资治通鉴研究：计谋的设计不在于高超，而在于有效！

2019-12-16 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第10卷 汉纪2

【原文】夏，四月，楚围汉王于荥阳，急；汉王请和，割荥阳以西者为汉。亚父劝羽急攻荥阳；汉王患之。项羽使使至汉，陈平使为太牢具。举进，见楚使，即佯惊曰：“吾以为亚父使，乃项王使！”复持去，更以恶草具进楚使。楚使归，具以报项王，项王果大疑亚父。亚父欲急攻下荥阳城，项王不信，不肯听。亚父闻项王疑之，乃怒曰：“天下事大定矣，君王自为之，愿请骸骨！”归，未至彭城，疽发背而死。

【译文】夏季，四月，楚军在荥阳围攻汉王，形势紧急。汉王向项羽请求议和，将荥阳西面的地区划归汉国。但范增却劝项羽火速攻打荥阳，汉王为此忧心忡忡。这时项羽派使者前往汉王处，陈平置备了丰富盛大的宴席，命人端去款待楚国的使者，一见到楚使，就假装惊诧地说：“我还以为是亚父的使者呢，原来竟是项王的使者啊！”随即将酒菜又端了出去，改换粗劣的饭菜送给楚使食用。楚使回国后，即把这些情况汇报给了项羽，项羽果然又对范增大加猜疑。范增想要加紧攻下荥阳城，项羽不信任他，不肯听从他的意见。范增闻听项羽对他有怀疑，便怒气冲冲地说：“天下事大体上已有定局了，您自己干吧，望能准许我辞职回家！”于是范增踏上了归途，还没有到达彭城时，就背上毒疮发作死去了。

【解析】很多人学习权谋，都觉得计谋越是复杂庞大，越是深不可测，就越是好计谋，其实这是对计谋的误解，计谋对于权谋家而言，就是个工具，目的是追求有效。而且是越简单，动用的资源越少越好。上面这一段资治通鉴的材料，大家耳熟能详，觉得这就是陈平作为顶级谋士的招法，这么简单的离间计是个人都会玩吧？

乾隆皇帝也是这么想的，他看完这段，批注了一句话“陈平此计乃欺三尺童，未可保欺必信，史以为奇计而世传之，可发一笑。”意思就是说，这个简单的计谋，小孩子都不一定骗的了，还被称为奇计，让人太可笑了。其实乾隆皇帝只是看到的表面，而没有深入的分析；

1、陈平的洞悉

陈平在项羽的阵营里工作过，对于项羽的思维模式，行为模式，都非常的熟悉，项羽是个很强大的军事家，但不是政治家，脑子里对于复杂的政治计谋没感觉，你弄得太高深了，他也未必看得出来。计谋讲究的就是有效，尤其是对于技术出身的人，玩脑子非专长，还是直来直去的，能让他更明白。所以陈平没有采用更加复杂的东西。说的简单点，就是你想算计一个没多大文化的底层，或是只懂技术不愿意玩心眼人，不需要太高的东西，简单的挑拨离间，就能激发他的情绪。

2、使者的掩饰

因为陈平对项羽太熟悉，针对他的简单特性，所以没有用复杂的计谋，但是对于使者，却不能采用此种手法，陈平刚刚拿了刘邦的几万斤的黄金，此时正是要花钱的地方。陈平知道这个使者的关键作用，绝对会重金的收买他，既然重金收买，就不能招待的太好，这样说范增的坏话，项羽也不信，一看就是去了被吃喝收买的。所以，公开做出这样低劣的招待，能够让使者的话，更加可信，也没有人怀疑这个使者是被收买的。不是陈平给使者演了场戏，而是使者和陈平一起给项羽演了苦肉计。

3、范增的作死

项羽听到使者说范增和地方阵营有勾结，项羽立即就猜忌了他。其实如果从更深的权力心思角度而言，即使没有这个离间计，项羽也不喜欢范增。范增认为自己是亚父，处处的倚老卖老，没有对自己的臣子身份，有个明确的定位，裂痕就是从鸿门宴上开始的，他公然反对项羽的政策，让项羽在手下人面前威信丧失。此时在是否攻打荥阳的问题上又出现了分析，范增不是坐下来为项羽深入分析局势，而是直接和项羽发脾气，还撂挑子，这个让谁也受不了，这不是被离间的问题，是范增自己作死。

4、项羽的阴狠

增闻听项羽对他有怀疑，便怒气冲冲地说：“天下事大体上已有定局了，您自己干吧，望能准许我辞职回家！”于是范增踏上了归途，还没有到达彭城时，就背上毒疮发作死去了。这一段初看没问题，实际上呢，范增应该不会有这样的病，他走了之后，项羽知道，范增对自己已经充满了敌意，回到老家彭城，如果真的背叛，将无法收拾，只能半路截杀，然后对外宣称范增是发病而死。不管范增之前的贡献有多大，但是他现在不归项羽所用，那么让其活着就是最大的危险。必须除掉。

5、带来的启示

职场上，不管你的贡献有多大，不管上级的年龄有多小，不管你们之间曾经的关系如何，只要是上下级关系，作为下级的就一定要尊重领导，我们不是尊重这人，而是尊重权力心思，权力不喜欢，违背自己的意志，不喜欢你当众的对抗，更加不喜欢要挟和撂挑子。一个人才一旦不为自己所用，那就会成为最大威胁，所以只能找借口除掉。范增就太把自己当回事了，把项羽当小孩子，认为自己贡献大，认为自己做的对，不讲究方式，最终丢了自己的命，也让项羽失去了江山。

经过上述的分析，我们能够看到，这个计谋里，表面上是陈平的离间计，其实实质上是范增不懂权力心思的作死。而陈平只是对症下药，针对项羽的思维而设计的计谋，简单，直接，有效。所以乾隆评价的陈平水平不高，就浮于表面了。计谋重要的就是有效，一切都是为了达到这个目的，其余的花拳绣腿必须要踢掉，因为这是杀人技！

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