二十四史《明史》职场智慧：刘伯温的职场心术——不求争议之赏！

2019-2-16 Q帝 权谋分享

【出处】《明史》128卷

【原文】会陈友谅陷太平，谋东下，势张甚，诸将或议降，或议奔据钟山，基张目不言。太祖召入内，基奋曰：“主降及奔者，可斩也。”太祖曰：“先生计安出？”基曰：“贼骄矣，待其深入，伏兵邀取之，易耳。天道后举者胜，取威制敌以成王业，在此举矣。”太祖用其策，诱友谅至，大破之，以克敌赏基，基辞。

【译文】正逢陈友谅攻陷了太平，考虑向东进军，气焰十分嚣张。将领们有的建议投降，有的建议逃到钟山盘踞下来。刘基睁大眼睛不说话，太祖朱元璋把刘基招入内室，刘基激愤的说，主张逃跑的和投降的都该斩首。朱元璋问：先生您能拿出什么计谋？刘基说：贼寇骄横，等他的军队深入近来，（我们的）伏兵阻截消灭他们，是很容易的。天老爷认为“后举者胜”，树立威势消灭敌人来成就王业，关键在打这一仗啊。太祖采用他的计谋，诱惑陈友谅到来，彻底消灭了他的军队，（太祖）因为消灭了敌人，就赏赐刘基。刘基谢绝了。

【解析】刘基就是刘伯温，明朝类似诸葛亮式的人物，非但神机妙算，对职场关系的处理也是炉火纯青。这一段是，明朝开国期间，明军面对自己最强大的敌人陈友谅，朱元璋的部队出现了不同意见，投降路线，逃跑路线，一时之间喧嚣尘上。刘伯温提出了自己不同意见，这其中展示了刘伯温的职场大智慧！

1、没有当众提出自己的不同意见

朱元璋的将领们，几乎没有力主战斗的，要么投降，要么逃跑。如果刘伯温此时站出来说，要主战，立即会成为众矢之的。别人会认为，刘伯温是站着说话不腰疼，自己不去战场，不知道敌军的强大。即使以后刘伯温的计谋实现了，大家也会孤立刘伯温，嘴上不说，心理也会想，“你这是当众羞辱大家的智商啊，就你能？”所以，刘伯温，没有当众提出自己的意见，而是私下和自己的老板朱元璋交流，这样就避免了被认为公开树敌。

在职场任何时候，都要明白，你可以表现自己的能力，但是一定要顾忌同事的面子。很多人不明白，这一点，就喜欢舌战群儒，觉得成为大家的焦点，只有这样才能升职加薪，殊不知，这样的人，很快就会在职场被孤立。领导知道你有能力就行了，其他人面前还是低调的好。

2、把自己的意见说成是解释天道

刘伯温提出自己意见的时候，明史上有这么一句“主降及奔者，可斩也。”其实很不符合刘伯温的性格，也和下面的行为不一致。应该是误传。因为这一句其实是让自己和刚才提意见的人完全对立起来，这就是树敌，刘伯温应该不会这么傻。而后续的刘伯温，的计谋没有任何的个人情绪色彩，而是客观的描述了陈友谅的特点，己方的战斗策略，以及最后把个人意见变成了解释天道，“天道后举者胜，取威制敌”不是我自己想的，这是客观规律。

不少职场菜鸟，提意见的时候，喜欢说，我认为如何如何，我觉得该怎样怎样，这中主观的表达方法，完全是一种炫耀性的话术，这样会让人觉的很不舒服。而真正的高人，就是客观的描述规律，不带有任何的情绪化的语言，这样的人，才会让人觉得舒服和信服。

3、自己的计谋成功之后没有领功

可以说，在消灭陈友谅的过程中，朱元璋听取了刘伯温的意见，而取得了巨大的成功。作为普通人，立即就会接受领导的赏赐，恨不得把自己的功劳挂在嘴上，让所有的人都知道这是自己的谋划。如果这样做的话，这就不是刘伯温了，他没有那么蠢，直接推掉了功劳。这不是我的计谋，这是客观规律。如果说自己的计谋，一来自己会让人觉得自己很阴险，而且会让那些一线的将士觉得不舒服，会让抹杀掉领导的决策英明。这不是自己的功劳，是领导决策，众将士努力结果。

贪功几乎是人的本性，其实真的职场，如果自己只是提了个意见，具体执行不是自己的话，最好还是低调，不然这些一线的执行者，就会很不舒服，我们流汗流血，你坐收成果。再一个你的计谋实现，还是领导善于听取意见，决策的结果。其实不领奖，恰恰让领导记住，以后机会多的是。

普通的职场人，做事的时候，喜欢打压别人而展现自己，喜欢当众吹嘘自己的才能，喜欢第一时间争取功劳。其实这都是无意识的树敌行为，你的能力，同事和领导都看在眼里，不会亏待你的，而处处去争恰恰都会失去。这就是老子《道德经》里说的“天之道，不争而善胜”的精髓。

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