权谋家教子术：做生意就三种模式，悟不透，永远赚不到钱！

2022-6-22 Q帝 权谋分享

有个做蔬菜生意的老板请我吃饭，恰好儿子放假，我于是带着他去参加饭局，让他长长见识。去的路上，我问他，如果给你一百万，你会做什么生意，他说开个烧烤店。我说，这个季节性太强，而且客户的覆盖面不广，生意做不大。儿子反问我，100万能干啥，钱太少。我说，那就放开思维想，不要受资源约束，你想做什么。他说，开超市。我说这个需要极强的管理能力，竞争能力，稍有疏忽就赔钱。我说，你的思维还太窄，只能看到你能看到的生意，以后要多读书，才能看到别人看不到的生意。你能看到的生意，都是经过充分竞争的，作为初创创业是非常不合适的。

一会儿，吃饭的时候，你问问请咱们吃饭的这个朋友，他是做什么生意并取得成功的，回来的路上，你给我说说你的想法。吃饭的时候，我顺势引导孩子请教这个老板讲讲创业史，在酒精的刺激下，大家相谈甚欢。回来的路上，儿子给我描述，我这个朋友是种菜发现没有贩卖菜赚钱，然后就攒钱买了一辆运输车，自己贩卖，然后逐步的进入市场，搞批发，后来又自己给农民订单式采购，做大的。

我问他，你对这个生意有什么看法，他说，这个太辛苦了，尽管赚钱，但是起早贪黑，而且腐烂风险也大。我说，你理解的有点意思，其实生意的模式很多种，但是说来说去就三个。

首先是，成熟行业，这类行业经过充分的竞争，没有什么秘密。你目光所看到的各种店，和日常生活所接触的商品行业都是如此，这类行业没有暴利，只能依靠起早贪黑的勤奋，不断的对自己，对员工，对上下游合作伙伴压榨，只有通过这类压榨才能获取相应的利润。这是做辛苦的创业方式，因为直接面对消费者，稍有不慎，就会被投诉，得不偿失，身心俱疲。普通人玩得多。

其次是，资源行业，这类行业背后依靠的不是辛苦努力，而是应酬关系。因为资源被掌控在少数人手里，这类生意主要的就是公关工作，吃喝应酬，迎来送往，逢迎拍马。因为很多人对于这类的应酬喝酒深恶痛绝，尤其是送礼跪舔，不少人不适应，觉得有失尊严，而且经常有官商勾结的风险。应酬是大多数底层的短板。这类行业基本上都是江湖派在做，很多人见到的发财的都是这类老板。

最后是，新兴行业。这类行业没有规则，竞争不充分，属于泥沙俱下的行业。有骗子，也有风险投资家，这背后大家都是有一个特点，就是敢吹牛，敢冒险。不吹牛拉不来投资，吸引不到大家参与。不敢冒险，就无法在没有规则限制下，适应弱肉强食的环境。这类人，几乎行走在破产的边缘，因为新兴行业的成功率真的很低，要么找到投资人，要么圈老百姓的钱。学院派玩的多。

我问儿子，你现在如果在这三类模式中创业，你会选择哪种。他说，成熟行业太累，个人能力要求比较强。新兴行业，赚钱多，但是风险太大。只有资源类的行业最好，天天喝酒应酬，对身体不好。我说，你看到的只是表象，关键是构建利益联盟，自己做好别人的白手套，这才是本质。而权谋就是做这类生意的手段。懂得权谋就能够精通资源管理者的心理，就能够采用合适的手段和行动，让他们合作，最终转化为我们的收入。

我问儿子，你现在还想开火锅店和超市吗？儿子说，成熟行业是搞定事，新兴行业是搞定钱，而资源行业是搞定人，你研究的权谋就是如何搞定人的吧？我说对了，尽管你这个观点以偏概全，但是很到位，这个世界，所有的东西都是人控制的，只有搞定人，什么都搞定了。

其实这个世界就是这三种经济模式，要么靠压榨，要么靠忽悠，要么靠垄断。这才是经济的真相，不过我这些话没有个孩子说，他还太小，有些东西还是慢慢灌输。饭要一口口的吃，教育也要一点点的灌输。步子太大容易扯到蛋。呵呵。

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