通鉴职场：领导让你提意见，别再傻傻的说真话了！

2019-8-31 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第28卷 汉纪20

【原文】夏，六月，以民疾疫，令太官损膳，减乐府员，省苑马，以振困乏。秋，九月，关东郡、国十一大水，饥，或人相食；转旁郡钱谷以相救。

上素闻琅邪王吉、贡禹皆明经洁行，遣使者征之。吉道病卒。禹至，拜为谏大夫。上数虚已问以政事，禹奏言：“古者人君节俭，什一而税，亡它赋役，故家给人足。高祖、孝文、孝景皇帝，宫女不过十馀人，厩马百馀匹。后世争为奢侈，转转益甚；臣下亦相放效。臣愚以为如太古难，宜少放古以自节焉。方今宫室已定，无可奈何矣；其馀尽可减损。天子纳善其言，下诏，令诸宫馆希御幸者勿缮治；太仆减谷食马；水衡省肉食兽。

【译文】夏季，六月，传染病流行，刘奭命御厨房减少菜饭，减少音乐部的官员，减少皇家马匹，救济难民。秋季，九月，函谷关以东十一个郡与封国，大水成灾，发生大饥谨，有些地方，人民互相残杀，煮吃对方尸体，汉政府转运其它郡、其它封国的粮食救济。

汉元帝刘奭早就听说琅邪王吉、贡禹全都精通儒家五经，德行廉洁，特派使节把二人征召到长安。王吉在途中病逝。贡禹到了之后，被任命当谏议大夫。刘奭屡次谦恭地向他请教如何治理国家。贡禹说：“古时候，君王都很节约，因而用度也很有限，除了征收十分之一的赋税外，没有其它赋税遥役，所以家家户户都保持自给自足的生活。高祖、孝文、孝景皇帝，宫女不过十多人，御马不过百余匹。但是后世迫不及待地追求享受，恶性发展，就越来越严重了。上行下效，臣属也跟着奢侈。我愚昧地认为完全仿效太古，当然困难，但至少也应效法近代祖先的事迹。现在，宫殿的兴建，告一段落，已经无可奈何了，而其它的开支，应尽量减少。元帝赞成，采纳了贡禹的建议，下诏：凡是皇帝很少使用的离宫别馆，不要修缮，太仆减少喂养的马匹，水衡（汉代主掌皇室财政的官吏）减少供皇帝打猎或观赏用的吃肉的野兽。

【解析】汉元帝刚继位之后，就出现天灾人祸，财政吃紧，这对于天人合一观念盛行的时代，无疑对汉元帝是打脸的。天降灾异，这就是对合法性的质疑啊。汉元帝只能拿出历朝历代，皇帝刚继位的通用策略，广招天下名士来提意见，表明自己的明君气度，展示新政权，新气象。贡禹啰啰嗦嗦的说了一大堆，就有个主题，那就是劝皇帝节俭。

1、司马光对贡禹的做法很不以为然

这段通鉴材料之后，作者司马光很愤怒，立即发表了一大通的言论，来指责贡禹，我们看看他说了什么“司马光说：忠臣侍奉君王，责求君王去做困难的事，那么，容易的事用不着费大力气便可以纠正；弥补君王的短缺，那么他的长处不必劝勉就自然可以发扬。元帝刚刚即位，向贡禹虚心请教，贡禹应该把急事放在首要位置，把缓事摆在第二位。“优游不断，谗佞用权”（优柔寡断，邪恶之辈掌权），是当时的大患，而贡禹不在这方面发言。谦恭谨慎、节约俭朴，是元帝一向所具有的品质，贡禹却煞费苦心，提出建议。这是为什么？假如他的智慧连这些都不知道，怎么可称贤能！假如他知道而不肯说，罪就更大了。”

司马光代表了大多数普通人，或是正直人的认知，领导让你提意见，你不去指责领导的优柔寡断，不去揭发奸佞用权，不去指出困难的事情，你却搞什么节俭简朴，你不配为名士。要么徒有虚名，要么是优化不说，罪该致死。

2、其实贡禹的做法非常有权谋艺术

其实，这些事情，贡禹会不知道？如果他真的像司马光说的那样，提意见，贡禹也就成不了了名士，而是成为喷子，如果登上电视剧的话，活不过第三集。因为这三大问题不仅仅不能够解决问题，反而会让汉元帝下不了台，失去了面子。

首先，如果指责皇帝，优柔寡断，可以这么说，这就是立即印证了天灾人祸，他这是在指责，皇帝不够格啊，就是你做皇帝个人素质不行，导致老天爷对你这个天子不满，好吧，你现在喷了一时爽，等过去之后，找个借口就杀了。

其次，如果指责权贵当权，这个无疑就是个捅马蜂窝的举动，这些盘根错节的奸佞，都非常有背景和势力，是几句话能够扳倒的？即使汉元帝，刚刚继位，还没有集权完成，就开始和奸佞作斗争。此时就是让皇帝双线作战，外有天灾，内有争斗。皇帝讨厌，奸佞更讨厌，贡禹能活下去？

最后，提重要难的意见或是短处的意见，说到很轻巧，但是如果皇帝做不到，或者一时半会做不到，领导是不是很尴尬？这会不会让下不来台？很多人提意见就是指图了嘴爽，从来不考虑落地的问题，如何执行的问题，提意见谁都会，所以贡禹很聪明，没有干这个事。

3、这背后的原理就是对纳谏的认知

领导让下属提意见，表现出一副弃旧图新，虚心纳谏的样子，其实大多是一些个故作姿态的表面文章，有一些个实心眼的热门不知轻重的提一大堆的意见，这就会招来记恨，埋下祸根。早晚都会遭到打击报复。所以，贡禹很聪明，专门捡皇帝能够解决的，愿意解决的，甚至正在着手解决的，问题去提。必须回避重大的，急需的，棘手的问题，这样就能够避重就轻，避难从易，避大取小，即迎合了上意，又不得罪人。其实皇帝就喜欢这样的意见，汉元帝博得了纳谏的美名，而贡禹也自保，成为历史名士。

所以啊，人没事别给人提意见，给自己找麻烦，如果必须提，点名要提，不懂得技巧，直来直去，针锋相对的争执和批驳，对方其实很难接受，而且还会引火上身。所以，大家一定要学会贡禹的这个方法，这才是提意见的王道！

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