明史张居正权谋：年轻领导必须学会摆官架子，不然管不住老员工！

2019-10-26 Q帝 权谋分享

【出处】《明史》第213卷 列传101

【原文】阶代嵩首辅，倾心委居正。世宗崩，阶草遗诏，引与共谋。寻迁礼部右侍郎兼翰林院学士。月余，与裕邸故讲官陈以勤俱入閤，而居正为吏部左侍郎兼东阁大学士。寻充《世宗实录》总裁，进礼部尚书兼武英殿大学士，加少保兼太子太保，去学士五品仅岁余。时徐阶以宿老居首辅，与李春芳皆折节礼士。居正最后入，独引相体，倨见九卿，无所延纳。间出一语辄中肯，人以是严惮之，重于他相。

【译文】徐阶取代严嵩任首辅，对居正很倚重。世宗去世，徐阶草拟遗诏，召他共同谋划。随即调他任礼部右侍郎兼翰林院学士。一个多月后，他与裕邸原讲官陈以勤一道进内阁，居正任吏部左侍郎兼东阁大学士。不久担任《世宗实录》的总裁，晋升礼部尚书兼武英殿大学士，加封少保兼太子太保，距做五品学士时仅仅一年多。当时徐阶以宿老的身份任首辅，与李春芳都礼贤下士。居正最后进内阁，却单单做出丞相状，傲慢地接见九卿，并不引进任何人，也不听取任何意见。间或说句话就很中肯，人们因此最害怕他，把他看得比其他丞相重。

【解析】有不少90后的年轻人，已经在职场、官场崭露头角，被提拔到管理岗位，面对一群比自己年龄大的下属，如何让他们不轻视自己，快速的树立威严成了重要的权力课题，不过阳光下没有新鲜事，《明史》中详细的记载了张居正的操作手法，值得我们借鉴。

42岁的张居正并非因为功劳、能力，而是因为被徐阶看重，进入内阁，成为大明帝国的最高权力核心的一员。身边都是老头子，下属也都是一群比自己年龄大的人。42岁的张居正人生已经走到中年，但是在官场还是一个年轻人的存在，如何在一群老家伙们面前树立自己的权威，这个是个非常大的难题。张居正拿出了三大招法：

1、独引相体

礼贤下士，态度和蔼，可以说是做领导的标配政治形象，徐阶和李春芳都做的比较好，为什么张居正却端出自己的官架子呢？原因就是张居正太年轻了，大家本来就内心看不起他，如果再没点架子，大家就会逾加的不尊重他的权威。而徐阶、李春芳都是多年的政治老手，资历和能力都很强大，大家看到就哆嗦，也就无需摆官架子了。权谋就是如此，很多招法，不同的人用，不加分析条件，很可能就会出现相反的作用，如果徐阶、李春芳，摆官架子，一定会被人臭骂。所以作为年轻干部，这时候年龄，威望，业绩的事情都不能让人尊重，只能先对下属傲慢，把官威架子端起来。

2、无所延纳

张居正“并不引进任何人，也不听取任何意见。”这个和我们学习的领导学、管理学大相径庭，截然相反啊？你没看错，就是大不相同，因为这是权力学，此时的张居正，还很年轻，很容易被这群历经沉浮老油条下属给糊弄，无论你做什么，都会被下属觊觎其内心轨迹，从而被驾驭被利用，所以，张居正此时，不引荐任何人，就不会被人发觉用人偏好，不接受任何意见，无论好坏，就不会被人发现个人的想法。偏好和想法都不能让人捉摸到，这就会显示出深不可测。人性就是如此，对深不可测的事物都心存恐惧。让下属产生恐惧心理，才能便于树立威严。

3、一语中肯

张居正，不引荐任何人，不听取任何意见，还有更深层次的原因，因为自己年轻，权力根基很轻，必须唯徐阶马首是瞻，如果此时，自己动作太多，就会给人一种自己急于构建势力，发展权力的毛糙形象，一来会让徐阶、李春芳所猜忌，二来，会让其他成熟的官员认为，城府不够，一个不懂韬晦的人，尤其在官场，会被人家轻视，因为这类人几乎都不会长久。但是如果一句话不说，就成了政治摆设，毫无存在感，所以，张居正平时不言语，关键时候，指出核心点，这样低调，而且又能够深度的展示自己的政治能力，所以，展示出政治城府和政治能力，自然让他仰视。

经过这三大权术运作，“人以是严惮之，重于他相。”人人都害怕他了，而且都认为这个人以后绝对会成就大事，因为这样会做官的年轻人，前途无量，大家都要为自己的未来做深度的考虑，所以，都在为自己的未来早做打算，因此都很看重他。如果小看他，以后就是自己找抽！

标签: 政治形象 官架子 权力课题