一切，因为权力忠诚，最终也没有杀了他。吕芳也能和平落地也是这原因。

5、“如告密或输送资源，就得有一定的信任关系才行，否则说不定反而被领导所猜忌，甚至给你卖了。”告密这个行为是维护权力安全，这个也是工具性的价值，那就是信息情报，这个很领导的信任关系并不大。之前写过文章，告密是特别讲究内容和时机何对象的，如果是隐私性的，很可能就杀人灭口了。如果在领导还能力不具备的时候，告密，为了不当下挑破，继续积蓄力量，也会杀人灭口。被出卖也更加正常了，因为就是个工具的价值，领导眼里就会看这个工具利益最大化的使用，出卖这样的告密的人能够让自己的利益最大。

但是很多领导面对告密的人，尤其是告密的鸡毛蒜皮的小事，会有一定的道德高残留，觉得你是小人，这样的领导在决策的时候是会出现混乱的，毕竟不是每个领导都精通权谋。

比如武则天时期一个故事：当时有个叫做张德的右拾遗，因为喜得贵子，便在儿子“三朝”那天，偷偷宰杀了几只肥羊，宴请亲戚朋友同事。参加宴席的人中有一个叫杜肃的官员，吃饭时暗暗往怀里装了一块羊肉，吃饱后就跑去向武则天告密，说张德违禁宰羊。第二天朝会。武则天对张德说：“闻卿生男，甚喜。”张德拜谢。武则天又问：“何从得肉?”张德吓了一跳，知道违禁宰羊的事情暴露了，赶紧叩头服罪。武则天笑道：“朕禁屠宰，吉凶不预。然卿自今招客，亦须择人。”意思是说，民间做红白喜事，原来就不受禁屠宰令的限制，但爱卿今后请客，还是要小心一点，那种前头吃了好酒菜一转身就去告密的小人，就不要请了。说完，武则天还将杜肃的告密信取出来，交给张德。那个杜肃呢?顿时羞得无地自容，众臣都恨不得往他脸上吐唾沫。就这个事情之后，再也没有人向武则天告密了，到晚年，发生政变，都打到她身边了，也没有人告诉她，被逼退位，自己断了告密的路。

对于外部，那些告密自己的顶头上司或是主人的，这个样的人，基本上就是一次性的价值，给与奖励之后就打发了，不存在权力信任的价值。所以不要把告密这个维护权力的提供情报的工具行为，当成能够赢得权力信任的途径。

6、“该如何判断信任到了哪个阶段，提供各种价值？”信任关系并不存在阶段，忠诚不绝对就是绝对不忠诚，一次不忠，终身不用。所以信任关系只有零和一百，没有中间。而且，真正的权谋高手从来就是持术不持信的，即使信任也是会采用制衡和监督手段，毕竟在重大利益面前，人是会变的。我们不是按照领导信任阶段提供价值的，而是按照领导需要提供价值的。这就是我们常说的投其所好。如果领导就喜欢那些给自己抬杠的人，对这些人礼遇有加，而对那些听话的不断压榨，为什么不调整自己的工作策略，非要让人家压榨呢？记住，不是每个领导都知道权力的正确答案的。我们要给他自认为对的答案。

7、很多人看不惯那些拍马屁的，其实这就是给领导提供情绪价值的。这样的人，很多人也是看不惯，但是，凡事懂得权谋的领导都会很认同和享受。唐太宗李世民一开始就不懂，但是被提醒之后，立即明白了。一天，李世民和臣子游园，他站在一棵树下，指着身旁的参天大树说了一句：“此乃佳木”。跟在李世民身后的宇文士及，连忙作诗一首，洋洋洒洒几百字，高声赞扬此木甚好，陛下眼光独到！李世民大怒：“魏征说我身边有奸佞小人，天天阿谀奉承，原来是你！”宇文士及诚惶诚恐地跪下，他趴在地上对李世民说道：“陛下是一代明君，广纳谏言，在朝堂之上，有魏征、马周等大臣为陛下直谏，排忧解难。可是在生活中，还不让小人说几句真话，让陛下排解一下抑郁的心情吗？陛下心中都是家国天下，什么时候才能考虑自己的心情，什么时候才能让自己开心快乐呢？”李世民听了宇文士及的话，感到内心如一股清流般舒畅，温暖，不仅没有怪罪宇文士及，还常常召他来宫中，一聊就是半夜。

所以，我们想在职场混的好，就必须明白领导的三大需求，权力价值，工具价值和情绪价值。只有对这几个价值需求，深入洞悉的了解，让自己明白自己能够提供什么，这才是最核心的。至于权力价值，之前我在《职场权谋疑难宝典》写过很多，这里就不展开赘述了。

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