资治通鉴权谋：这种情况下的奖励，作为下级必须推掉，而且还要维护领导面子！

2020-12-11 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第71卷 魏纪3

【原文】是时赵云、邓芝兵亦败于箕谷，云敛众固守，故不大伤，云亦坐贬为镇军将军。亮问邓芝曰：“街亭军退，兵将不复相录，箕谷军退，兵将初不相失，何故？”芝曰：“赵云身自断后，军资什物，图无所弃，兵将无缘相失。”云有军资余绢，亮使分赐将士，云曰：“军事无利，何为有赐，其物请悉入赤岸库，须十月为冬赐。”亮大善之。

【译文】（马谡街亭失败之后）这时赵云、邓芝的部队也在箕谷战败，赵云收敛部队坚守，所以损失不大，但也因此被贬为镇军将军。诸葛亮问邓芝道：“街亭失利，大军败退，兵将不再可收拾，箕谷战败部队撤退，兵将依然齐整如初，是什么原因呢？”邓芝说：“赵云亲自在部队后面拒敌，军需物资，一点都没有抛弃，兵将没有什么缘由可以散乱。”赵云有军资和剩余的绢帛，诸葛亮让用来分给将士，赵云说：“军事上没有胜利，为什么要有赏赐，这些物资请全部存入赤岸库，等到十月用作冬季犒劳品。”诸葛亮很赞同这个意见。

【解析】奖罚一直都是作为领导的核心工作，很多时候不能一刀切，尤其是组织困难的时候，还需要对下属奖励的情况就很难办了，不奖励吧，没积极性；如果奖励吧，手里没有钱，这时候，就不能不采用诸葛亮和赵云的套路，权谋网提炼这背后的手段和策略，分享出来：

1、上级必须维护规则

魏太和二年（228年）春天，诸葛亮率军攻打曹魏，声称由斜谷道攻取郿县，并派赵云、邓芝为疑军，据箕谷，曹真前去防守郿县；诸葛亮则亲率诸军进攻祁山，发动第一次北伐。但是因为街亭失守，全面溃败。但是只有赵云在在撤退的时候，没有任何的损失。这时候作为奖罚分明的诸葛亮，必然要对赵云的失败进行降级处罚，但是对撤军正确的举动做出物质奖励。这是对规则的维护。

2、下级应该体谅实际

但是，面对其他友军的全面失败，各种物资丧失殆尽。诸葛亮内心，其实是非常不情愿把赵云手里这仅有的一点物资给分掉的。此时组织困难，已经捉襟见肘了。如果赵云此时，欣然接受，尽管诸葛亮表面不说什么，但是内心绝对会非常的不舒服，认为不懂事，“我做做样子，你还当真了？”但是赵云毕竟在刘备身边作为侍卫，精通权谋，立即就以军事失败为借口，推脱掉了。

3、相关群体另行安抚

赵云找借口推脱掉了整体的赏赐，如果只是直接推掉，简单粗暴的拒绝，这也会让诸葛亮不舒服，这不是违背奖罚规则吗？而赵云的手下，内心也会不舒服，“你赵云大嘴一说，毫无损失，我们这些当兵的，却什么福利都没有了，你这是拿我们的利益邀功啊，以后还怎么跟你混？”所以赵云立即补充了折中的方案，到冬天在赏赐吧。现在是春天，经过秋天的积累，到冬天，组织就不困难了。

经过上述权谋网的解析，我们能了解这背后的原理，就是在组织困难的特殊时候，下属面对奖励，要学会拒绝，这样能从实际的角度来体谅权力的难处，领导内心会更加感激。但是呢，又需要维护组织的规则，给上级留下遮羞布，为下级留下希望，就说“等以后作为年终奖，一起发吧。”领导立即就会同意，规则不破坏，又能解决当下困难，下级而言，反正早晚的事，也就无所谓了。赵云很高明！

标签: 奖罚规则 组织困难 推脱赏赐