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2020-9-15 Q帝 权谋文摘

【权谋网按】这是头条号“升值君”的文章，写的非常棒，可以说，把求人帮忙这件事情，给讲透彻讲清楚了，转发过来，很多穷人不愿求助，不敢求助，不会求助，这背后的本质就是，不懂得利用自己的资源，转化自己的资源，其实这社会，哪里还有比说几句好听的话，低个头，就能获得好处的美事呢？求人真的是本小利大的社会绝技。

1 、我这个人的性格缺陷，就是太过骄傲，骄傲到什么程度呢？我以前曾经有一件事，只要去求我父亲，以他的能力，举手之劳，就可以办到，但我却大费周章，用了很多精力和财力去搞定。我终于弄完之后，轻描淡写地告诉了我父亲。表面上不动声色，其实内心是很骄傲的：你看，不用你我也办成了，我多厉害。

儿子都是渴望被父亲夸的，我那天也是这个想法，结果我父亲大发雷霆，他说的一句话，我到今天都记得：你连你爸都不愿意求，你以后求人怎么办？你这么要脸，谁会帮你？

当时我是不认可这句话的，因为我想，单凭自己的能力和头脑，出人头地是迟早的事，我干嘛要去求人。

可是等到社会上，跳了无数的坑以后，我才发现，我以前的想法，错了，错在哪里？是，你能力强，终究会得到你想要的东西，但是，你25岁得到，和你40岁得到是不一样的。你25岁赚到100万，这是第一桶金，40岁赚到100万，这叫首付，50岁赚到100w，这叫棺材本儿。

「一命二运三风水四积阴德五读书，六名七相八敬鬼神九交贵人十修身」，「命运名相」，「阴德鬼神」这些东西，我不太信，就算是真的，我们这些寒门子弟，都是差不多的。我们这些寒门子弟，还有个特点，都非常刻苦，都非常努力，读书都舍得下功夫，所以差距差在哪呢？差距就在贵人。

你是必须要求人的。我们大部分寒门子弟，资源是非常有限的，如果不靠别人帮，根本没有办法快速崛起。这些帮我们的人，就是贵人。所以我们这些人，必须让贵人帮。但是贵人是很难帮你的。所谓贵人，一定是比我们强很多的人，人与人之间秉承的是等价交换的原则，为什么他要帮你？

2 、怎么让贵人帮你？我先举个反例吧。

我在微博上免费回答咨询问题，其中有个男孩子问我，开头第一句话是这么说的：老哥，我没有钱咋办啊？我家里很困难，不能给你钱。

如果要评选「怎么一句话让别人觉得你情商低」，这位年轻人的话，我觉得可以排第一。我已经告诉他是免费咨询了，结果还是要说自己「穷」，这就是「穷气」，要让贵人帮，第一条就是，一定要不带穷气。

为什么呢？因为人的天性是厌恶损失的，比如说我虽然是免费咨询，但是我是希望别人是感谢我的，即便只是口头谢谢。会来事一点的，可能会给个红包，我不会接，但心理的满足是得到了，虽然这并不是一种「等价交换」，但在这种环境下，双方等于默认了这是一种等价交换的关系。这种一开口就诉苦的人，其实他等于在暗示你：我不会报答你，等于从一开始就破坏了这个原则。

这样的人没有人会愿意帮你，即使帮你，也会打几分折扣，帮得不情不愿。

我提醒我的读者一句，如果你贫穷，孤弱，身处病痛，那么你一定不要告诉别人，不要让别人知道，大部分陌生人不会因此怜悯你，一些心术不正的人不但不会帮你，反而会借此打压你，抢夺你的机会。

古龙的《浣花洗剑录》有个片段，写水天姬流落海上，几天几夜不吃不喝，被捞到海盗船上，仇敌万老夫人怂恿海盗强暴她。在极度疲饿中，面对海盗和敌人，她第一时间站直腰，万老夫人被震慑住，群盗就不敢轻举妄动。

我原来接过一个公务员的咨询，他是一个外地的公务员，考到辽宁一个地级市，是凭本事正经考进去的，但是单位几个领导根本不信，就拉着小伙子盘，想盘他底细。这让他很困扰，而且他说自己家境贫寒，几个领导反而不重视他，很多繁重的活儿都派给他。小伙子问我怎么办？我让他无意中透露出来，自己亲戚在省里哪个部门（实际没有），这个部门跟他们单位没有多少联系，但就是这样，单位对他大为改观，很多费力不讨好的活也不派给他了。

而普通人也没有能力帮你，一般会因此疏远你，这并不是说他们坏，而是因为你会给他们感觉麻烦很多，人都有成为更好的人的预期，如果做不到，他们会因此嫌恶你，认为是你造成了他们的困扰。

贵人也不愿意帮你，因为虽然这对他们是举手之劳，帮你却要承担更多的风险。

比如说你和同事两个女孩子，都挺能干，业务能力差不多，但是你无意中让人知道你家里贫困，还有父亲烂赌，你的同事生活无忧，你觉得你的上司如果选一个人提拔，会提拔谁？表面上看起来，你更需要机会，但是上司会选择你的同事，为啥呢？因为她的麻烦少，上司怕你万一哪天因为家事掉队了，也怕万一你父亲那里出事了，你会拿着公司商业机密做什么事？因为诱惑你的门槛更低。

那个年轻人的话错就错在，他一开口告诉了别人，我是弱者。没有人会帮一个弱者，那天虽然我帮了他，但是我帮得不情愿。

3 、当然仅仅让别人觉得你不是弱鸡，并不能让别人帮你，而且我们这些寒门子弟还有一个困扰，我们的客观困难确实存在，说了不好，不说也不好，怎么让贵人帮你？

我拿自己的一个经历说说吧，我的性格开始改变，也是因为这段经历，在这以前，我是坚决不求人的，在这以后，我才开始转变性格。那时候是我最艰难的时刻，工作上当时作为中层，因为一些业务工作跟几个高层副总的人际关系处理得不愉快，自己偷偷弄了一个副业，结果也入不敷出，然后太太正好生孩子，可以说内忧外患，四处起火。

我分析了当时自己的状况，我必须得在职业上有所突破，而要有所突破，这几个副总在，我是绝对没有机会。就在我心急如焚的时候，一个机会来了，公司老大当时升迁，换来一个新的老总。我当时意识到，他就是我唯一的机会。但是我从来没有跟他接触过，那时候是冬天，我每天到半夜都无法入睡，后背冷汗直流。那时候自尊心也比较强，患得患失，一直在想，要不要去低三下四的求人。

新老总就职那天，开过会，是几个副总和他在办公室闲聊，我那时候五内如焚，在自己办公室来回乱转。怎么开口，该不该开口，什么时间开口，这几个副总就在那里，他们说我坏话怎么办？我那时候急得团团转，几乎就要放弃了，忽然想到了自己的孩子，那时候，我一下子坚定下来了，一定要去。

我在一个便利贴上简单地打了个稿子，然后看了两遍，直接就奔了老总办公室，推开门，几个副总都在，包括那几个跟我不对付的副总。一个副总起身想介绍我，说了一句，这是……我看都没有看他，直接打断他，眼睛盯着老总说：x总，我想单独跟您汇报一点工作。

当时紧张得心都要跳出来了，结果老总挥挥手：我跟年轻人谈点业务。让几个副总出去了。

然后我就坐下来谈，说的就是我稿子上的内容，今天我还记忆犹新。

「x总，我是一个业务干部，我在xx业务上可以担当一面，公司的几个比较大的项目我都参与过。今天来见您，是因为刚才在会上听您讲话，尤其是某某某某几句话，觉得您的经营理念跟我特别特别契合，听了您的话很激动，觉得自己干事业的机会来了。虽然以前跟您从来没有接触过，但直接告诉我，我内心跟您是有共鸣的。我这个人虽然有很多缺点，作为一个业务干部，只知道干事，不知道跟同事搞好关系，平时得罪了很多人，但我还是很希望跟您干一番事业。」

这段话当然不是一下子说出来的，在我跟老总的聊天里，不但把这几个信息透露出去，这次见面很重要，老总果然对我比较青睐，给了我一次机会，并随后就在一次人事调整中提拔了我。

后来，有个副总问过我，问我跟老总什么关系，我就告诉他，以前我在业务上无意中跟老总接触过，他一直很欣赏我。我在那个公司的期间，这几个副总没有一个敢在老总面前提我的坏话，当然，以前我跟老总从来没有接触过。

我写这段话出来，不是为了回忆，而是这段话，就是一个让贵人帮你，抱大腿的模板，我以后求人帮忙，用这个模板，无非是改改字句，几乎屡试不爽。这段话有什么魔力？我一一解析一下。

「x总，我是一个业务干部，我在xx业务上可以担当一面，公司的几个比较大的项目我都参与过。」——展现优势，展现利用价值。你一定要对贵人有用，贵人才会帮你。可以比较一下那个诉苦版的开头，「我在公司被几个副总排挤，我还有孩子了，我迫切需要升职加薪，既能照顾家庭，又能照顾工作。」你猜老总会用谁？

「今天来见您，是因为刚才在会上听您讲话，尤其是某某某某几句话，觉得您的经营理念跟我特别特别契合，听了您的话很激动，觉得自己干事业的机会来了。虽然以前跟您从来没有接触过，但直接告诉我，我内心跟您是有共鸣的。」——这段的作用是什么？看起来是拍马屁，但不仅仅是拍马屁。而是跟贵人建立联系，我只需要你。就算你有能力，你有利用价值，对于他们而言，请注意一点，贵人之所以为贵人，就是想给他们利用的人太多了，为什么是你？这就需要你跟他的联系，这句话是告诉他，我只需要你，除了你不行，这就跟谈恋爱是一样的，你要确定唯一性，美女多的是，但是初恋只有一个。只有你，我才来说这番话，贵人也是人，他也是感情动物。人非草木，孰能无情？打一个比方，如果说一个狗死了，大家会表示同情但不会掉泪，但是如果自己养了十来年的狗死了，不但会掉泪，甚至会悲痛欲绝，因为前者是「别人的」，后者是「自己的」。这就是第二点，确立联系，确立唯一性，让贵人觉得你是自己人。

「我这个人虽然有很多缺点，作为一个业务干部，只知道干事，不知道跟同事搞好关系，平时得罪了很多人，但我还是很希望跟您干一番事业。」——这是我的特殊需求，因为我的失误，跟副总们关系处得不好，但是在实操中，你也可以用上，因为这点的关键就是，进一步排他，确立孤臣地位，耿直形象。

只要我主动剖白心迹，以后的其他副总，再想跟老总进谗言，老总也听不进去了，因为第一，老总对我耿直的形象的已经固定了，第二，我已经成了他的自己人，别人的话已经不重要了。

当然后来这些副总也都是人精，没有一个人会问老总为什么用我，只会来试探我，当我明确跟老总的关系以后，他们根本一个屁都不敢放。

因为这件事以后，自己人生从此开始顺遂，都要感谢那位贵人的帮忙，我们身处的这个社会，是有一些隐秘的运行法则的，这些法则，除了自己亲爹，不是自己悟到，很少有人会告诉你，对我们寒门子弟而言，可能一辈子都搞不清楚。