职场困惑：和实权领导关系不错，如何转化资源？

2020-7-13 Q帝 权谋分享

【困惑】老师，听了你的课，知道资源是第一位的，我现在一个远房的表亲是大企业的实权领导，我该如何利用这段关系？

【解析】走向社会之后，大家都会明白，能力不是第一位的，资源才是。拥有资源就能够转化为自己想要的东西。所以，围绕资源，开展行动，是权谋家的日常活动。但是我们转化资源的第一步，接近资源。明知道我们有关系在那里放着，却不知道如何下手，通常而言都是三种策略：

1、高级阶段，利益同盟

每个拥有资源的人，都不像我们想象的那样，冰清玉洁，不食人间烟火。基本上都是满口的仁义道德，一肚子的男盗女娼。不过，这些资源拥有者，身边围绕着大量的依附食利群体，外围的很难挤进来。挤不进来的人，基本上不会得到任何转化资源的机会。所以权谋家通常采用一切手段，来获取资源的信任，让他觉得，利益大，很安全，这样才能深度的合作。很多时候，这种深度合作的关系，都不是简单的短时间公关能够达到的。基本上都是一起成长起来的，互相知根知底的人。比如胡雪岩，并不是王有龄当上大官才认识的，而是在王有龄普用人的时候，胡雪岩就提前投资经营关系了。

2、中级阶段，牵线搭桥

实权领导所拥有的权力和资源，很多时候，并不是一个职位所能定位的。这时候，我们就要深刻研究，这个领导到底有多少权力能随意支配，有多少资源能够单独驾驭，有多少人脉能够轻松调动。明白了这些，我们作为资源依附者，就能够为知道我们和实权关系能够利用到什么程度。这时候，我们因为无法在核心层，只能做些权力掮客的生意。替那些需要权力审批，资源倾斜和人脉疏通的人，提供帮助。让需要代跑关系的人，出费用。这就是我们作为权力中介，牵线搭桥，从中获取差价，或是代办各种手续，获取利益。这种可以说社会上最常见，医院代为挂号的黄牛，就是这种关系的常态化。

3、初级阶段，狐假虎威

很多人的确认识领导，也有一定的关系，但是这些关系走动非常的弱，基本上也办不成什么事情，可以因为不够感情信任，可能因为没钱投资关系，也可能人品、能力不被资源拥有者认可，无论什么原因，实权领导并不为其所用，这样的人，在最早期的时候，通常采用狐假虎威的策略，对外宣传自己和领导关系多么的铁，走动多么的近。这样就能够骗取到一些个急病乱投医的需要运作关系的人。以前都是骗吃骗喝，现在也能够拿到不少的信息费。主动成为运作关系需要的人的间谍和跑腿的。这类人，运作关系，基本上不能够影响权力利益，只能够赚取信息费。比如打扫卫生的阿姨汇报领导行踪的运作。

上述的高级、中级、初级其实就是关系的远近，高级的就是在核心区，中级的就是在周边区，初级的就是外围区。这里面衡量的标准就是权力信任的深度和广度。我们明白了这些，就能选择我们运作关系的手段了，作为题主，自己需要衡量自己和权力所在的阶段，然后做出相应的行动就行了。

 

标签: 利益联盟 牵线搭桥 狐假虎威