宋史通鉴：奖罚分明，只是管理的最初级算法！

2023-5-9 Q帝 权谋分享

【出处】《宋史》第368卷 列传145 黄祖舜传

【原文】金主亮犯淮，刘汜败，王权走，上将诛权以厉其余，祖舜言：“权罪当诛，汜不容贷。刘锜有大功，闻其病已殆，权、汜诛，锜必愧忿以死，是国家一败兵而杀三将，得无快于敌乎？”上嘉纳。

【译文】金主完颜亮侵犯淮河，刘汜失败，王权逃走，皇上将要杀掉王权来警告其他的人，黄祖舜进言：”王权的罪过该杀，刘汜不能宽恕。刘錡有很大功劳，听说他的病已经很危险了，王权，刘汜被杀，刘琦必然羞愧、愤怒而死，这是国家一次军事上的失败，而杀了三员将领，难道不会使敌人高兴吗？”皇上欣然采纳。

【解析】奖罚分明一直都是管理的遵从的基本法则，但是万事都有例外，因为不能只看到这件事情的本身的规则，而是要看到全局的利益得失，以及权力心思。南宋的将领王权，堪称那时候的范跑跑，面对金军，一仗没打，多次溃退。按照规则必然军法处置，但是黄祖舜几句话就让皇帝不在追究，算法内涵何在？

1、三种错误不能处罚

首先，法不责众。宋高宗赵构自建立南宋，就一直遵从着秦桧主和派的国策。整个军事将领里面大多是王权这样的畏金如虎的将领，杀了不起作用，反而让这群人更加的不干活。所以，犯错的人多的时候，就无法按照既有的规则处罚，罚众起不到令行禁止的作用。

其次，投鼠忌器。如果处罚王权，就必然要处罚刘汜，不然逃跑的处罚了，失败的没管，这就不公平了。毕竟逃跑的还保存的军力，而失败的损失惨重。但是如果处罚刘汜，他是刘錡的侄子。现在国家还需要刘錡做总指挥，此时如果杀了刘錡的侄子，刘錡趁重病要撂挑子，此时谁抵抗金军？

第三，自断股肱。处罚的目的不是伤害自己的利益，而是维护自己的利益。如果处罚牵着到自己的利益，就必须果断放弃。处罚王权和刘汜的问题，如果把他们都杀了，失去了为数不多的将领，会让金国无任何成本的除掉对手，宋高宗自己未来出现无人可用的局面。

2、黄祖舜的进言艺术

面对宋高宗赵构想杀王权的想法，黄祖舜并没有直接反驳，而是认同了皇帝的结论，这些人的确该死。说了，从局部的利益关系，变换到全局的利益得失的算法。但是没有给出具体的做法，让皇帝自己决策。没有替皇帝做结论，没有侵犯到皇帝的决策权。进言的核心是帮助领导思考，而不是推销结论。

所以，大家未来给领导提不同意见的时候，必须首先认同领导的做法正确，从情感上获得支持之后再说其他；其次就是给出算法不要给出结论，让领导自己思考得出结论，这是他自己纠正自己，而不是别人纠正，这样他就不会觉得丢面子。用现在的说法是：这样做，有没有一种可能，敌人会更高兴呢？

3、宋高宗的权力心思

宋高宗赵构内心其实是不想打仗的，所以内心一直还是期待着能够和谈。如果杀了王权、刘汜，会表明了一种积极抗战的态度，怕传递出一种错误的政治信号，让主和派误以为国策要变。未来大家都不敢主和，接下来就会激励大家都硬着头皮打下去。因为赵构知道，大概率他打不过金国，太强硬会威胁到权力地位。因此，黄祖舜提出意见之后，皇帝就顺坡下驴了，有错的不处罚，换个将领接着打就行了。即保证了没有释放错误的政治信号，又能够继续抵抗，寻找谈判机会。

经过上面权谋网的分析，我们能看出来，奖罚分明，只是管理的一种初级的内部算法，接着还有更高层面的内外结合的全局算法，当然最后还必须落脚到权力算法，因为最高管理者，个人的私利永远高于组织的利益，这个是组织决策的潜规则。知道了这些，我们就能够更加清晰的明白如何的奖罚了。

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