职场困惑：做领导的如何分配手里的利益！

2020-11-27 Q帝 权谋分享

【困惑】刚做领导，每次分配利益，都有很多人不满意，自己很受气，老师，我刚入群，没有来得及听之前的课，权谋方面有什么策略吗？

【解析】做领导手里握有大量的资源和利益，这是个双刃剑，做的好了，让自己左右逢源，做不好，就会处处受气，各方都不满意。为什么呢？我们详细看看实际操作中的方案：

一、错误的方案

1、按劳分配

普通人的观念，就是谁干的多，谁得到的多，所以很多人口里，都是这句，“没有功劳，还有苦劳，没有苦劳，还有疲劳。”这样的分配，会劣币驱逐良币，有功劳的人，人家得不到利益，心理不舒服，最终都会不干活，人浮于事。出工不出力。

2、功大多分

既然按劳分配，优秀的人才不会脱颖而出。那就功劳分配，但是整儿组织，大多数都是普通人，少数精英天天的到更多，下面的普通人就会怨声载道，大多数人，长时间得不到利益，自然就会磨洋工，撂挑子，所以，少数精英撑死，大多数普通人饿死，绝对不行。

3、民主投票

好吧，那就民主投票。谁的票高，谁分的多。这样大多数就没意见了吧。其实看起来公平的方案，其实效果更差，因为真正干活的人，哪有时间用于交际，而且尤其是高技术的，性子都比较直，会得罪很多人。这样有能力的人，还可能被嫉妒，更大层面落选。

二、政治的方案

1、利益均沾

通常的领导，面对利益分配，都会首选这个利益均沾的方案，中国人的习性就是“不患寡，就患不均。”多多少少，大家都要分点。有功的人，拿点。有苦劳的人，也拿点。人缘好，呼声高的也拿点。自己人也分点。有背景，可能闹事的，也要安抚点。

2、轮流坐庄

但是有些利益，无法大家这样分割来分怎么办？那就轮流坐庄。反正利益一直有，大家排坐坐，分果果。轮着来就行了，这次是你，下次是他。都不要抢，轮着来，不行就抽签轮着来。这就像，流动的小红旗一样，大家每个人都挂几天，都心理舒服。

3、按资排辈

有些利益不能轮着怎么办？比如说职位。那就按资排辈。大家按照进来的资历，说都说不出来什么，毕竟，这样，很多人年轻人，能够有媳妇熬成婆的机会。而大家能为熬着就能够上位，这样的组织也能够取得长时间的稳定。反面促进了忠诚度。

三、权谋的方案

1、优亲厚友

但是上述的分案，是解决了领导不置身利益旋涡的问题。但是却无法解决权力的问题。毕竟有权力不为自己谋取利，自己还当官干什么。所以更多的领导，更多的是利用上述明规则，来优亲厚友，谁对自己有利就照顾谁：自己的人，人气旺，就搞投票；自己人功劳大，就按功劳分；自己人辈分大，就按资排辈；自己人刚进来，啥都没有，就利益均沾；怎么对自己人有利，就玩什么方案。

2、利益交换

关键很多时候，没有自己人，或是看不出谁是自己人，或是不需要自己人，怎么办？那就利益交换，我把手里的利益给你，你给我什么好处？我提拔你，我有什么好处。这次大额的奖金给你，我做领导的暗中能分多少？这个出国的名额给你，你要给你什么礼物？同样的利益在手里，做领导的就看谁出的价码高，就会把这个利益给谁。所以，利益交换成了领导最优选的方案。

3、暗箱操作

很多人会想，这么搞，组织部乌烟瘴气吗？其实很多时候，大的利益都是不公开的。等大家都知道了，其实都已经是既得利益了。高手都善于暗中操作。放出肥肉大家还不抢？还不各显其能？所以，干脆，有肥肉领导的就自己暗中笑纳了，还给你们分？这就是常说的，大事开小会，小事开大会，重要的事情，不开会。为什么这样？原因就是，分配利益参与的人越少越好，最好暗箱。

所以，做领导的首先要分析自己手里有什么利益和资源，然后善于把自己的利益和资源分配好，这样自己的权力就会越来越大，好处就会越来越多，而下面的人又无话可说。这样，做官，做领导也就算是到位了。大家要细细品味，不然就会如题主一样，焦头烂额。

 

 

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