资治通鉴：撒谎的孩子不是好孩子，但撒谎是政治家的基本功！

2021-11-14 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第39卷 汉纪31

【原文】至下曲阳，传闻王郎兵在后，从者皆恐。至滹沱河，候吏还白“河水流澌，无船，不可济”。秀使王霸往视之。霸恐惊众，欲且前，阻水还，即诡曰：“冰坚可度。”官属皆喜。秀笑曰：“候吏果妄语也。”遂前。比至河，河冰亦合，乃令王霸护度，未毕数骑而冰解。

【译文】刘秀等到了下曲阳，传言王郎追兵在后，随从的官员都很害怕。到滹沱河，探听消息的官员回来说：“河水解冻，冰随水流，没有船，不可以渡。”刘秀派王霸前往观看。王霸恐怕惊吓众人，打算暂且向前，受到水的阻挡再回来，就狡诈地说：“河水结冰，坚实可渡。”属官都很高兴。刘秀笑着说：“去探听的官吏果然瞎说！”于是向前。等到了河畔，河水却也结冰了。刘秀命令王霸监护渡河，只剩下几个骑马的人还没有到达河对岸时，冰就融解了。

【解析】从小我们就被教育要诚实，撒谎的孩子不是好孩子。但是社会的真相是，撒谎是政治家的基本功。比如这个案例：前面大河阻碍，后有强敌追击，刘秀进入生死存亡的至暗时刻。前方探路的依据事实汇报，河流没有结冰，也没有渡船，一时之间，人心涣散，如果不能破局，随从会作鸟兽散，刘秀的政治生命就会宣告终结。刘秀不甘心，让王霸再去查看，于是王霸能成为未来的云台二十八将，就这一件事情，就足以载入史册。看看王霸是怎么做的：

1、洞悉当下主要的政治意图

刘秀其实是知道探路的真相的，之所以让王霸再去查看，其实就是不认可之前的事实。王霸如果给出一样的答案，那么这就是，不能领会领导意图。此时，真相就不重要了，重要的如何解决当下军心稳定的问题。所以，必须撒谎。刘秀笑着说，之前的探路者说谎。其实这个笑，就是想表现出从容稳定，不让人从表情看出真相来。这里面王霸做的就特别对。其实在职场这种场景很常见，领导开会，有人提出意见，领导没有回应，而是把目光洒向全场，还有其他的意见吗？其实这就是不认可第一个的意见。领导自己不方便表达而已。这时候一定要理解领导的真实意图，果断站出来和第一个唱反调。

2、把控未来可能出现的变量

很多人回想，这么明显的谎言，不用多久就会被揭穿，岂不是大众被打脸？走到河边，不会被人骂死？其实很多人不敢撒谎，是无法控制结果，而权谋家是对结果能够控制，自然就会选择利益最大化，该撒谎就必须撒谎。乾隆皇帝看到这一段的时候说，“此时追兵将至，只有前进而无退路，即使到达河岸后，没有结冰，也只能鼓足勇气前进，渡过乱流，抵达彼岸，势必没有畏难害怕，束手无策，陷入困境之理，而河冰恰好弥合，这也是王霸当初所不能料到的，虽说是天意，但人的意志有时也能够胜天。”其实过河很难，即使不过去，此时置于死地，也就不会军心涣散，而是背水列阵，激发出战斗力了。

3、谎言是政治家的稳定手段

政治家撒谎是会伤害到自己的政治形象的，被人认为是小人，而丧失威信，无人追随。但是为了稳定军心，人心，这一种情况下是会被认为智慧的。比如曹操的望梅止渴，撒谎解决缺水，导致人心不稳定问题，比如借用粮官人头，撒谎解决缺粮的不稳定问题。还有出兵前，故意装神弄鬼，增加士气的问题。其实用在现在企业，公司危机没钱的时候，需要找人假扮投资人来公司转一圈，签订意向投资书，让员工稳定下来，度过难关，不然立即就崩盘，没机会撑过危机了。财务状况，在任何时候，都不能让员工知道。还有遭到诟病的，慈禧太后用军费过六十大寿，其实也是这样稳定社会人心的政治意图。

经过上述的分析，我们能够学到。真相会让危机阶段的组织陷入混乱，从而丧失了最后尽力一搏的机会，这时候，作为权谋家就必须立即制造谎言，给够美好前景，来稳定人心，人心稳定之后，才有度过危机的可能。而且度过危机之后，这个善意的谎言是不被指责的。如果自己不用，谎言稳定军人，说出真相，有可能会被小人所利用，兴风作浪，或是破罐破摔，丧失斗志。但是如果不是危机阶段，不是人心问题，而是日常，小事，这样的谎言，作为领导者尽可能不要说谎，不然就是自掘坟墓，大家切记。最后，自助者天助，刘秀到了河边，就真的结冰了，人心也就是天意！

标签: 政治谎言 人心稳定 权谋人心