资治通鉴的管理智慧：激励的三大传统套路，最大的尽然是释放！

2019-9-21 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第15卷 汉纪7

【原文】方今之务，莫若使民务农而已矣。欲民务农，在于贵粟。贵粟之道，在于使民以粟为赏罚。今募天下入粟县官，得以拜爵，得以除罪。如此，富人有爵，农民有钱，粟有所渫。夫能入粟以受爵，皆有馀者也。取于有馀以供上用，则贫民之赋可损，所谓损有馀，补不足，令出而民利者也。

【译文】现在的当务之急，没有比使百姓从事农耕更重要的了。要想使百姓务农，关键在于使全社会把粮食看成为珍宝；使全社会把粮食看做珍宝的方法，在于朝廷 把粮食作为奖惩手段统治百姓。可以召募天下百姓向官府缴纳粮食，用以购买爵位免除罪名。这样，富人可以拥有爵位，农民可以得到钱，粮食就不会被屯积。那些能够缴纳粮食换取爵位的人，都是粮食有余的，收取余粮供给国家使用，就可以减少对贫困百姓收取的赋税，这就是所说的‘损有余，补不足’，政令一公布就可以给百姓带来利益。

【解析】生产力决定生产关系，但是生产关系通过简单的调整就能极大的释放生产力，这就是政策的魅力，简单的调整就能够改变经济结构，极大的调动大家的积极性。袁盎就是汉文帝朝的智囊。他提出的“入粟拜爵”政策可以说是顶级的政治智慧，一箭三雕的发挥了激励政策的最大优势！

1、奖罚挂钩：贵粟之道，在于使民以粟为赏罚。

组织的实际情况一直在变化，所以管理的政策也就不会固定不变，最佳的政策制定方式，就是看重什么，就把看重的事情和奖罚挂钩。秦汉时期，处在战争阶段，所以只有三件大事，粮食，战争和锄奸。所以就设立了军功爵、农爵、告奸爵。我们的职场管理也是如此，看重什么就把什么作为考核指标。作为奖惩的依据，就能够极大的调动积极性。

2、以虚换实：募天下入粟县官，得以拜爵，得以除罪。

很多人认为卖官鬻爵是对老百姓有极大的损害的，其实不然，很多时候是利大于弊的。卖官鬻爵能快速的让国库丰盈起来，能够减少对老百姓的搜刮。很多人只看到了，买官上位的人，上位后要刮地皮，其实不掏钱买官的，照样刮地皮，这个是官场管理的问题，和上位方式无关。而且这里的爵位不是给权力，而是给社会身份地位和待遇，可以赎罪。国家用便宜的黄马褂就能够换取大量利益，何乐不为？

3、压抑释放：夫能入粟以受爵，皆有馀者也。

历朝历代都是重农抑商的，对军人，农民，都给了进身的途径，但是唯独对握有大量财富的商人不屑一顾。所以，当商人得到了这个可以入粟拜爵的政策之后，无不拿出粮食，不够的就向老百姓收购粮食，交给国家，来换取爵位，其根本原因就是压抑的太久了，其实国家都是给有财富的人完整套路，平时压抑着，等关键时候，松下紧箍咒，立即就能够让他自愿交钱。压抑就是为了最后无成本的释放。

袁盎的“入粟拜爵”制度，背后的原理其实我们一直都在用，重视什么就把什么和奖励挂钩。一个虚拟的利益指标，就能够极大的调动下面人的积极性。如果拿不出绝大的利益交换，就先打到他，等他受够了，用释放为筹码。孙悟空能甘心听话帮助唐僧取经，不就是在五行山下压了五百年嘛。不然你给什么待遇也不可能给你玩啊。所以这上述的三点，正好符合初中高级的激励手法。最高级的激励就是释放。

 

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