通鉴智慧：面对领导询问，一问三不知，该如何自保？

2020-1-31 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第14卷 汉纪6

【原文】释之从行，登虎圈，上问上林尉诸禽兽簿。十馀问，尉左右视，尽不能对。虎圈啬夫从旁代尉对。上所问禽兽簿甚悉，欲以观其能；口对响应，无穷者。帝曰：“吏不当若是邪！尉无赖！”乃诏释之拜啬夫为上林令。释之久之前，曰：“陛下以绛侯周勃何如人也？”上曰：“长者也。”又复问：“东阳侯张相如何如人也？”上复曰：“长者。”释之曰：“夫绛侯、东阳侯称为长者，此两人言事曾不能出口，岂效此啬夫喋喋利口捷给哉！且秦以任刀笔之吏，争以亟疾苛察相高。其敝，徒文具而无实，不闻其过，陵迟至于土崩。今陛下以啬夫口辨而超迁之，臣恐天下随风而靡，争为口辨而无其实。夫下之化上，疾于景响，举错不可不审也。”帝曰：“善！”乃不拜啬夫。

【译文】张释之跟随文帝，来到禁苑中养虎的虎圈，文帝向上林尉询问禁苑中所饲养的各种禽兽的登记数目，先后问了十多种，上林尉仓惶失措，左右观望，全都答不上来。站立于一旁的虎圈啬夫代上林尉回答了文帝的提问。文帝十分详细地询问禽兽登记的情况，想考察虎圈啬夫的才能；虎圈啬夫随问随答，没有一个问题被难倒。文帝说：“官吏难道不应像这样吗！上林尉不可信赖。”于是，文帝诏令张释之去任命啬夫为管理禁苑的上林令。张释之停了许久，走近文帝说：“陛下以为绛侯周勃是什么样的人呢？”文帝回答说：“他是长者。”张释之又问：“东阳侯张相如是什么样的人呢？”文帝答：“长者。”张释之说：“绛侯周勃、东阳侯张相如被称作长者，他们两人在论事时尚且有话说不出口，哪能效法这个啬夫的多言善辩呢！秦王朝重用刀笔之吏，官场之上争着用敏捷苛察比较高低，它的害处是空有其表而无实际的内容，皇帝听不到对朝政过失的批评，却使国家走上土崩瓦解的末路。现在陛下因啬夫善于辞令而破格升官，我只怕天下人争相效仿，都去练习口辩之术而无真才实能。在下位的受到在上位的感化，比影随景，响应声还快。君主的举动不可不审慎啊！”文帝说：“您说得好啊！”于是不给啬夫升官。

【解析】面对领导的询问一问三不知，下场必然是被免职。如果我们只停留在表面的认知，图一个痛快和嘲笑固然可以，但是我们一定要从中吸取教训，前事不忘，后事之师。我们面对领导的询问，不知该如何回答的时候，该如何自保？

一、上林尉该如何面对询问

1、上策：充分准备，数字出干部

官场有句名言，“数字出干部，干部出数字。”一个领导必须对自己所分管的事项能够随口说出数字，这是基本的做官要求。即使自己没有准确的数字，也要敢于说出具体的数字，因为具体的谁去深究对不对呢？你不说，是不称职，说错了，顶多工作失误而已。上林尉，不但蠢，还胆子小。

2、中策：强调分工，让下属回答

面对汉文帝的询问，这时候其实很简单，立即说，我一直管理人事和具体问题的处理，相关的数据，有身边的这啬夫具体来统计的，这个有他来回答。啬夫回答出来更好，回答不出来，立即批评他工作不到位，做领导的成功甩锅。不管之前是不是啬夫分管，小人物就该被拉来垫背。

3、下策：承认错误，说明努力点

如果身边没有人，上林尉，就要直接成为错误了，陛下，这段时间，园林里的动物大多生病，我天天在各处调集草料和药品，我都几天没有回家了，数字一直在变化，之前的多少我清楚，但是没有实际意义了，具体数字一直在变，还在统计中，保证晚上给你提交最新报告。

二、汉文帝处理方法的点评

1、当场表态，违背程序

官员的任命和升迁有具体的程序，作为领导也不能随意破坏相应的规则，而汉文帝当场免除上林尉且提拔啬夫，这本身就是权大于法的做法，违背了行政程序。自己破坏规则。

2、受到影响，失去权力

但是既然汉文帝认为啬夫工作能力强于上林尉，任命，也就任命了，但是随后被张释之的一通说教之后，竟然又改变了想法，这就让皇帝失去了权力的威信。权力错了，就错了，不应再改。

3、处理小事，交办有司

其实韩问题具体的正确的做法是啥呢，就是明末清初的通鉴学者申涵煜的观点“黜陟小吏，此事有司，非天子所宜临问也。”意思就是说，这事交给其顶头上司按程序办就行了。

三、张释之言论的背后心思

1、借题发挥，展示能力

张释之这套用周勃、张相如的例子来为上林尉开脱，驴头不对马嘴，张释之的主要目的是借题发挥，向皇帝展示自己的能力，获得重用，并没有对别人考虑。任何人都是关注自己的利益。

2、官官相护，拓展人脉

给啬夫升迁，张释之自己没有任何的好处，而如果自己能够帮助上林尉不丢官，以后皇家公园里面那么多的油水，没事打打猎，吃吃山珍，这家伙还不安排？施恩与人，构建官场势力。

3、奖罚标准，不可随意

不过张释之，之所以能够最终打动皇帝，主要正确的方面就是，告诉皇帝，奖罚的标准，不能随意，有极强的示范效应，如果都不看具体行为，只看能不能说，就会有人投机。没人干正事了。

经过上述权谋网的分析，我们能够看出来，接待工作是个大工作，接待好领导，出尽风头，前途光明。接待不好，当场下课。做不好基础工作，没有领导的信任，关键时候没有人伸出援手，等待自己的只能是处分。这篇文章，所有的干部都该，详细品品。

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