资治通鉴权谋：献媚的核心是投其所好，打不对点，就会弄巧成拙！

2021-5-27 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第194卷 唐纪10

【原文】工部尚书段纶奏征巧工杨思齐，上令试之。纶使先造傀儡。上曰：“得巧工庶供国事，卿令先造戏具，岂百工相戒无作淫巧之意邪！”乃削纶阶。

【译文】工部尚书段纶上奏请求征召巧匠杨思齐进宫，唐太宗让他尝试制做。段纶让杨思齐先造一个木偶。太宗说：“得到能工巧匠，是希望为国家制造器物，你却让他先造玩具，这难道是众工匠相互告诫不做淫巧器具的本意吗？”于是降低段纶的品阶。

【解析】一个想献媚，反而弄巧成拙的案例。如果从道德上分析，这个故事就很简单，做领导的必须打击不正之风，提倡良好的风气。但是从权谋角度来看这个故事，就是另外一种权力算法了：

1、唐太宗需要的是什么

唐太宗李世民，玄武门政变上位的官二代。从小，锦衣玉食风流潇洒，大了，南征北战赫赫战功，如今，杀兄屠弟，逼父淫嫂，把控最高权力。他缺权力，还是缺钱，还是缺女人？这些作为男人追求的东西，李世民都不缺。他现在缺的是如何洗刷掉自己的坏名声。如何的留下高大上的历史形象，这可以说是破解李世明的权力操作的主线。谁能够为李世民打造高大上形象，谁都会得到重视。

2、段纶的成败得失分析

段纶作为工部尚书，我们先看看他的职责：掌管全国屯田、水利、土木、工程、交通运输、官办工业等，工部尚书为最高长官。他职责范围内，主动为李世民推荐人才，这个行为是让领导开心的事情。因为，人才对一个想有所作为的领导，非常的重要。这一点做得很对。但是公开让人才做一个木偶，这一下子，就让李世民愤怒了，这个触动了他的敏感点。这不是传递出，我是一个只知道享乐的昏君吗？

3、该如何正确投其所好

我们普通人认知，就是给领导送送礼，拍拍马屁，做好跪舔和献媚，基本上就职场畅通了。其实这是一种对领导的刻板印象。我们在职场最为重要的是要要就好领导的需求。只有明白领导的需求，才能更能够做到投其所好。比如贪官背后必有情妇，因为有了女人，就有了更多的花销，不能不贪钱，不然仅凭个人的爱好，除了赌博的，能花多少呢？而李世民恰恰只需要的是，打造好名声。

为什么历朝历代，就魏征这样一个，没有被打击，敢于谏言的人。因为他的做法恰恰就是给李世民树立了明君的形象。不是他说的多对，多有骨气，李世民的胸怀多宽广，而是彼此二人的各取所需。魏征作为前太子李建成的人，不断的提意见，表达自己不是侍从二主的叛徒，而是真心想为国家好，抹掉没有殉节的道德污点。而李世民包容敌对阵营的人，表达自己爱才，不扩大打击面，树立自形象。所以，我们不能从道德或是个人品质看职场关系，看不清楚主线，只有从权力角度，就会一目了然。所以段纶的行为，就是没有研究透彻领导需求，不能投其所好，故而失败。而唐太宗李世民恰好通过打击他，而再一次树立自己的形象，也算是做了垫脚石。

标签: 职场垫脚石 投其所好 打造名声