南齐书通鉴：所谓的诺言，在权谋家眼里就是个工具！

2021-4-9 Q帝 权谋分享

【出处】《南齐书》第26卷 王敬则传

【原文】军荒之后，县有一部劫逃紫山中为民患，敬则遣人致意劫帅，可悉出首，当相申论。治下庙神甚酷烈，百姓信之，敬则引神为誓，必不相负。劫帅既出，敬则于庙中设会，于座收缚，曰：“吾先启神，若负誓，还神十牛。今不违誓。”即杀十牛解神，并斩诸劫，百姓悦之。迁员外郎。

【译文】兵荒过后，本县有一批强盗逃到紫山中经常祸患老百姓，王敬则派人告诉强盗头目，都出来自首，根据情节再讨论处理问题。当地的庙神很酷烈，老百姓都很迷信，王敬则便带人到庙里起誓，答应一定不背弃诺言。后来强盗头目出来了，王敬则便在庙里设会，在坐席上把这些头目都抓住捆了起来，敬则说：“我原先已启禀过神，如果我背弃诺言，就还神十头牛。现在我便来履行诺言。”当即杀了十头牛给神还愿，并把强盗头目都杀了，老百姓大快人心。王敬则回京任员外郎。

【解析】最难以触动的是上层的利益和下层的观念。下层人相信感情和承诺，对于权谋家而言，内心能相信的却只有利益。所以，权谋高手，都是利用下层的固有的思维观念，来实现自己的利益。王敬则就是这样的权谋高手：

1、信任收割

权谋家的信条就是，“信任则治于人”，你信什么就用什么收割你。你信佛教，我就用佛法收割你，你信儒家，我就用儒家收拾你，你相信女人，我就用美色搞定你。王敬则发现，当地老百姓都很迷信，都相信庙里的神灵。所以准备用这个来收拾这些祸患百姓的盗贼。

2、暗中挖坑

“可悉出首，当相申论，敬则引神为誓，必不相负”你们只要出来自首，我在神灵面前发誓，不会违背诺言。王敬则熟悉了规则，并找到了漏洞，那就是，我不违背誓言，但是你们却不知道我的誓言是啥，这就好比很多人签合同，不设置违约条款，或是不重视违约条款。

3、利用规则

不好意思，我的誓言是，“若负誓，还神十牛。今不违誓。”当即杀了十头牛给神还愿，并把强盗头目都杀了。这下子盗贼傻眼了。是啊，普通人认为承诺是为了同心合作成功的，但是权谋家却是为了撕毁承诺而做了提前准备。很多做过生意的都知道，有些人就靠合同违约金吃饭。

4、避免反扑

很多人会想，这样说的不算，玩文字游戏，翻脸不翻书都快的人，肯定以后没有人相信。其实信不信重要吗？如果外围还有盗贼，此举，绝对败笔，没有人再会出来归顺。但是，现在外围没有盗贼了，通过这件事情，一网打尽，也就不怕负面效应了。遵不遵守诺言，关键看违约成本。

5、表面正义

做出这样的事，难道不被人诟病，丧失普通人的信任吗？当官的可以说话不算数吗？其实王敬则聪明就在这里，巧妙的利用规则，总体上也是为民除害，为了实现正义的目的，可以不择手段。老百姓也是内心接受，欢欣鼓舞的。站在道德制高点，对付坏人，就可以无所不用其极。

很多人不懂权谋的仁，追求正义的过程中，还想手段的正义，这就是太祖批评宋襄公的那句话，属于“蠢猪式的仁义道德”。如果不利用手段搞死盗贼，无论如何充满仁义光环，都无法改变社会不稳定的局面，无法改变老百姓被盗贼劫掠的局面，“亲者痛，仇者快”，所以王敬则做的没错。

 

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