资治通鉴：善于拉关系的高手，都精通这五大步骤！

2022-1-14 Q帝 权谋案例

【出处】《资治通鉴》第183卷 隋纪7

【原文】渊与裴寂有旧，每相与宴语，或连日夜。文静欲因寂关说，乃引寂与世民交。世民出私钱数百万，使龙山令高斌廉与寂博，稍以输之，寂大喜，由是日从世民游，情款益狎。世民乃以其谋告之，寂许诺。

【译文】李渊和裴寂有旧谊，二人常常在一起宴饮交谈，有时昼夜相连。刘文静想让裴寂为他们向李渊说通关节，于是就引见裴寂和李世民结交。李世民拿出自己的私房钱几百万，让龙山令高斌廉与裴寂玩赌，渐渐输给裴寂，裴寂非常高兴，由此每天与世民在一起交游往来，情谊日深。李世民把自己的意图告诉裴寂，裴寂许诺劝说李渊。

【解析】中国人混社会，求人办事基本上是常态，如何跑关系来实现自己的目的，是个大学问。在底层家庭，求人办事叫委曲求全，叫做歪门邪道，就做小人伎俩，叫做不正之风。但是，在高层家庭基本上是常态，常识。李世民想说服自己的父亲李渊起兵反隋，照样使用求人办事的手腕，而且用的非常完美。李世明完美的展示了求人办事的五大步骤：

1、寻找关系——人脉连接

李世民作为儿子，并没有和父亲李渊有平等对话的势力和地位，所以必须寻找关键人出面代替自己做李渊的工作。而李渊的好朋友裴寂此时就进入了眼帘，如何的认识裴寂？成了核心的关键，于是又找了裴寂的好友刘文静做介绍人。李世民于是通过层层关系，接触到了想要的人。

2、投其所好——感情连接

认识裴寂，只是万里长城的第一步，如何让裴寂愿意替自己做事，就必须一开始不能急功近利。采用投其所好，刺激目标愉快情绪，建立起感情手段。得知裴寂喜欢赌博，于是李世民自己组局让高斌廉陪着裴寂玩。任何人之间的感情，都是通过一起愉快的玩耍构建起来的。

3、利益输送——物质连接

人与人之间，只有感情是不够的，人不能只靠感情驱动别人给自己办事，因为利用感情的绑架，只能办一些个小事或是只能办一次事，真正的深度合作，必须是基于利益的。而李世民故意让高斌廉输给裴寂钱，而且每一次都输不少，这就是变相的利益输送。有了利益，感情就有了根基。

4、私交巩固——信任连接

有了感情，可以办一些个小事；有了利益，可以办一些大事；但是有了信任，可以办一些坏事。为什么这么说的呢，感情的筹码太小，利益的筹码太弱，而信任的筹码可以让人做一些坏事，错事，有风险的事。所以李世民想让裴寂说服李渊造反，就必须继续培养出信任的连接。

5、达成意图——事业连接

有了信任可以让别人给自己做违规的事情，但是这是被动的，既然是被动的就是会打折扣的，如何的让目标不折不扣的，尽心尽力的替自己办事呢，让就是让自己的事情变成目标关系自己的事情，这就是用事业连接，一起谋划大事，李世民说服裴寂和自己一起成就一番事业。

裴寂说服李渊的情节，大家稍微懂点唐史的都知道，裴寂找了两个隋朝的宫女使用美人计，让醉酒的李渊犯了错误，不能不一起起兵反隋，因为李渊自己不站出来，也是欺君的死罪，裴寂超水平的完成了李世民交办的事情。李世民这样的高人，而且求的是自己的亲爹，还这么用心，更加值得我们普通人借鉴！

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