资治通鉴政治智慧：积极响应领导的号召！

2019-9-13 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第20卷 汉纪12

【原文】齐相卜式上书，请父子与齐习船者往死南越。天子下诏褒美式，赐爵关内侯，金六十斤，田十顷，布告天下；天下莫应。是时列侯以百数，皆莫求从军击越。会九月尝酎，祭宗庙，列侯以令献金助祭。少府省金，金有轻及色恶者，上皆令劾以不敬，夺爵者百六人。辛巳，丞相赵周坐知列侯酎金轻，下狱，自杀。

【译文】齐国丞相卜式上书朝廷，请求汉武帝批准他父子和齐国熟习舰船的人前往南越效死。为此，汉武帝颁布诏书，表扬卜式，封卜式为关内侯，赏金六十斤、土地十顷，并宣告全国，然而全国却无人响应。当时列侯数以百计，没有一个人要求从军打南越。正好举行酎祭活动，天下列侯奉命进献黄金助祭。少府检查所献黄金，凡重量不足或成色不好的，皇上命令一律以“不敬”罪加以参劾。结果，因此而被革去爵位的，有一百零六人。辛巳（初六），丞相赵周也被指控“明知列侯所献黄金重量不足，却纵容包庇”，被逮捕下狱，赵周自杀。

【解析】组织遇见难题之后，作为领导，希望第一时间有人站出来解决问题，如果没有人响应领导的号召，场面就会相当尴尬，作为权谋高手只要善于把握这样的机会，积极响应号召，很快就能够崛起。西汉的传奇人物——卜式就是这样的高手。

解析之前，先谈谈卜式的背景，卜式没有多少文化，但是搞畜牧业有一套，通过高超的放羊技术很快让他成为本地首富，看到汉武帝连年对外用兵，国库空虚，于是积极的主动用一半家产，为国家捐款，汉武帝派人问他有什么需求，卜式没有任何要求，朝廷立即怀疑这样人的动机，社会还有这样的好人？谁信？于是没有要他的钱，后来国家动员大家捐钱，汉武帝又在名单上看到了卜式的名字，于是提拔到中央工作，几经运作，卜式成了齐国丞相，成为地方政治大员。卜式不仅仅搞经济有一套，而且对权力心思也是精通的。那就是政治投机，善于响应领导号召。

南越之前造反，汉武帝已经派了主动请缨出战的韩千秋去平叛，不过很不幸，韩千秋立即被南越团灭。汉武帝面对失败的被杀的韩千秋非但没有追究责任，反而认为韩千秋是“军锋之冠”也就是天下第一勇士的意思，并且封赏了他的儿子韩延年为成安侯。为什么汉武帝非但不追求责任反而重赏呢，其原因就是北方的匈奴，西部的羌人都在作战，国家拿不出那么多的兵围剿南越，而且当时南越距离长安较远，环境恶劣，没有人愿意出兵。韩千秋死后，朝廷一度尴尬，没有一个人站出来。如果此时汉武帝不奖励韩千秋，而是追究责任，局面就会更差，更没有人去干这个苦活、累活了。汉武帝重奖韩千秋，传递出的就是这样的政治信号，失败的就这么大的好处，如果干成了，好处会更多。

卜式是个善于投机的人，他看到了汉武帝的态度。此时谁要是积极的响应出兵攻打南越，立即就会被汉武帝所喜欢。刚才说了的，卜式是搞养殖出身，后来转型搞政治。并没有军事才能和素养。卜式知道，自己就是积极的说要和自己的儿子为国防事业效命，汉武帝也是不会让他去的。因为汉武帝不傻，让一个放羊的去打战，卜式敢，汉武帝也不敢。但是对于一个非军事干部都想去为皇帝分忧，这样汉武帝特别开心。于是汉武帝立即就对卜式的这种行为作出了奖赏“封卜式为关内侯，赏金六十斤、土地十顷，并宣告全国。”一仗没打，一封上书，直接封侯，这次卜式赚大了。

卜式之所以有这样的操作，就是他知道这样的权力心思，背后的原理：在领导需要解决难题，无人响应的时候，站出来为领导分忧，会立即被重视，如果不是自己的业务、能力之内，会更加有良好的效果。因为无论成败，聪明的领导都会做出奖励。因为难，所以，失败了，领导也不会追求，不然以后更加没有人支持自己的号召，如果成功了就更不用说。对于自己而言，通过主动响应号召，如果真的做了，提升了自己的能力，如果没有做，就会得到领导的信任和好感。

而卜式这一通操作，有惊无险，首先，前面韩千秋已经失败，但是领导没有追求责任，且给儿子争取了侯爵。这说明卜式失败了也不会有坏处；其次，卜式没有军事能力，汉武帝也不会派他带兵。最后，一个不懂军事的干部，还不怕死，还站出来响应号召，汉武帝更加感动。所以，经过严密的计算，卜式，通过一番投机成功。

汉武帝为什么没有直接点名派人出征呢？汉武帝其实是个最会做领导的人，政治高手都是，自己发出号召，有人响应，用奖励正确的行为，激发大家主动的热情，进而让主动的人，去做事情，更能够取得效果。如果直接点名，如果失败，汉武帝就会背负用人不当，识人不明的领导责任，就是丧失明君的形象。那么做领导的就被动的等待吗，这并不是，对于那些该站出来，没有站出来的，也会找各种借口狠狠的处罚。汉武帝利用祭祀黄金成色不好，把一百多人的侯爵削除，还追究了丞相的领导责任。真正的政治家，都是通过奖罚的手段，而非命令，来进行自己的权力管理的。

不过呢，善于投机的卜式，在随后的人生里，却是，从哪里崛起，又从哪里跌倒。他是企业家，所以对于经济很专业，他很反对桑弘羊的盐铁专卖制度，这样汉武帝立即冷落了他。因为盐铁专卖制度，为国家提供了大量的军费，没有这个专卖，打仗的钱从哪里来？卜式反对盐铁专卖，其实就是反对汉武帝的军事政策，进而就是反对汉武帝的国策。为什么卜式会犯这样简单的幼稚的错误呢？其实很多人，在职场都会犯同样的错误，那就是在自己的专业领域，优势领域是听不进去别人意见的，既然有自己独立的一套优势思维和专业能力，自然内心就会在专业领域轻视权力。很多技术干部，不讨领导喜欢，根本原因也在这里，就是，他认为领导专业能力不行，不断地的提意见，搞反对，而领导考虑的是权力顺从，所以矛盾不断。业务专业能力上看不起领导，就是技术干部失败的根源！

经过上述的分析，从卜式身上，我们看到，他从非专业的地方获得了成功，但是在专业的地方却栽了跟头，这些教训，都是值得我们深入学习的。

 

 

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