宋史通鉴：领导最欣赏的下属，就是能为他巩固权力的人！

2020-1-21 Q帝 权谋分享

【出处】《宋史》283卷 列传42

【原文】钦若擢进士甲科，为亳州防御推官，迁秘书省秘书郎，监庐州税。改太常丞、判三司理欠凭由司。时毋宾古为度支判官，尝言曰：“天下逋负，自五代迄今，理督未已，民病几不能胜矣。仆将启蠲（音“鹃”，“免除”之意）之。”钦若一夕命吏勾校成数，翌日上之。真宗大惊曰：“先帝顾不知邪？”钦若徐曰：“先帝固知之，殆留与陛下收人心尔。”即日放逋负一千余万，释系囚三千余人。帝（宋真宗）益器重钦若，召试学士院，拜右正言、知制诰，召为翰林学士。蜀寇王均始平，为西川安抚使。所至问系囚，自死罪以下第降之，凡列便宜，多所施行。还，授左谏议大夫、参知政事，以郊祀恩，加给事中。

【译文】王钦若被选拔为进士甲科，任亳州防御推官，升任秘书省秘书郎、监庐州税。改任太常丞、判三司理欠凭由司。当时毋宾古任度支判官，曾谈论说：“天下百姓拖欠赋税，从五代至现在，执法官不停地责罚，百姓精疲力尽不能承受了。我要启奏皇上免除它。”王钦若命官吏一晚校理出数目，第二天上奏皇帝，真宗大吃一惊，说：“先帝竟然不知道吗？”王钦若缓缓说：“先帝当然知道这些，大概是留给皇上收揽民心呵。”当天下令免除百姓所欠一千多万，释放囚徒三千多人。真宗愈加器重王钦若，诏他试学士院，授右正言、知制诰，召他任翰林院学士。

【解析】在职场，作为领导有两大基本需求，一个是利益增加，一个是权力安全。所以，只要下属能够抓住这两点作为自己的突破点，职场之路就会非常顺利。但是这两点基本上稍微懂得权谋的人都知道，而自己如何能够脱颖而出呢，王钦若就在利益减少的地方找到了权力安全的机会，做出了重大权谋突破：

1、权谋本质

权谋家最为讲究传承，因为如果自己的权力传承出现问题，自己之前所有的手段和黑幕都会被暴露，从而被清算，但凡权力和平有序的传下去，也就没有被黑化的机会了，权谋家就会成为光明正大的政治家。权力包括两大方面，位置和威望。因此，权谋家通常就是培养自己的嫡系，形成利益共同体，这样自己就避免了被清算，但是如果位置给了别人，人家绝对上来就会第一把火烧在前任头上。但是只有位置，下一任不一定做得稳，这就需要传递民心。所以作为权谋家都会在自己的晚年或是离任的时候，都会对民众施加整体性的痛苦，这样下一代上位，直接解除这样的痛苦，收取民心，获得威望。

宋真宗就是宋太宗赵光义的第三子，也是北宋的第三位皇帝。作为烛光斧影阴谋上位的权谋家赵光义，自然对自己权力传承费劲心思，故意留下了赋税问题，让孩子减免。而宋真宗没有领悟到老皇帝的心思，这就让王钦若抓住了机会。给新皇帝解释了这个权谋原理，从而获得青睐。

2、办事手段

这件事情看起来很容易，不就是几句话的事情吗，其实非常的难。因为这个涉及思维模式。很人认为毋宾古最早发现了这个赋税的问题所在，是王钦若抢了他的功劳，其实不然，如果直接按毋宾古从老百姓筋疲力尽的这个角度来报告给皇帝，恐怕别说升职了，自己的脑袋能不能保住都是问题。因为首先，这是在减少皇帝的收入，其次是暗指先帝做事有问题，最后是和皇帝争取名望，毋宾古提出的意见，如果皇帝同意，自然老百姓是感激毋宾古的。而王钦若没有从赋税本身，老百姓的安危来说的，直接从权力安全的角度，来直接打动了宋真宗的心。既维护了老百姓的利益，又让皇帝开心。

王钦若看到机会之后，直接越过自己的上司毋宾古，直接给皇帝汇报。这里面有两点最值得我们学习，一方面，机会来临的时候不怕风险。因为这属于和毋宾古抢功，如果畏首畏尾就失去了机会。另一方面，说明早有能力，早有准备，一天晚上就整理出来具体的数目，这是极高的工作能力和效率。

3、说话方式

真宗大吃一惊，说：“先帝竟然不知道吗？”王钦若缓缓说：“先帝当然知道这些，大概是留给皇上收揽民心呵。”这句话决定了王钦若日后的飞黄腾达，因为这是一句功力十分深厚的一句话。因为这段话体现出了三大方面的智慧。首先，说先帝知道，这就避免了潜在指责先帝办事错误或是有问题，解释成有意为之，反而侧面赞美了先帝的高明。其次，把老百姓需要减免赋税，变成了新皇帝收揽民心的问题，让新皇帝加强巩固权力，起倒关键作用。第三，王钦若并没有为民请命或是炫耀自己的高明。这样避免了皇帝讨厌其争取民心获取个人威望。所以，王钦若一句话改变了人生轨迹。

如果真宗问“先帝不知道吗？”王钦若回答“我不清楚先帝知不知道，但是我认为，减免赋税这样做能够收取民心。”这句话本质没问题，但是效果会大打折扣，一来皇帝刚上位不想改革先帝的政策。这让皇帝有很大的改革阻力。二来，王钦若会让皇帝认为非常权谋，非常阴暗，会防着。

写到这里，很多人会问，为什么王钦若说这是先帝的意思，这就不会被认为阴暗，而说自己认为，就会被认为阴暗呢？因为，解释别人的动作，这是别人的手段，自己看明白而已。而如果解释自己的动作，这是自己的手段，别人会反感。权谋家最忌讳的就是给别人展示自己的阴暗手段，或是内心动机，所以，王钦若给我们做出了榜样，值得我们深入的分析和学习。

 

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