明史通鉴：说话之前要过大脑，看看触动了谁的利益！

2021-10-7 Q帝 权谋分享

【出处】《明史》第253卷 列传141 

【原文】始帝燕见国观，语及朝士贪婪。国观对曰：“使厂卫得人，安敢如是。”东厂太监王德化在侧，汗流沾背，于是专察其阴事。

【译文】当初皇帝设宴召见薛国观，提起朝臣的贪婪。薛国观回答说：“假使厂、卫得到合适人选，谁敢贪婪。”东厂太监王德化在旁边，吓得汗流浃背，从此专门侦察他的隐事。

【解析】有明一朝，首辅只被杀了两个，其中之一就是薛国观。可见权谋水平有缺陷。通过这段对话，就能看出端倪。很多话，都是如此，说者无心，而听者有意。我们权谋家讲话，一定要考虑清楚背后的利益关系，然后才能发言：

1、皇帝谈论现象，而薛国观归责于个人

崇祯皇帝谈论官员贪婪的问题，其实主要目的是如何的解决经济问题，增加国库收入。本来是个空对空的一个方案探讨问题，而薛国观立即把这个问题引申为监督监察不利，进而指出是监察机构的东厂和锦衣卫的领导工作责任问题。更深的会让皇帝认为是自己用人不当的问题。所以皇帝没有接着这个话题往下深入探讨。作为首辅的薛国观，揣摩错误，认为这是皇帝在追责，所以给出推卸的方案。

2、王德化服侍在侧，职位自然对号入座

王德化此时是皇帝的心腹，作为东厂提督也就是监察官员的一把手，被当众指责，工作不力，这个没有明确指出是他，又不便于当场反驳，对薛国观的痛恨是发自内心的。你这是当众给老子难堪啊，幸亏皇帝没有继续这个话题，但是王德化却把这个事情记恨下来，于是日后不断的利用手里的权力搜集薛国观的黑材料，最终薛国观的倒台一大部分原因是这次谈话埋下的的祸根。

3、薛国观如果真的想这方案，该如何说

薛国观真的是祸从口出，当时只想着推卸责任给厂卫，没有顾忌到这背后的具体得罪了人。我们在职场说话，一定不能凭一时的口快，而是要考虑到这段话会损害谁的利益，自己能不能承受这个结果。对自己有啥具体的好处。其实如果薛国观如果想表达厂卫的问题，其实可以这样说“监督力量不够，需要增强厂卫的编制和权力范围。”这样不仅仅是提升了厂卫的权力，也推卸了责任。

这段材料，给我们在职场谈话，有三点启示，首先就是一定要准确揣摩领导的意图，是想追究责任还是想解决问题。其次要顾及自己方案背后的利益平衡问题，不然无形中就会改变别人的利益或是增加责任，这个是会被痛恨的。第三，不是不能得罪别人，而是要看看自己挑起争斗之后，是不是对手。如果就是想借机除掉王德化，那就必须有后手，必须打死，不然就会被反扑。

标签: 背后利益 方案责任 如何说话