资治通鉴：别看不起丑陋的人，至少别表现出来，他们报复心很重

2019-10-11 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第65卷 汉纪57

【原文】益州牧刘璋闻曹操克荆州，遣别驾张松致敬于操。松为人短小放荡，然识达精果。操时已定荆州，走刘备，不复存录松。主簿杨修白操辟松，操不纳；松以此怨，归，劝刘璋绝操，与刘备相结，璋从之。

【译文】先前，益州牧刘璋听到曹操占领荆州的消息，派遣别驾张松去向曹操表达敬意。张松身材矮小，行为放荡，但他通达事理，精明果断。曹操当时已平定荆州，打得刘备狼猾逃走，不再像从前对待贤士那样亲切地接待张松。主簿杨建议曹操征聘张松为僚属，曹操没有采纳。张松因此心怀怨恨，回到益州后，劝刘璋与曹操断绝关系，与刘备结交，刘璋听从了。

【解析】为什么作为最高领导必须礼贤下士，展示出一个和蔼可亲的政治形象，这不是道德要求，而是权谋家的理性计算你的结果，做个姿态很简单，如果表面工作做的不好，有可能就会得到暗中的报复，因为人才大多有性格，自尊心强，曹操的失误就是忘了这点：

1、人才的劣根性

但凡有点才华的，都清高的很，觉得个人能够凭本事吃饭，就不屑于献媚的事情，也就不会讨好领导。而且，张松个人外在形象短小，长得猥琐，内心绝对是充满着自卑，一个自卑的人，外在表现大多为狂，这样才能掩饰自己内心，但是这样的人往往报复心最注重。丑人多作怪就是这个通俗解释。

2、领导个人好恶

因为清高不献媚，相当于不顺从权力，因为行为放荡，也就是不合群，因为相貌丑陋，不能让人产生亲切感。所以，曹操就觉得这个人，属于可有可无的人。曹操作为大权谋家，也不是任何时候都能理性处理各种事情的，毕竟是人，不是机器，个人好恶有时占了上风，谁没个喜好呢？

3、误判未来局势

真的是个人好恶占了上峰吗？司马光在通鉴里给出的结论是，曹操对未来形势的误判，曹操认为，已经平定了荆州，刘备已经被击溃，而攻下益州已经易如反掌，不足考虑。对刘备，对刘璋，对整个战局的形式误判，从而认为张松不重要。曹操的冷漠，导致到嘴的鸭子飞了。

权力心思就是在没有统一之前，必须理性占上风，礼贤下士，而权力稳定之后，自然可以喜怒无常。曹操失去张松，而导致刘璋和刘备的联合，这个主要是曹操判断错了阶段。这就是为什么权谋原理大家都知道，斗争起来还互有胜负，核心的原因是形式误判。

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