权谋家学故事通鉴：孔融让梨的背后的权谋算计！

【出处】《后汉书·孔融传》李贤注

【原文】《融家传》曰：‘年四岁时，与诸兄共食梨，融辄引小者。’大人问其故，答曰：‘我小儿，法当取小者。’由是宗族奇之。”

【译文】《融家传》记载：孔融四岁的时候，和哥哥们一起吃梨，孔融总是拿小的吃。有大人问他为什么这么做。他回答说：“我年龄小，食量小，按道理应该拿小的。”由于孔融这么聪明早慧，很小就懂得这样的道理，宗族亲戚们认为他是个奇才。

【解析】《三字经》中“融四岁，能让梨”从小教育孩子要学会谦让，当孩子让我给他讲这个故事的时候，我忽然意识到这个故事是有毒的，故事让我们，学不会该如何去获得自己应有的利益。接下来，从权谋角度来解析下这个故事：

一、孔融的三种可能

1、惧怕强者

为什么孔融把只挑选小的，可能不是谦虚，而是自己一直被哥哥欺负，不敢获取自己的利益，不然离开大人的视线，立即就会被揍。所以，真的的表达了自己的内心，年龄大的吃大的，年龄小的吃小的。弱者不敢直接谋取强者的利益，只能谦虚的态度掩饰自己的弱小。

2、道德束缚

孔融被儒家的道德束缚，而陷入规则困境。为什么是规则困境呢，因为，儒家的谦让教育是，大孩子必须让着小孩子，所以，孔融年龄最小，所以，孔融先选。又因为先选，要谦让，孔融只能选小的。哥哥们的谦让失去了选择权，而孔融的谦让失去了实际的利益。

3、虚伪掩饰

还有可能是，孔融自己并不喜欢吃水果，尤其是梨子，但是呢，直接说自己不喜欢吃，会让自己孤立起来，不能融入整体的氛围，于是不能不吃，所以孔融选择了，一个高大上的理由，不仅仅展示出自己的个性优秀的品德，又能够让自己利益不受大的损失。

二、谦让的外部条件

1、谦让的环境

这个故事最大的毛病就是没有说谦让的环境。让很多孩子，以为在任何的环境下，任何的组织里，都要谦让不好意思谋取自己的利益。其实这是家庭环境，家里是讲感情而不是利益的地方，尊老爱幼是没问题的，但是在职场，在官场，会哭的孩子才有奶吃，不主动争取，就不会天上掉馅饼。

2、谦让的对象

大家都讲道德，讲谦让，还行，因为你的好品德，获得对方的赞誉，接下来就会有好的人缘，自己的也会获得别人的谦让的利益。但是现实中不是如此，你的谦让会让人家觉得你好欺负，或者让领导觉得你可能真的不需要利益，就只给你名誉。能用名誉打发你，谁会用真经白银呢？

3、谦让的目的

不是不能有好的道德和性格。关键是谦让的目的是什么？是为了获取别人的认可，还是想获得好的人缘，还是惧怕强者，还是追求内心的道德。求仁得仁就行了，没有必要纠结。但是就怕自己想要利益，还要装出谦虚的样子，没有实际利益，还不舒服。死要面子，活受罪。

三、正确的谋取利益

1、利用规则

这类故事只让我们学会谦让，却让我们失去了利益。我们该如何谋取自己的利益呢，首要的就是利用好游戏规则。孔融利用道德规则，自己主动端过去，让哥哥先拿。让出选择权，获取实利。

2、利用强弱

孔融在哥哥面前是弱者，在弱者面前就是强者，这时候，可以把梨子分为两部分，大孩子一部分，小孩子一部分。把自己归类于小孩子这个部分，欺负不了哥哥，可以欺负小弟弟。

3、利用道德

直接拿大的梨子，让后问哥哥，我先吃这个大的行不行？我尽管把利益拿到了手里，但是我却在形式上争取哥哥的意见，当着大人的面，哥哥怎么好意思和弟弟抢？

所以，我们学习国学的小故事，不仅仅只看到了表面的道德，而是要思考到背后的权谋逻辑，只有这样，才能把一个故事真的讲好，让孩子学到更多而东西。不然培养出来的孩子都是弱鸡，不知道如何面对复杂的环境和如何争取自己该有的利益。

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