权术研究——烧冷灶

2015-1-17 职场扫地僧 权谋分享

一、烧冷灶的含义
   烧冷灶意指对暂时不得志、非热门的对象进行靠近、投资，以求对方发达时候自己得到巨额回报。多指政治投机。
    当投资对象为自然人时候，为暂不得志、落难英雄；当烧冷灶是商业行为时，对象多为尚不成熟的行业、别人不做的行当、暂时处于困境的企业等等。

二、烧冷灶的目的
    富贵险中求，烧冷灶是政治上的权术，是机会主机，是机会冒险主义。是风险投资，投资对象是人，且是冷门人有潜质的人。是仕途发迹的办法。
    投机于日后可能有所图而眼前地位不高之人，或施以恩惠，或感情投入，为的是在将来攫取高额回报。
    其运作模式是：别有用心地瞄准基层仕途看涨的官员，精心培育，“积深水、放长线、养小鱼、钓大鱼”。

三、烧冷灶的人应具备的能力
    烧热灶成本高且难以成功。要有前瞻性眼光、要有抢先机的，经商也是如此，投资未成熟的行业，别人不敢为的胆识。
    烧冷灶需要眼力需要胆识也需要些运气，因为烧得好一本万利，烧不好血本无归。
    有风险但一但成功，一本万利。种地经商经营土地经营资本都不如经营人
    烧冷灶的人一定要是有心机、有恻隐之心、有涵养、有功力的高手，这样的人沉得住气，更多的是含而不露大器晚成。

四、成功案例
   历史上烧冷灶的高手很多，例如吕不韦对异人的奇货可居；胡雪岩对王有龄的投资等等。包括故事里面购买ST等待重组或浴火重生，今年的高淳陶瓷就是案例

1、胡雪岩烧冷灶
    当年胡商人家境贫寒，年幼时帮人放牛为生，稍长，由熟人介绍前往杭州于姓钱庄当学徒，想必这位胡徽商聪明机灵仪表堂堂，颇得钱庄老板的赏识，不久就被提拔为跑街先生。英法联军火烧圆明园那年，钱庄老板因无后代，临终前，将钱庄赠给了胡雪岩先生，之后他自己重开阜康钱庄，并与官场要人交结往来，成为杭州城里一大商绅。这期间，胡雪岩攀附上了一个叫王有龄的官员，此人在道光年间，花钱捐了个浙江盐运使，但无钱进京，然而胡雪岩慧眼识珠凡，认定其以后前途无量，便资助了王五百两银子，让王有龄速速进京混个官职。咸丰十一年太平军进攻杭州，胡雪岩从上海、宁波购运军火、粮米帮助已是浙江巡抚的王有龄抵抗太平军。不久，王兵败自杀，左宗棠任浙江巡抚，这时胡雪岩早已是左宗堂的座上宾，于是胡大人被委任为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。从此胡雪岩风光无限直至被皇上授于江西候补道，赏赐穿黄马褂，头戴顶戴花翎，成为一个典型的官商。

2.吴棠的送礼故事：
    道光年间，湖南副将刘某谢世，其子扶棺回籍。丧船抵达清河县(今江苏淮阴)地界时，派人上岸向刘父故交、清河县令吴棠报信。吴棠得信后，立即派人捎带三百两白银，去船上送给刘某的儿子。仆役来到河边，看见一艘丧船停在那儿，上前一问，果是副将之灵，便呈上三百两白银作为祭礼。船上的姐妹两人，接过银钱，千恩万谢。但此船的灵主是广东副将惠澄。他的两个女儿也是扶柩还乡，船停在清河码头。且川资不够，正处困顿之中。吴棠听了仆役禀报，觉得很不对劲，便派人再去打听，原来码头上停着两艘丧船，仆役送错了地方。但送出去的祭礼又不好要回来，吴棠干脆来个将错就错，送个顺水人情算了。于是，他第二天又封了三百两银子，亲自送到刘某船上。祭拜之后，再到另一艘丧船上，祭拜惠澄。两个少女见到素昧平生的吴县令如此仗义，顿时，感激涕零。姐姐对妹妹说：“千万要记住咱们的恩人，他日若能富贵，一定报答这个贤良的人！”并将吴的名帖珍藏在妆盒中。这位姐姐后来被选入宫，成为咸丰皇帝的贵妃。咸丰死后，即为垂帘听政的慈禧太后。于是，吴棠官运亨通，由一个小小的县令，在几年内数次被破格提拔，先后出任两广总督、闽浙总督、四川总督。

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