资治通鉴：决策高手，所必须具备的三大素质！

2022-6-30 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第55卷 汉纪47

【原文】巨鹿孟敏，客居太原，荷甑堕地，不顾而去。泰见而问其意，对曰：“甑已破矣，视之何益！”泰以为有分决，与之言，知其德性，因劝令游学，遂知名当世。

【译文】巨鹿人孟敏，在太原郡客居，肩上扛的瓦罐掉在地上，他一眼不看便离开了。郭泰见此情景，问他为什么这样，孟敏回答说：“瓦罐已经破碎了，看它有什么益处？”郭泰认为他有分辨和决断能力，于是和他交谈，了解他的天赋和秉性，因而劝他外出求学。结果孟敏成为闻名当世的人。

【解析】东汉的郭泰是以精通识人术而载入《后汉书》而名垂千古的人。这个故事，就是郭泰通过简单的判断就发现了孟敏的分决能力，就是现在的决策能力。为什么郭泰会认为孟敏是会决策的人呢，主要原因是，孟敏身上具备了决策能力必须具备的三大素质：

1、不受情绪干扰

作为权谋家，一把手或是老板每天重要的事情就是决策拍板。拍板所要具备的第一素质就是理性，不能够受到自己情绪的干扰。因为一旦感情用事，就会让自己不能够客观认识事情。很显然，孟敏面对摔碎的瓦罐，自己没有任何的懊恼，自责等情绪的。完全就感觉不是他自己的事情一样。这样一个人，就是我们常说的绝对冷静，泰山崩于前而色不变。

2、不受投入干扰

经济学有个专门的术语被广泛的应用于权谋界，这就是沉没成本，代指已经发生，不可收回的支出，如时间、金钱、精力等。普通人在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而是把在事情上投入看的太重，不舍得放手。但是决策高手，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的投入。
3、不受损失干扰

为什么福无双至祸不单行，按照台湾作家李敖的说法，面对灾祸，很多人会自己自动补上另外一祸。主要原因是，他们不是避免损失的扩大，而是不断的在既有损失上发泄情绪。作为决策高手，面对损失，也就是残局的时候，立即就会做出，避免让自己的损失继续扩大，不在损失上做任何的无用功，这就是取舍能力，把自己新的精力和资源用到更有用的地方。

面对损失，孟敏没有任何的情绪干扰，立即理性的做出了舍弃瓦罐的决定，避免了自己的时间和精力浪费在无用功之上，让自己的损失没有扩大化。这样的素质，立即被郭泰识别出来，经过简单的交谈，排除了这个人不是傻。所以，立即推荐他去求学，最终能成为大人物。一个具备这样决策能力，大概率成功，在围棋中主动弃子争先，也是这样的决策，提高用子效率训练。

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