职场困惑：关于职场上下级信任的悖论解析——权力的信任是动态博弈！

2020-11-15 Q帝 权谋分享

【困惑】q哥，权谋家持术不持信，那就是说权谋家根本不会彻底信任手下，但是手下的第一要务又是获得领导信任，这不就是个根本无法得到的结果嘛？

【解析】你陷入了左右互搏，结果静态，以及对信任的边界认知不清的思维误区，现在详细解析下：

1、信任是分为三大部分

职场上下级关系的信任，其实包含着三部分的内容：首先是能力认同，上级对一个人的办事能力的信任，认为他能够在所执行任务的范围内，能够独立解决问题。比如刘邦内心深处并不是信任韩信这个人，但是会相信他的军事能力。其次是，感情共鸣，每个人都有自己的情感需求，自然在某个人面前就会特别的放松，比如刘邦就喜欢为自己的服务石奋。最后是，权力安全。这就是忠诚，任何时候都能够维护领导的权力稳定。刘邦，随时把不能打仗，不会服务，但是能忠心的马夫夏侯婴带在身边。

2、不持信不代表不相信

一方面，因为上级对下级的信任分为三种，作为领导，也就不会把所有的信任都加在一个人身上。所以很多人不断的努力，也只能够获得领导的一部分信任或是一种信任。作为下属，不断的努力，也只是无限接近而已，不可能完全信任。另外一方面，持术不持信不是不相信，而是不依赖。所谓不依赖，就是不能因为信任，而让自己丧失主动权。因为韩非子在讲“持术不持信”的时候还说了“信人则治于人”，因此持术不持信，不是不信任，而是紧抓主动权，让自己不被动，有第二套方案或是替代人。

3、不是每个人都懂权谋

为什么是说是题主左右互搏呢，主要是基本不存在，上下级都在完全透明的权谋博弈环境。首先，不是每个上级都精通权谋，对下属多疑到全部不信任的角度，也不存在一个下级完全的致力于迎合领导信任。其次，每个人所占有的信息不同，很多人都有伪装，尤其是下属的大智若愚。而且上级完全不信任人，也不能够自己把所有事情都做了，还是需要授权别人去做。也就是说，必须拿出信任，只是比例多少问题。最后，权力大小动态变化问题，外部危机，下属能力权力大，外部稳定，自然领导权力大。

经过上述的分析，我们能够看出来，领导不可能完全相信一个人，只是在某个时间段，在某个方面，喜欢某个人，不存在所有时间，所有方面，只喜欢一个人。这样会让领导丧失主动权。所以作为下级，尽最大努力获取最大比例的领导认可就行了。而且这个比例是动态的，不断的调整和变化的。所以不是上下级之间没有结果，而是一个不断调整和变化的信任结果。

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