资治通鉴职场智慧：骗花献佛——晋升的捷径权术！

2019-9-30 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第245卷 唐纪61

【原文】初，李仲言流象州，遇赦，还东都。会留守李逢吉思复入相，仲言自言与郑注善，逢吉使仲言厚赂之。注引仲言见王守澄，守澄荐于上，云仲言善《易》；上召见之。时仲言有母服，难入禁中，乃使衣民服，号王山人。仲言仪状秀伟，倜傥尚气，颇工文辞，有口辩，多权数。上见之，大悦，以为奇士，待遇日隆。

【译文】当初，李仲言被流放到象州，后来，由于朝廷大赦，回到东都洛阳。这时，东都留守李逢吉正想再入朝担任宰相。李仲言自称和郑注关系密切，于是，李逢吉派李仲言用重金向郑注行贿。郑注引李仲言拜见右神策军护军中尉王守澄，王守澄又把李仲言推荐给文宗，声称李仲言精通《周易》。于是，文宗召见李仲言。这时，李仲言正在为母亲服丧，身着丧服，不便进入宫中，文宗便让他穿上民服，号为王山人。李仲言身材魁梧，潇洒豪爽，擅长文辞，而且口才好，足智多谋。文宗召见后，十分高兴，认为他是一个奇才，因而对他的待遇日益隆重。

【解析】一个人什么都没有，空有一番抱负和才华，如何的实现快速的升迁？这事是有捷径的，而且被多个权谋家采用，这个技巧就是骗花献佛。用别人的钱打通自己的路子，从而实现自己目标，这段通鉴中的李仲言就是这类人物的集中代表。

李仲言很多人不熟悉这个名字，但是提到大唐的盛衰转折点，甘露之变，没几个人不知道，其中政变主角之一的李训就是改名后的李仲言。这是未来的唐朝宰相，影响大唐走势的人物。

先说下人物的背景，李仲言是李逢吉的侄子。郑注是王守澄的心腹，而王守澄就是当时权力最大的太监，这时候的皇帝唐文宗就是他政变立起来的，此时王守澄掌握御林军。

李仲言多年前因为参与政治斗争失败，被贬到当时的荒蛮之地象州，也就是现在的广西，遇见大赦终于回到东都洛阳，我想他此时脑子里想的都是如何快速的崛起。从何下手。

很快自己的叔叔李逢吉就进入了他的视野，尽管李逢吉是东都留守，也是正部级的官员，但是曾经做过宰相的他，也希望重新回到权力中央。很快李逢吉这个需求就被李仲言掌握了。

于是李仲言就吹嘘自己认识王守澄的心腹郑注，可以代为活动，李逢吉动心了，确信这个侄子真的和郑注关系很熟悉，于是打出大笔的钱，让李仲言为自己行贿打通关节。

李仲言和郑注到底熟不熟悉呢？历史记载相当的混乱，胡三省注释的《资治通鉴》里面给出了多种说法，其实，我认为都是假的，这些矛盾重重的说法，恰恰说明都是李仲言吹嘘出来的。

为什么李仲言敢吹嘘，很简单的道理，郑注是个小人，江湖游医出身，只要拿出重金，就能够打通关系，你有手里有钱，到哪里都有熟人。而且越是小人，越不在乎什么规则，底线。

李仲言拿到这笔李逢吉的行贿款之后，果断的用在自己的身上，成功的打通了郑注的关系，进而得到了王守澄的推荐，顺利的来到了皇帝的身边。李仲言用叔叔的钱为自己铺路成功。

这时候作为李逢吉内心肯定是崩溃的，自己的棺材本成了别人的垫脚石。但是他却敢怒而不敢言，因为李仲言得到了皇帝好感，如果不接着讨好李仲言，自己更会被打击。

不过李仲言最后成为宰相，也没有忘记自己的叔叔，给李逢吉弄了个尚书左仆射，李逢吉因为脚上有病，没有上任，挂了个司徒的虚名。李逢吉的这个投资最终也算是有了回报。

但是李仲言的策略却值得我们学习，他没有替李逢吉跑关系，而是为自己跑关系，自己上去之后，才拉了叔叔一把，这个骗花献佛，假道伐虢的的策略，让他成为了帝国宰相。

李仲言多权术的记载是不假的，他因为自己母亲守孝期间为借口，以王山人的形象出现在皇帝面前，给皇帝一个世外高人的形象，如果他穿着朝服，会给皇帝很强的刻板印象，不能快速吸引皇帝。

皇帝被他的口才吸引，对他的思维智慧很认同。于是对他特别的喜欢，很快就让皇帝对他刮目相看，这是一个大家都看到的表面现象，其实细细想来，皇帝还有更深的操作。

皇帝被太监王守澄控制着，一直想翻身打到权奸，自己独自掌握政权，但是这之前提拔信任宋申锡，让他借助京兆尹的微弱兵力起事，但是被京兆尹泄密。王守澄反扑打到宋申锡，皇帝运作失败。

于是皇帝发现朝廷内部的人，都不可以信任，如果能够引入外部力量就行了，这时候，李仲言进入视野，尽管他是王守澄推荐的，但是李仲言更有谋略，更有野心，和王守澄交往并不深。

而王守澄，也没有把这个李仲言放在眼里，一个行贿拍马的人，和自己是一类人，不会有什么大的理想，而且他背后因为没有多大的势力，所以对他掉以轻信。

皇帝唐文宗发现这个李仲言是个能够利用的政治力量之后，就立即重用提拔他，目的就是想利用他来对付王守澄等宫廷太监。李仲言摸到了皇帝的需求之后，迅速的投其所好，立即就崛起了。

我们回头捋捋李仲言的路径，他找到了李逢吉的想重新崛起的需求，骗他自己认识郑注，可以帮忙行贿打通关系。这是成功的第一步，找到有钱人的需求，为他跑关系，赢得起步资金。

然后拿着这笔钱，本来该用于为李逢吉说好话，但是却用在自己身上，没有替李逢吉说任何美言。李仲言自己迅速的就崛起了，这是第二步，迅速提升自己的价值。

最后，李仲言自己崛起之后，对于李逢吉而言是有苦说不出的。不过李仲言也没有干过河拆桥的事情，毕竟自己的叔叔提拔提上，对自己也是一个大的政治势力。这就是最后第三步，皆大欢喜。

这个思维，其实三国时期的凤雏庞统，就给刘备说过，此时把刘璋的地盘骗过来，借助这个益州地盘打下天下之后，再给刘璋一个大的不就行了。都是这个思路，骗过来，成功了，还给他。

历史上，杨国忠走的杨贵妃的路线，最后成为唐朝的宰相，也是用的这个套路，杨国忠和李仲言是改的名字，不过他走的是真实的关系，而李仲言是一个假的关系。李仲言的例子更加有用。

所以，经过我们上述的分析，我们能够看出来，这个权谋上位的捷径，就是借助别人的资源，为自己铺路，如果能够成功，转身再还这个人情就行了。这就是升迁的捷径。

 

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