资治通鉴解析：选边站队，必须熟悉这三大理由！

2019-10-12 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第63卷 汉纪55

【原文】袁绍遣人招张绣，并与贾诩书结好。绣欲许之，诩于绣坐上显谓绍使曰：．归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎！”绣惊惧曰：“何至于此！”窃谓诩曰：“若此，当何归？”诩曰：“不如从曹公。”绣曰：“袁强曹弱，又先与曹为雠，从之如何？”诩曰：“此乃所以宜从也。夫曹公奉天子以令天下，其宜从一也；绍强盛，我以少众从之，必不以我为重，曹公众弱，其得我必喜，其宜从二也；夫有霸王之志者，固将释私怨以明德于四海，其宜从三也。愿将军无疑！”冬，十一月，绣率众降曹操，操执绣手，与欢宴，为子均取绣女，拜扬武将军；表诩为执金吾，封都亭侯。

【译文】袁绍派使者去拉拢张绣，并给张绣的谋士贾诩写信，表示愿与贾诩结交。张绣打算答应袁绍。贾诩在张绣招待袁绍使者时，高声对使者说：“请回去为我们谢谢袁绍的好意，他与兄弟袁术不能相容，而能容天下的英雄豪杰吗！”张绣又惊又怕，说：“怎么至于这样！”他悄悄地对贾诩说：“像现在这样，咱们应当依靠谁？”贾诩说：“不如依靠曹操。”张绣说：“袁绍势力雄厚，曹操势单力孤，而且我们以前又与曹操结过怨仇，怎么归附他呢？”贾诩说：“正因为如此，才应当归附曹操。曹操尊奉天子以号令天下，名正言顺，这是应该归附的第一条理由。袁绍强盛，我们以不多的人马去投靠他，必定不会受到重视；而曹操势单力薄，得到我们必然十分高兴，这是应该归附的第二条理由。抱有称霸天下大志的人，一定会抛弃私怨，以向四表明他的恩德，这是应该归附的第三条理由。希望将军不要疑虑。”冬季，十一月，张绣率部投降曹操。曹操握着张绣的手，与他一起欢宴，为儿子曹均娶张绣的女儿为妻。任命张绣为扬武将军；上表推荐贾诩担任执金吾，封都亭侯。

【解析】神仙打架，百姓遭殃，北方的两大巨头，袁绍和曹操终将一战，作为小弟的张绣如何选边站队，可以说决定这自己未来的命运，一边是强大的袁绍，一边是和自己有仇的曹操，最终在其谋士贾诩的指导下，选择了曹操，相当于选择了胜利，贾诩为张绣选择站队的智慧，可以说对我们在职场选择站队一样有指导性意义。

1、政治合法性

挟天子以令诸侯，这是贾诩给出的第一个理由，这个其实就是政治合法性的问题，不管曹操是不是权臣奸相，表面上发号施令的还是汉献帝，这比起袁绍就更有更强的政治动员能力，能够借助400年汉朝积累的威望为己所用。所以，在选择站队的时候，表面是选择实力，其实是选择人心，看看那个领导能够获取更多的民心支持。这才是最为核心的。谁拥有最为广泛的人心基础，谁赢面更大！

2、自身重要性

“绍强盛，我以少众从之，必不以我为重，曹公众弱，其得我必喜。”这就话深刻的指出了自己的实力在对方阵营的比重，自己的实力是不变的，如果换取的比重越大，自然就越是受到重视。和强者合作，那叫做被吞并和吸收，而和弱者相当于联合，能够获得更多的话语权，事后也的确都封了大官，张绣为扬武将军，而贾诩为执金吾，封都亭侯。合作中自己的比重是重要的考量因素。

3、主公霸王志

张绣杀了曹操的大儿子曹昂和侄子曹安民，贴身侍卫典韦也为掩护曹操撤退而死，这样的血海深仇，张绣着实不敢选择曹操，但是贾诩说“夫有霸王之志者，固将释私怨以明德于四海。”三国混战刚刚开始，袁绍大兵压境，如果曹操就计较私人恩怨，岂不是自断臂膀？所以这个用人之际，任何人都不会计较私人恩怨，选择主公一定要选择有大志向的人，只有这样理智的人，才能走的更远。

这三点可以说是我们选择站队的基本原则，不能只看表面的强大，要看对方的民心基础，领导志向，以及自身重要性，只有这样才能够更大概率的选择胜利和成功，小队伍，小人物，自己很难独立成功，所以这种选择依附谁的智慧，就成为成功的基本素质！

【附记】很多人看完这篇文章，认为是倒果为因，曹操赢了才会如此分析，其实不是，作为员工其实只考虑老板给的好处多少，至于老板是不是创业失败对自己并不重要。只要他现在给钱多，管他是不是未来做成大公司呢，从博弈论角度而言，张绣选择曹操，赢了，属于雪中送炭，高额回报，即使输了，投降给袁绍还是能够继续做官，而如果投降给袁绍，赢了，收益不大，输了，曹操更加不会原谅这个昔日仇家了。所以，怎么选张绣这都是最合适的。至于贾诩是不是有私人目的，借助张绣，作为自己的资本换取个人好处，这个有绝对是有的，但是和选择领导的智慧关系不大。最后就是，有人说张绣后来还是死了，被曹丕逼死，这个不见于《三国志》只出现在裴松之的注释中。不过后来的事情谁说的准呢，投降给袁绍，死在内斗中也是很有可能的。在一个曹丕也是政治家，三国没有统一，直接送张绣去前线就行了，何必现实狭小胸怀，逼死人呢，成本和收益不合理啊，所以，我还是相信正史记载，张绣死去征乌桓的路上的。

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