史记通鉴：田忌赛马——和领导比赛，赢了成绩，输了人生！

2020-6-12 Q帝 权谋分享

【出处】《史记》第65卷 孙子吴起列传

【原文】膑生阿鄄之间，膑亦孙武之後世子孙也。孙膑尝与庞涓俱学兵法。庞涓既事魏，得为惠王将军，而自以为能不及孙膑，乃阴使召孙膑。膑至，庞涓恐其贤於己，疾之，则以法刑断其两足而黥之，欲隐勿见。齐使者如梁，孙膑以刑徒阴见，说齐使。齐使以为奇，窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远，马有上、中、下、辈。於是孙子谓田忌曰：“君弟重射，臣能令君胜。”田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得王千金。於是忌进孙子於威王。威王问兵法，遂以为师。

【译文】孙膑出生在阿城和鄄城一带，也是孙武的后代子孙。他曾经和庞涓一道学习兵法。庞涓奉事魏国以后，当上了魏惠王的将军，却知道自己的才能比不上孙膑。就秘密地把孙膑找来。孙膑到来，庞涓害怕他比自己贤能，忌恨他，就假借罪名砍掉他两只脚，并且在他脸上刺了字，想让他隐藏起来不敢抛头露面。齐国的使臣来到大梁，孙膑以犯人的身份秘密地会见了齐使，进行游说。齐国的使臣认为他是个难得的人才，就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌不仅赏识他而且还象对待客人一样对待他。田忌经常跟齐国贵族子弟赛马，下很大的赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说：“你尽管下大赌注，我能让你取胜。”田忌信以为然，与齐王和贵族子弟们比赛下了千金的赌注。到临场比赛，孙膑对田忌说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，让您的中等马对付他们的下等马。”三次比赛完了，田忌败了一次，胜了两次，终于赢得了齐王千金赌注。于是田忌就把孙子推荐给齐威王。威王向他请教兵法后，就把他当做老师。

【解析】田忌赛马，是一个被收录在小学语文课本的文章，从小我们就知道孙膑有着极强的博弈思维和斗争智慧。但是我们深入的站在权谋角度来思考，再重新阅读这个故事的时候，其实是另外一番味道，孙膑竟然对权谋完全无知：

1、庞涓必须打击孙膑

孙膑和庞涓是同学，但是很明显孙膑只精通兵法不懂权谋。庞涓明白，如果孙膑不能为己所用，就必然是潜在的威胁，要么会在魏国顶替自己，要么会在敌国成为对手。所以，无论什么原因，庞涓都会把孙膑当成敌人，只不过是，心太软没有斩草除根。孙膑没有敏锐感知到他们同学之间关系的变化。

2、把田忌当成垫脚石

被打成残疾的孙膑，内心只想的就是报复，其实这时，内心已经被仇恨所掩盖，田忌的出现，相当于对孙膑有救命之恩，但是孙膑并没有给田忌提供任何的权谋智慧，帮助他除掉潜敌或是稳定地位，而是把田忌当成自己的垫脚石，利用田忌的身份地位，为自己出名做铺垫。

3、赢了齐王输了人生

田忌和齐王的赛马比赛，大家一起玩玩，有个输赢其实也无所谓，关键就是让领导有个愉快的心情和氛围。但是孙膑却让田忌直接压了重金，这就不是游戏了，而是一场赌博了。千金的赌注，田忌通过孙膑的计谋赢了齐王，这个就不是游戏问题了，这是齐王的面子问题了。田忌让齐王当众出丑。

4、成功进入齐王视野

为什么孙膑让田忌压千金赌注，去赢的游戏，目的就是为自己的出场吸引眼球。如果只是普通的赌注，玩玩就过去了。但是这么大的赌注，齐王必定问，谁给你的胆子，敢压这么大。田忌直接说，这是孙膑给自己出的主意。用了重大的话题炒作，展示了自身价值，让齐王看到了孙膑的手段。

5、孙膑复仇非常短视

其实孙膑这个出场方式还是十分短视的。毕竟齐国和魏国之间的绝对会有战争，而孙膑作为大将军田忌的门客，是可以幕后操作报复庞涓的，但是这个利用田忌得罪齐王的方式，其实就是杀鸡取卵，因为田忌和齐王关系差了，你是田忌推荐的，你未来会有好果子吃？孙膑只考虑报复，没考虑田忌。

真实的历史也是如此，围魏救赵，孙膑杀了庞涓之后，田忌赢得了威望，功高震主，很快田忌就被齐王猜忌，逃跑到了楚国去了，而孙膑失去靠山，自然也就消失在历史的长河里。想必田忌在人生的暮年，绝对对孙膑骂不绝口。如果不杀庞涓，有个强大的魏国，保持平衡，田忌还是可以玩寇自重的。庞涓伤害了孙膑，而孙膑却伤害了田忌。从有情到无情，总的来说，还是孙膑不懂权谋。

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