权谋教育：天天这样算计累不累？玩的套路对手看不明白怎么办？

2020-9-27 Q帝 权谋分享

马上就要中秋了，趁着儿子过周末，带着他，去市场为过节，采购点海鲜。

到了一家卖海参的店，老板主动打招呼：哥，想买点什么？

我说，成习惯了，过年过节都要到咱们这里采购点海货，今天正好带儿子来市场逛逛，有什么好一点的干货吗？

老板说，这是新到的货，你看看这边。

我说，我一个爱吃海鲜的亲戚，过两天来的，推荐点正品。

老板，说，老关系了，必须正品。于是拿出一袋商品，给我推销，如何如何。我于是买了点就出来。

我问儿子，听出我刚才对话的意思了吗？

儿子说，很平常啊，你们认识啊，所以几千块的东西，没怎么谈就卖了呗。你说过的无信任，不成交！

我说，这只是表面。

1、商人于客户之间的关系，并不是我们想的那么紧密，所以我一进门就提醒他，我经常来。这是个反复成交的客户，这是熟客，不能采用短期坑蒙的行为。毕竟海货都很贵，咱们普通人肉眼无法直接鉴别。只能提醒下关系。

2、我接下来说，我带儿子逛逛，就是告诉他，我这边不会只看他一家店，无论我们的关系如何，我们买还是没买，都会去其他人的店，暗示他，即使是熟人关系，就算你的产品是正品，也可能会对比询价，让他不能够漫天开价，或是故意提高价格。

3、我告诉他，要请客，意思是说，这个采购很重要，不仅仅是自己吃，而且还有一个懂海鲜的亲戚，会可能做口味上的鉴别。这对他又是一个提醒。尽管他知道我对这个不是太懂，但是未来是会有懂得人，评价的，而且这个潜在的暗示，也不会让他有不舒服的感觉。

儿子给我说，原来你这段话里的，门道这么多啊，你这么算计累不累？

我说，这不是算计，这是谈话的艺术，我们做什么事情，都不能仅仅凭感觉做。而是要做好规划和准备，减少不必要的精力和资源浪费。在停好车来的路上，随便脑子里想一下就策略行了，这就是孙子兵法里讲的，多算胜，少算不胜。海鲜不同于其他产品，价格贵，门道多，最容易被骗。形成习惯，就无所谓累不累。如果思维努力，那么生活上就会受骗。

儿子说，你们都认识，还用这到这么玩套路？

我回答道：不管是谁，什么样的关系，只要有交易的存在，其实都是基于利益计算，而不是基于感情的，尤其是两者发生冲突的过程中，关系在利益面前更加脆弱，无论多深的关系，利益就是利益，但是需要在温情或是套路做一些包装，我给他压力，我做的就很隐晦。这就是我长给你说的吃相的问题。

儿子说，你说了这么多，人家看不懂怎么办？

我说，无论是交易还是博弈，对手的素质的确决定了交易的质量。但是我们能够做的就是，通过长期的交往建立起关系，通过语言的艺术做出暗示，通过亲自检查减少风险。我们做到这些就是把主动权控制到自己手里，我们自己做到最好，至于结果，其实我们也无须太纠结。因为面对信息不对称，我们这样做已经最好了，做好自己的就去接受任何可能的结果。不做好自己的，结果会更差。

对孩子，我一直坚持遇物则诲，通过小事，不断的灌输做事的方案和计算过程，只有这样，才能潜移默化的，让他明白很多人生的道理。如果板着脸，讲大道理，恐怕没有几句，他就昏昏欲睡了。学校里老师教如何做事，作为家长就要从小教他如何为人处世。这样孩子才会全面的熟悉这个真实的世界。

 

 

标签: 权谋教育 博弈计算 交易质量