通鉴智慧：权谋家的人才观——对人才不看动机，只看行为！

2020-8-2 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第6卷 秦纪一

【原文】魏安釐王问天下之高士于子顺，子顺曰：“世无其人也；抑可以为次，其鲁仲连乎！”王曰：“鲁仲连强作之者，非体自然也。”子顺曰：“人皆作之。作之不止，乃成君子；作之不变，习与体成；习与体成，则自然也。”

【译文】魏国国君安釐王向子顺询问谁是天下高士。子顺说：“世上没有这种人。如果说可以有次一等的，那么这个人就是鲁仲连了！”安釐王说：“鲁仲连是强求自己这样做的，而不是他本性的自然流露。”子顺说：“人都是要强求自己去做一些事情的。假如这样不停地做下去，便会成为君子；始终不变地这样做，习惯与本性渐渐相融合，也就成为自然的了。”

【解析】鲁仲连是谁，学权谋的不用纠结名字和事迹，只要知道是战国时期的高人即可，因为这段材料里，他只是个人才的代号而已。子顺是孔子的六世孙，孔斌被魏王请过来做宰相。他向魏王阐述了高人的儒家思想：

1、人性不完美

所谓的高人就是办事水平和思想境界都很高，完全的高大上，但是子顺认为这类人，世界上是没有的。即使有也是装出来的。这背后的原因就是，对于人性的深刻理解，谁都有自己的七情六欲，谁都有人性的缺点，自私，贪婪，好色等，所以，去过去追求毫不利己，专门利人这种境界的人才，基本上是缘木求鱼，通俗点说，要想马儿跑，又想马儿不吃草。那有这种人才呢？那种认为儒家都是道德人士，这种错误的认知，基本上是对儒家的误解。任何一门学问，早期都建立在对人性的深刻把握之上。

2、用人用长处

没有高人怎么办呢？那就退而降其次。没有完美的人，那就要使用有缺点的。现在企业界常说的那就话，就是“优点可用，缺点可控。”用人不能只盯着人家的缺点，无论是好人还是小人，只要用好了都是人才。举个最简单不过的例子，领导自己有错误，为什么不把责任推给身边的小人，让他们出来背锅呢？如果对错分明，那些坚持原则的好人，当众指出领导的错误，这就让领导丧失了威信，从而失去权威。所以，用人不是在于只求完美，而是追求如何的为己所用，利用价值才是领导追求的。

3、动机不重要

“人皆作之。作之不止，乃成君子；作之不变，习与体成；习与体成，则自然也。”这是千古名言，通俗点时候，就是人都装逼，但是装的时间长了，真假已经无所谓了。为什么呢，因为人的动机在社交中并不是重要，行为才是最重要的，不管你心理怎么想，你知道听话照做就行了。权力心思从来都是如此，持术不持信。我不管你内心多么的恨我，但是你只要不表现出来，让你干啥干啥，这就够了。因为只要权力在手，你就得跪着。另外，不管你说的多好，但是一旦有威胁权力的能力，就必须除掉。

其实，权谋家其实对于人才观，很简单，也基本不去研究什么识人术，就看你听话不听话，能干不能干，有没有威胁的能力。就这三条标准。听话顺从，让干啥干啥，能够完成指定任务，没有实力威胁到权力，这就是人才，所以，懂得了这些，也就明白了人才的真谛。

 

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