权谋家不为人知的三大驾驭手段

2014-9-13 Q帝 权谋分享

权谋家的三大驾驭手段，攻心为上，利诱次之，令逼为下。

攻心，是最难以掌握，但也是最好的谋略。所有的人行为都受三种依赖感的驱使，物质依赖感，社会地位依赖感，自我依赖感。优秀权谋家，就是善于利用前两种依赖感，收服对方的心，使对方自愿，自动的为你使命，一劳永逸。人心，就像是水一样，你为他挖好通往三种依赖感的河床，他自然而然就流了过去。一个人，越是缺少某种依赖感，一旦获得后，就会越拼命的索取。善谋者，要掌握人心的这种规律，调节对方所得到的满足感和自己所能提供的之间的距离，使其长期的，持续的为自己所用。如果没有掌握好的话，容易造成叛变，一个人，当他的上级能够提供给他的未达到他所想要的时候，就会跳槽。这种不满足，很多是在物质上的，但更多是在精神上的。所以其实所谓“忠诚”就是部属自己渴望成为一个忠诚的人，所谓“勤勉”是因为部属自己觉得勤勉的人是一件优秀的人。一个权谋家，不应该去强制对方成为一种什么样的人，而应该制造他们精神上的渴望。这是攻心的根本原则。
　　

利诱，就是利益驱动，使部属，尽量像机器一样的运作。一个权谋家应该明白，不是所有的人都可以攻心。组织越宠大，领导者能够经常接触到的人比例越少，接触越少，对对方的心理的掌握越少，攻心越难成功。所以利诱，是必不可少的一种谋略。利诱是组织形成的最基本原因。大多数部属，是因为利益的关系而存在于组织当中。一个优秀的权谋家，除了要赏罚分明外，要善于向部属展示对部属来说看得见，却很难摸着的大利。平时施以小恩小惠，使其保持对大利的渴求感，关键时候，要舍得用大利，突破他的疲劳点。使他持继为你所用。然而，一个优秀的权谋家应该注意，不可使利益，成为组织内评判等级的一种标准。对于一个组织最危险的莫过于，组织内，以利为标准衡量内部员工的优劣。一个经常获大利的员工应该是优秀的，一个不经常获大利的员工不一定是不优秀的。所以善谋者，在组织内成员都认为其中某个部属应该得大利的时候才光明正大的奖赏，当组织内其它成员认为其不应该得大利时候，要暗中奖赏，很多成员的作用是除了领导之外，其它人看不见的。

令逼，就是在万不得已的情况下，事情非做不可的情况下，用权势，以命令的形式迫使部属行动。是非常不应该出现的情况，善谋者，应该尽量避免这种情况。令逼一次，就好像是将弹簧下压一次，最终，将得到强烈的反弹。
　　
善谋者，在定策的时候，要对自身和对方有基础性的理解。三种策略，有不同的适用范围。我方和对方的关系有三种，对方是我方上级，对方和我方平级，对方是我方下级。

对方是我方上级，适合隐藏性的攻心。任何权谋，都不可以让上级知晓。施行过程，尽量做到不留痕迹，潜移默化。没有十足的把握，不要去动上级的心思，不能让上级看出有明显的动机性，不能让上级觉得被设计。

对方是我方平级，比较适合利诱，攻心难以实施，因为双方是处于竞争关系，所以对方多少有防备心，从而难以攻心。利诱是最适合竞争双方的一种谋略方式。而且直截了当。当然如果攻心能成最好。
　　

对方是我方下级，三种策略都适合，攻心也比较容易成功。依然是要尽量避免使用第三种。

 

权谋家的这三大手段有时候单一运用，有时候混合运用，但是高手都是能够精准掌握的人。

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