通鉴权谋：权谋家讲究实力，不讲诚信！

2019-6-25 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第106卷 晋纪28

【原文】新平粮竭矢尽，外救不至。后秦王苌使人谓苟辅曰：“吾方以义取天下，岂仇忠臣邪！卿但帅城中之人还长安，吾正欲得此城耳。”辅以为然，帅民五千口出城，苌围而坑之，男女无遗。独冯杰子终得脱，奔长安。秦王坚追赠辅等官爵，皆谥曰节愍侯，以终为新平太守。

【译文】新平城内箭尽粮绝，外边救援的部队没有到达。后秦王姚苌派人对苟辅说：“我正在以道义夺取天下，怎么能仇恨忠臣呢！你只要率领城里的民众返回长安就行了，我只是想得到这座城邑。”苟辅认为此话有理，就率领民众五千人出了城，姚苌包围了他们，然后把他们全都活埋，不论男女，无一遗漏。只有冯杰的儿子冯终得以逃脱，逃到长安。前秦王苻坚给苟辅等人追赠了官职爵位，全都定谥号叫节愍侯，任命冯终为新平太守。（冯杰是当时鼓动苟辅不要投降，要抵抗的辽西太守）

【解析】人为什么要讲诚信，因为不讲诚信的后果是被人报复。一旦一个人不怕被报复，也就无所谓诚信了。权力高层就是这样一群人，他们讲的是实力，而不是承诺。他比你强大，他就是翻脸了，你又能奈何？这种在底层被认为的无赖性格，在权谋家姚苌身上却是优秀的品质体现的淋漓尽致。

1、苟辅为什么愿意相信姚苌？

苟辅作为一方太守，相当于诸侯的省部级干部，竟然还相信敌人承诺，感觉死的不怨，小孩子都知道，兵不厌诈。其实，苟辅也是不得以而为之。在新平城内部箭尽粮绝，外部没有救援，结果只有死。但是如果相信姚苌最差的结果也是死，还不如赌一把姚苌的政治承诺。说不定赌对了呢？苟辅不是盲目相信，而是经过博弈论的计算，选择相信姚苌还有百分之五十的希望。

2、姚苌怎么对苟辅出尔反尔？

姚苌是没有给苟辅一个赌对机会的。等苟辅带领人马出城，立即就被姚苌的部队给围歼了。苟辅除了死之前痛骂几句之外，已是无力回天。其实所有的政治家都喜欢说这句话，“以义取天下”，说说而已，其实他们内心，都是相信以实力取天下。所有的正义都是事后的涂脂抹粉的美化而已，哪个高人，上位不是机关算尽，满手血腥？在敌我双方对立中，歼灭敌人有生力量，永远是第一位的。

3、权谋家是怎么看待诚信的？

姚苌就不怕失信于天下吗？不怕，因为除了嘴上骂一下，你对他没办法。权谋家只对两类人讲诚信，首先是，实力比自己强的，不然怕被报复；其次是，对自己有用的，不然没根基。而苟辅不具备这两个条件任何一个。而我们走向社会，也不要去相信别人对自己的承诺，合同，只有，他不敢，或是他不能的时候，他才会讲诚信。这也是为什么权谋家持术不信的核心，因为信人则治于人。

马克思说过，批判的武器代替不了武器的批判，物质力量，只能用物质的力量来摧毁。所以，骂别人不讲诚信，没用，关键是能不能用实力来打到他。如果你不比他强大，或者你对他没用，就别指望别人对你讲诚信。无论是敌人还是朋友。

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