职场困惑：职场的核心是构建利益联盟，而不是亲密关系！

2021-1-24 Q帝 权谋分享

【困惑】老师，我刚报班进群学习，有个问题一直困扰着我，我是个小领导，对下属也都很不错，给他们很多好处和帮助，但是他们都很疏远我，原因是什么呢？

【解析】你做领导是有误区的，很多人把学校交朋友的那一套带进了职场，试图做一个好人，然后以德服人，自认为下属这样就会听话，立即干劲十足，发誓追随。其实，这怎么可能呢？下属对权力有天生的敬畏感，并不想和领导交朋友，而且他们和交往心理压力也比较大。而且，在职场大家构建的是利益联盟，而不是亲近关系。谈的是利益，而不是感情。如何合理的给与下属利益，做好了，就能让他们心甘情愿的追随，绝对执行，这就够了，至于是不是亲近，这个并不重要。在职场，好领导都精通利益输出，这在权谋上有个专门的术语，叫做施恩术，主要是把握这几点：

1、知遇之恩

每个人都想做一番事业，实现自己的人生抱负，但是却都自认为怀才不遇，尤其是一直在谷底的年轻人，稍微给他们一些个机会，就会让他们感恩戴德。但是这里大家要注意的是，一定要破格才行，或让他知道本来没有机会，是你这个领导主动为他争取的。这才会感恩。而不是他自己觉得，这都是他凭自己的本事争取来的。

看个袁世凯收服段祺瑞的故事：段祺瑞一生都对袁世凯感恩戴德，忠心耿耿，这源于袁世凯的知遇之恩。据称，袁世凯在创办新军时，相继成立了三个协(旅)，在选任协统时，他宣布采用考试的办法，每次只取一人。第一次，王士珍考取。第二次，冯国璋考取。从柏林深造回国的段祺瑞自认为学识不凡，却连续两次没有考取。第三次考试前，他十分紧张，担心再考不上就要屈居人下，心中十分不快。一天晚上，正当段祺瑞闷闷不乐地坐着发呆时，忽然传令官来找他，说是袁世凯叫他去，段祺瑞不敢怠慢，立即前往帅府晋见袁世凯。袁世凯东拉西扯，说了些不着边际的话。临走，袁世凯塞给段祺瑞一张纸条，段祺瑞心中纳闷，又不敢当面拆开看。急忙回到家中，打开一看，不觉大喜，原来是这次考试的试题。段祺瑞连夜准备，考试结果出来，果然高中第一名，当了第三协的协统。这故事还有后话。后来，段祺瑞、冯国璋和王士珍都成了北洋军阀政府的要人。段祺瑞谈起当年袁世凯帮他渡过难关的事，仍感恩不尽，谁知冯国璋、王士珍听了，不觉大笑，原来王、冯二人考试时也得到过袁世凯给的纸条，段祺瑞这才恍然大悟。

2、法外开恩

很多人什么都不缺，如何收服呢，这时候就要等他出错的机会，或是找机会引诱他出错，只有这样，按照规定必须应该处罚他，但是做领导的你偷偷的让他过关，这时候，作为落水之人的救命稻草，他自然就会心悦诚服的被感动。如果凡事都公事公办，那么没有人会感恩，利用好下属错误，也是收服人的机会。

我们看个历史上《说苑·复恩》里知名的“绝缨之会”故事：周定王二年（公元前605年），楚庄王经过艰苦作战，平定了叛乱之后，大摆酒宴，招待群臣，欢庆胜利，名曰“太平宴”。正当君臣喝得尽兴时，庄王把自己的宠姬许姬叫出来给群臣敬酒。突然吹来一阵大风，把大厅上的蜡烛都吹灭了，顿时全场漆黑一片。这时有一员武将因垂涎许姬的美色，加之趁着酒兴，凑上去摸了许姬一把。许姬大惊，左手奋力挣脱后，右手顺势扯下了那人帽子上的系缨。许姬将缨握在手中，连忙告诉庄王说：“刚才敬酒时，有人乘烛灭欲有不轨，现在我把他帽子的系缨抓了下来，大王快命人点蜡烛，看看是哪个胆大包天的家伙干的。”谁知庄王沉思片刻，却让人暂缓点蜡烛，然后对众人说道：“今天大家都喝得这么高兴，我看还是都放松放松吧，干脆把头盔帽子什么的都摘下来，那样喝得更痛快些。”蜡烛点上以后，酒宴重新开始，庄王照样谈笑风生，始终没有追查那个冒犯宠姬的人。许姬对此感到非常惊讶，席后，许姬埋怨庄王不为她出气。庄王笑着说，人主群臣尽情欢乐，现在有人酒后失礼有情可原，如果为了这件事诛杀功臣，将会使爱国将士感到心寒，民不会再为楚国尽力，许姬不由的赞叹楚王想得周到。七年之后，周定王十年（公元前597年），楚庄王兴兵伐郑，前部主帅襄老的副将唐狡，自告奋勇带百余名士卒做开路先锋。唐狡与众士卒奋力作战，以死相拼，终于杀出一条血路，使后续部队兵不血刃杀到郑都。论功行赏时，唐狡辞谢说：“绝缨会上，扯许姬衣袖的正是下臣，蒙大王不杀之恩，所以今日舍身相报。”庄王听后感慨万千。

2、滴水之恩

做领导的不仅仅是关注下属的事业，对于家庭的困难也要给与积极的关注，人都有困难的时候，一旦主动的替下属着想，解决生活问题，这样的雪中送碳，能够让下属愿意肝脑涂地的卖命。如果你不解决他的实际困难，很可能，他就会被人收买，直接对你背叛了。所以，关注员工后方，是领导必修课。

我们再看个袁世凯的段子：在常人眼里，阮忠枢充其量也就是个高级点的幕僚，袁氏集团内有他不多，没他不少。但袁世凯却肯在他身上花费心思。公子哥出身的阮忠枢家产不菲，花钱似流水，加之人又风流，日渐成为风月场的常客。有一次柳巷寻欢，他和一位名叫小玉的风尘女子惺惺相惜，动了真情。小玉以身相许，要求他给自己赎身，阮忠枢满口答应。阮忠枢认为，到了他这一阶层，有点“花心”，本是寻常事，只要交了赎银就完事，没人会管。偏偏阮忠枢多了个心眼，心想：如果自己连这点“小事”都向袁世凯报告，他非但不会阻拦，还会认可自己的忠心。没承想还没等阮忠枢报告完毕，袁世凯就打断他，面色阴沉地说道：“胡闹，像这种有损声誉，上不得台面的事，你怎么能做呢？”阮忠枢看到袁世凯动了气，立刻表示以后和小玉断绝关系，不再往来。阮忠枢敢当袁世凯的面实话实说，除了表达忠心，也是有所凭恃。因为袁世凯最宠幸的姨太太沈氏就出身于花街柳巷，结果一句“胡闹”，断绝了他的思念。袁世凯看透了他的心思，提出带他去天津散散心，到了天津让他随自己先拜访一位朋友。汽车直接开进一座装饰富丽的庭院，当发现堂上红烛高照，桌上酒宴丰盛时，阮忠枢愣住了。只听管事尖着嗓子，大喊一声：“新姑爷到了。”随后由另一间房中搀扶出一位俏丽佳人，阮忠枢仔细一看正是小玉。袁世凯这才解释说：“每日忙忙碌碌脱不开身，今日才为你安排洞房花烛，迟了，迟了。”阮忠枢感激涕零，千言万语汇成一句话：“知我者，慰庭（袁世凯的字）也；爱我者，慰庭也。”原来，袁世凯听说阮忠枢花钱纳妾时，便想，既然事有着落，何不做个顺水人情。于是一边假意阻止；一边却派人为小玉赎身，安排人为他们买房屋、筹备婚礼。一切妥帖之后，才引他前往。阮忠枢为报答袁氏恩情，当倒袁呼声此起彼伏时，不仅竭力维护袁氏声誉，甚至还代为受过。

经过上述的分析，你要明白，输出利益，完成施恩，是需要从上述的三大方面入手的。这三个故事好好品味下，基本能够解决团队内的收服人心的问题。