权谋家教子术：延迟满足是成功学的洗脑骗局！

2023-7-2 Q帝 权谋分享

先看一个著名的心理学实验：

20世纪60年代，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔(Walter Mischel)设计了一个著名的关于"延迟满足"的实验，这个实验是在斯坦福大学校园里的一间幼儿园开始的。

研究人员找来数十名儿童，让他们每个人单独呆在一个只有一张桌子和一把椅子的小房间里，桌子上的托盘里有这些儿童爱吃的东西--棉花糖、曲奇或是饼干棒。研究人员告诉他们可以马上吃掉棉花糖，或者等研究人员回来时再吃还可以再得到一颗棉花糖做为奖励。他们还可以按响桌子上的铃，研究人员听到铃声会马上返回。 对这些孩子们来说，实验的过程颇为难熬。有的孩子为了不去看那诱惑人的棉花糖而捂住眼睛或是背转身体，还有一些孩子开始做一些小动作--踢桌子，拉自己的辫子，有的甚至用手去打棉花糖。结果，大多数的孩子坚持不到三分钟就放弃了。"一些孩子甚至没有按铃就直接把糖吃掉了，另一些则盯着桌上的棉花糖，半分钟后按了铃"。大约三分之一的孩子成功延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等到研究人员回来兑现了奖励，差不多有15分钟的时间。

米歇尔在分析问卷的结果时发现，当年马上按铃的孩子无论在家里还是在学校，都更容易出现行为上的问题，成绩分数也较低。他们通常难以面对压力、注意力不集中而且很难维持与他人的友谊。而那些可以等上15分钟再吃糖的孩子在学习成绩上比那些马上吃糖孩子平均高出210分。

这个故事被很多企业内训和成功学的课程所引用，原因就是，你要学会忍住诱惑，学会延迟满足，你就会获得巨大的成功。管理者不断的洗脑员工，让他们学会忍耐，当下索取更少的回报。其实这就是个骗局。因为这个心理学实验在社会学意义上有这巨大的漏洞。主要体现在三点：

1、管理者的承诺是否可信

等研究人员回来之后可以再得到一颗棉花糖。管理人员什么时候回来，会不会遵守承诺再给，如果不给有没有什么约束。这里面管理人员为了得到数据，固然会兑现棉花糖，但是现实中，当管理者面对被管理者已经交付的成果之后，就已经不愿意兑现自己的承诺了，尤其是一次性的工作。到手的利益谁也不原因拿出来。所以，没有任何约束，或是反制的情况下，管理者的承诺无法兑现延迟后的满足。

2、规则的设计有没有漏洞

面对诱惑，有的有自制力，有的没有自制力，而且彼此之间就是孤岛，没有任何的信息交流。如果走向社会之后，有些人没有自制力想吃，而恰好这些人手里就有一定的资源，就可以进行期权交换。比如，我的棉花糖的1/3给你吃，你的不要动，一会等奖励的你给我。这样自己的一个棉花糖可以分为三分，可以换回未来三个。而那些没有自制力的，可以先吃一点满足欲望，出售了自己的期权。

3、棉花糖的诱惑力有多大

棉花糖的诱惑力有多大？这个和自制力无关，和未来的诱惑有多大有关。有些人认为一个棉花糖够了，没有必要吃第二个，但是如果现在不吃，未来可以发十倍的棉花糖，想必很多人就会忍着自己的欲望，表现出更强的意志力。但是如果眼前的利益已经够大，而未来的利益回报的概率不高或是机会不大，很快就会更多人吃掉当下的，而不是等一个不确定的未来，精确的利益计算和意志力无关。

我们懂得这些道理之后，在回头看著名的朝三暮四的故事，那些猴子就不那么蠢了。

《庄子·齐物论》:"狙公赋芧，曰:'朝三而暮四。'众狙皆怒。曰:'然则朝四而暮三。'众狙皆悦。名实未亏而喜怒为用，亦因是也。"

早上给三个，晚上给四个。猴子们都不高兴。而早上四个，晚上三个大家都高兴。表面上总数没有变，但是，如果早上要三个，谁知道你晚上的那四个是不是真的？这里面不仅仅是数量的东西，还有信任度的期权变现的问题。还有消耗的问题，比如早上醒来，需要一天的活动，所以要多吃，而晚上要休息，适合少吃。同样一个事情，不能简单的看到一个维度的问题，而是要多个变量综合考虑的问题。所以那些嘲笑猴子对朝四暮三的时候，其实猴子也在嘲笑你，这是他们多个维度的利益计算后的最佳博弈策略。

经过上述的分析我们能够看出来，无论是延迟满足，或是朝三暮四，这背后都是一个原理就是次序。围棋就是一个非常讲究次序的游戏。学习过围棋的人都知道，次序是战略、数学、逻辑学、经济学、精算、运筹、优选、矩阵、排列组合等智慧库的集聚。每一步棋的先后次序都决定着死活。“棋走一步错”，在局部对杀中，落子次序的变化决定着结局的变化。次序不同，结果也不同。在步数不变的情况下，次序错了，满盘皆输。

我们在回头看延迟满足的故事，我们要得出三个结论：

1、如果自己有主动权的，那就延迟满足，以应对未来不确定的风险，减少当下的消耗，给未来更多的更充裕的腾挪空间。如果自己不能掌握主动权，还是抓紧变现，未来不确定，千鸟在林不如一鸟在手。剜到篮子里才是菜。主动权在手才有资格谈延迟满足。

2、我们不能只关注量的变化，而且还要更高维度的关注到时间的变量。30岁得到3岁时的玩具，这样的满足索然无味。什么正义可能迟到，不会缺席？迟来的正义是非正义。正如秋菊打官司电影里演的，一个人为了给自己要个说法，一辈子花进去了，晚年得到这样的说法，意义到底有多大？

3、每个人的面对的诱饵的耐受度和阈值不同，所以你诱惑的未必就是别人诱惑的。而高明的商人，就是善于利用诱饵诱惑别人交出当下的利益去追求一个不确定的未来。这不是骗，这是期货思维。商人忍着不吃，利用手里的两个棉花糖，用来换取那些已经吃了还想吃的孩子手里的玩具。而拿到的玩具又可以交换到自己更多喜欢的东西。电视剧《天道》说强者文化，就是不期待救世主的文化。没错，他们不期待别人给自己很多棉花糖，但是他们会利用到手的棉花糖，交换到更多的东西。

标签: 博弈策略 博弈次序