资治通鉴解析：想成就大事，必须利用矛盾，裹挟资源，把别人当垫脚石！

2020-6-14 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第2卷 周纪2

【原文】成侯邹忌恶田忌，使人操十金，卜于市，曰：“我，田忌之人也。我为将三战三胜，欲行大事，可乎？”卜者出，因使人执之。田忌不能自明，率其徒攻临淄，求成侯。不克，出奔楚。

【译文】齐国成侯邹忌嫉恨田忌的赫赫战功，便派人拿着十金，去集市上算卦，问道：“我是田忌手下的人，田将军率军作战三战三胜，现在是举行登位大事的时候了吗？”待到算卦人出来，邹忌令人把他抓住，准备以此倾陷田忌。田忌无法洗刷清楚，一气之下率亲丁攻打国都临淄，想抓住成候邹忌，却不能取胜，只好出逃楚国。

【解析】齐国的丞相是邹忌，田忌是大将军，将相不和，基本上是政治通例。文武之间的互相制衡，才能让最高领导安枕无忧。这一段通鉴材料可以说家喻户晓，都认为是邹忌陷害田忌的铁证，其实我们细细的分析，就会发现这背后有阴谋，我们通过分析这个阴谋，能够让我们学会分析动机和利用裹挟的权谋手段。

一、去集市上占卜的人究竟是谁派的？

1、邹忌有动机，无条件

大家都知道邹忌和田忌有矛盾，邹忌最有条件陷害田忌，但是这样的陷害，目前其实基本条件不具备。因为这个时候，田忌三战三胜，人有威望，手里有军队，如果是邹忌，这种陷害只能给自己找麻烦。事后，我们也看到，田忌攻打临淄都城，目的也是想报复邹忌。高手都会挑选趁你病要你命的时机。而不是这个明显自己不占胜利条件的时候。

2、齐王有条件，无动机

是不是齐王认为之前田忌赛马的过程中，让自己失去了面子，这时候有三战三胜，直接功高震主，需要这样做去直接陷害田忌呢？其实齐王是有条件陷害田忌呢，但是没有动机，毕竟，田忌刚刚胜利，齐王想除掉他，他无须采用这样的逼反的手法，这个相当于政治冒险。历史上对付功高震主的将军，大多采用明升暗降，除掉羽翼，切割势力的策略，徐徐图之。

3、孙膑有动机，有条件

其实这次最有动机和条件的就是孙膑，为什么田忌不能自明，这说明，被抓住的去占卜的就是田忌的人，而且是大家都知道是田忌的人。就是他田忌自己的人做的，所以田忌根本无法解释，谁能调动田忌自己的人，只能是他的大军师孙膑。因为孙膑明白，田忌三战三胜，基本上消除了魏国的威胁，自己的价值基本就消失，为避免被齐王兔死狗烹，所以想裹挟田忌造反。

二、历史上的孙膑其实内心非常阴暗！

1、战国策里的真实故事

孙膑有这么阴暗吗，恰好《战国策》第八卷给出了答案，齐策一记载：田忌担任齐国军队将领，活捉了魏国太子申，擒住了魏国大将庞涓。孙膑对田忌说：“将军可以干一番大事业吗？”田忌说：“怎么办？”孙膑说：“将军不解兵甲而还归齐国，让那些疲惫老弱的土兵守住任地要道。任地要道非常狭窄，如果两车并行而过非撞在一起不可。如果让那些疲惫老弱的士兵守卫任地隘口，必定以一当十，以十当百，以百当千。然后背靠泰山，左涉济水，右越高唐，把军中辎重运到高宛，派出轻便的藏车、精锐的骑兵冲进雍门。如果这样干，那么齐国的国君就可以有将军控制，而邹忌必定逃走。不然的话，那么将军再也不能回到齐国了。”田忌没有听从，果然没能回到齐国。

2、孙膑裹挟田忌的手法

孙膑这一套的理论就是后世蒯通说给韩信的那一套。就是想让韩信造反，韩信拒绝之后，蒯通就逃跑了。不过孙膑的手腕是高于蒯通的，他直接派人去临淄公然以田忌的名誉去占卜，而且故意把消息透漏给邹忌和齐王。这就是无形中陷害了田忌。让田忌不得不反，不得不按照孙膑的思路发展。可以说孙膑采用计谋裹挟了田忌，用田忌的生命和资源为自己建立功名铺路。

3、为什么田忌最终失败

不过田忌最终还是失败了。田忌想的太简单了，没有采用孙膑建立根据地，然后攻打的策略，而是直接无后方作战，直接攻打都城，用的是清君侧的借口。其实，这就是政治幼稚。要么你真的造反，要么你就自己捆起来，交还兵权，去齐王哪里哭诉，而采用攻打的手段，适得其反。为什么失败，还有一点，就是孙膑只裹挟了田忌，而没有裹挟众人，大家没义务给他们卖命，军心不足，导致失败。

三、这个故事给我们的职场最大启示？

1、凡事不能看表面，看动机和条件

我们去分析一个事情，不能只看表面的信息，不仅仅要看这个事情谁最有动机做，而且还要看，是不是具备控盘的条件。如果只有动机，而没有条件，基本上也能够排除嫌疑。有条件没动机的，也要排除，最大可能的就是有动机，有条件，这样的人，才是最该怀疑的。

2、实现自己的意图，必须裹挟别人

你想说服一个人去做某件事情，通常无非威逼利诱。通常小事采用的就是利诱，但是真正要做大事的话，都是需要冒着极大风险的，这就必须威逼。利用裹挟的手法，挖坑让他下去，这时候，他自己不得不爬出来，黄袍加身，十五连坐，集体分赃，补刀投名，都是这样的操作。

3、矛盾双方，最容易被第三方利用

在职场一定要搜集各种信息，尤其是别人之间的矛盾，这是最为关键的信息，挑拨离间，栽赃嫁祸，合纵连横，都需要这个矛盾信息，识别矛盾，挑动矛盾，利用矛盾，这是职场权谋家的基本功。邹忌和田忌的矛盾就是被孙膑，扩大化，给利用起来的。

经过上述的分析，我们眼里这智慧的化身孙膑，其实在历史的深处，是另外一个形象。为了实现自己除掉庞涓，让自己上位，不惜让田忌在赛马的时候破坏游戏规则，压千金赌注，当众得罪齐王，用田忌的触犯领导权威，来展示自己军事价值。在打仗胜利之后，又利用田忌和邹忌的矛盾，逼着田忌造反，借用田忌来实现自己的野心。最终因为没有长期经营的根基，急功近利，杀鸡取卵而失败。

 

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