权谋杂谈：特斯拉傲慢的背后不是蠢，是清晰的营销算计！

2021-4-24 Q帝 权谋分享

特斯拉所谓的刹车失灵新闻，已经酝酿有一段时间了，特斯拉的强硬态度，让大的官媒都质问，谁给的底气。所有的中国消费者，觉得厂家被官方点名还这么傲慢的回应，很少见，一时间，舆论汹涌。原因是什么？有的人说是利用负面新闻宣传，其实不是，这背后是营销价值观的体现。

1、品牌就是个性，就是不妥协。

特斯拉作为挑战传统汽车的新产品，必然面临各种这样那样的问题，所以，他就必须把传统燃油车定位在老旧，自己定位在个性挑战，叛逆。这个营销策略和百事可乐挑战可口可乐的定位是一样的。所以，作为坏孩子的特斯拉就是这么个性，就是对世界的不妥协。不服输的态度，就是特斯拉品牌的个性。

2、你选择了刺激，就牺牲安全。

西方是极限运动的故乡，为了能够获得冒险的快感，多少人为此丧命？能选择特斯拉的人，都是定位在新潮冒险的年轻人，在速度和安全之间，速度优先。如果选择安全性的话，何必选择特斯拉？每一款车，都有自己的个性有优先级，有些人却当成安全品来买的话，就不是特斯拉的目标客户。

3、如果没有体验，就泯然众人。

现在的汽车产业链基本上就是成熟的，大家在技术上，基本上差别不大，从硬件指标的或是软件配套上的比拼，基本上都是白热化了，产品如何更加突出呢，那就是个性。消费者买的不是你制造的产品，而是产品背后自我认同的心。特斯拉就是自我，如果妥协，就丧失了品牌价值观，失去了基础客户。

上面的论述，并不是特斯拉给了我五毛钱，让我来洗地。而是背后有最新的肯尼斯·伯克的“认同”理论支持：“现实是以符号为中介来传递的。由于人们在行动的过程中需要社会性的合作，所以说，语言塑造了行为。人与人之间存在着三种互相交叉的认同来源。物质性认同通常来源于商品、占有物和东西——例如拥有相同种类的汽车，对衣着有着相同的品位。理想化认同来源于共享的主张、态度、感觉和价值观。形式上的认同来源于传播双方共同参与的事件的组织、安排和形式。”是不是没看懂？其实说白了，就是，我们长得都一样，我需要用一款产品，来和别人区分，来展示我和大众不同。买特斯拉就是买的刺激、个性和叛逆，如果，特斯拉是个乖乖狗，我买它干啥，比亚迪不香吗？

标签: 营销品牌 产品个性 产品价值观