资治通鉴权术：想做大组织，在战略上必须知道这三条权谋要素！

2022-8-27 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第64卷 汉纪56

【原文】初，袁绍与操共起兵，绍问操曰：“若事不辑，则方面何所可据？”操曰：“足下意以为何如？”绍曰：“吾南据河，北阻燕、代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎！”操曰：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”

【译文】起初，袁绍与曹操共同起兵讨伐董卓，袁绍问曹操说：“假如大事不成，有什么地方可以据守？”曹操说：“你的意思如何？”袁绍说：“我南据黄河，北方依靠燕、代地区，召集北方蛮族兵力，向南争夺天下，大概可以成功吧！”曹操说：“我任用天下的贤能智士，加以正确指导，在什么地方都成。”

【解析】通鉴里这个故事，司马光想表达的是，袁绍失败在只看重地盘，而曹操赢在用人。其实我们细品之后，就会发现，这袁绍和曹操这两只老狐狸，都没那么简单，因为都没有说实话，袁绍的确正如表面说的，占有了冀州然后不断的拓展地盘，但是暗中用人，也是有一套，以至于死后，还有很多人为他守忠。而尽管曹操说用人，最终也是占有了袁绍的河北之地，自己也搬迁到邺城也有了纵横天下的资本。谁都没有给对方说实话，没有一个权谋家会随便说出自己的核心战略秘密。权谋家的核心战略有三大要素：

1、虚实

究竟是物质重要还是人才重要？这是作为战略者首先要考虑的问题。我们不少人，从小被教育的就是人才是第一位的，认为有人就有一切。但是真实的高手都不说：没有物质平台，就无法吸引足够优秀的人才，因为人才也要养家糊口。所有的战略高手，永远都是把精力关注在物质平台，寻求进可攻退可守的状态。如果把精力放在人才身上，自身物质条件不充足的时候，不可能吸引到人才。只有栽下梧桐树，才能引来金凤凰。皮之不存毛将焉附，栽下招兵旗，就有吃粮人，人才永远是第二位的。

2、道术

经常有道术之争：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。曹操的言论感觉高大上，其实不然，因为要面对一个现实的难题，人才为什么为你所用？你凭什么？现实中是，荀彧、郭嘉，这些高手其实第一选择都不是曹操，只是不被袁绍重用时候，才做出退而降其次的选择。其实真正的术，具体的操作恰恰是大道。而那么虚无缥缈的战略，没有具体落实的，却是无法达成的小术。不要因为大没有具体的就认为是道，这是对道的误解，只有具体的可操作性的东西，才是真正的道。

3、攻守

这段材料，司马光隐含的表达是，还没有开始，就先想着占有地盘和失败，这就是没有进取心的表现，心里只有割据，没有一统天下的野心。其实越是资源拥有者，越是保守主义，一切求稳，只要稳定，就没有人能够战胜他。而越是空手起家的人，越应该做机会主义者，抓住一切可以抓住的机会崛起。如果资源拥有者做机会主义，处处盲动，就是缺乏战略定力的表现。而作为没有资源的底层，如果想着保守，不敢冒险，就只能在原有的地方不断的徘徊，轮回。

所以，任何一个战略制定者，必须在基础上，物质和人才；发展上，方向和手段；行动上，保守和激进之间做出选择。真正的高手就是从物质开始到人才，从落地的手段到务虚文化，从激进行为到逐步的稳定保守，这样一个过程，但凡明白这些内容和转化认知的，组织都做大了，那些失败的，都是对这三大问题，认知不清楚，或是搞错了方向。所以，曹操早期发展缓慢就是如此，但是修正之后，直接超过了袁绍。而袁绍的失败，也是后期对人才的漠视，逼死沮授，杀死田丰。这都是教训。

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