“郭进守信”背后的权谋博弈，面对猜忌的巧妙处理！

2019-2-10 Q帝 权谋分享

【出处】欧阳修 《归田录》

【原文】太祖时，郭进为西山巡检，有告其阴通河东刘继元，将有异志者。太祖大怒，以其诬害忠良，命缚其人予进，使自处置。进得而不杀，谓曰：“尔能为我取继元一城一寨，不止赦尔死，当请赏尔一官。” 岁余，其人诱其一城来降。进具其事，送之于朝，请赏以官。太祖曰：“尔诬害我忠良，此才可赎死尔，赏不可得也。”命以其人还进。进复请曰：“使臣失信，则不能用人矣。”太祖于是赏以一官。君臣之间盖如此。

【译文】宋太祖时，郭进的官职是西山巡检，有人密报说他暗地里和北汉的河东刘继元有交往，将来有可能造反。太祖听后大怒，认为他是诬害忠良之人，下令将他绑起来交给郭进，让郭进自己处置。郭进却没有杀他,对他说：“如果你能帮我攻占河东刘继元的一城一寨，我不但赦免你的死罪，并且还能赏你一个官职。”这年末，这个人果然将刘继元的一个城诱降过来了。郭进将他的这件事上报给了朝廷，请求给他一官半职。太祖说：“曾经诬害我的忠良之臣，可以免掉他的死罪，给他官职却是不可能的。”命令还是将这个人交给郭进。郭进再次进言：“如果皇上让我失信于人,那我以后怎么用人啊？”于是，太祖就给那人赏了一个官职.。臣之间也是应该守信的。

【解析】 表面是一个君臣之间信任，和领导对下属守信的故事。实际上真的深度读进去的话，会发现，这个故事背后有着极深的权谋交锋。

1、面对告密，宋太祖的计算过程

面对郭进的手下过来告密。该如何处理？面对造反，基本上，作为领导都是“宁可信其有，不可信其无”。任何手握重兵的人都有这种可能性。所以，通常而言，都会直接下手诱杀，免除后患。但是此时宋朝正和北汉作战，这样的非常时期，怎么处理更加艺术，是非常烧脑的。 如果处理不好，很可能即使郭进没有造反，也会因为被猜忌，而选择造反。

如果杀了这个告密的人。宋太祖可以选择历史上常见的手法，自己直接杀了这个告密的人。表达对郭进的信任。这样，就无法知道到底郭进有没有异志。杀了这个告密的人还有重大的后遗症，那就是以后谁还告密啊，宋太祖自己就成了瞎子。

如果选择不杀这个告密的人，郭进会想，原来宋太祖内心是相信自己有可能造反，既然不信任，有了隔阂，自然就真的成了宋太祖的潜在隐患。郭进会认为此时不处理自己，是因为现在还用的着自己，绝对会秋后算账。宋太祖而言，杀不杀，都是个麻烦事。

但是宋太祖选择了一个最佳的权谋路径。就是把球踢回去，我认为这个是诬告。我让你自己处理。看看你如何的处理这个告密的人。宋太祖在自己决策困境时候，选择让对方先出招，自己再看情况。

2、郭进如何做，能摆脱造反嫌疑

面对宋太祖送过来的对自己的告密的人，我猜想，对郭进而言，也是个烫手的山芋。这个事情的本质，不是杀不杀告密者，而是如何获取宋太祖对自己的信任，让领导相信自己没有异志。明白了这个核心才能够进行下一步的权谋设计。

如果郭进和普通人一样，看着告密自己的人，绝对会很愤怒，直接杀了他。但这这是泄愤而已，对赢得凌宋太祖信任毫无帮助，而且还可能被认为是自己掩盖事实真相。这不是最佳策略。

如果郭进表现出大度，直接放了这个人，表明自己身正不怕影儿斜，这对自己本身而言，有极差的示范效应，会激发更多的人对自己泼脏水。杀和放，都不是最佳选择。

郭进不是普通人，知道，解铃还须系铃人。既然你这个告密说我有异志。那么我就用你来解除宋太祖对我的怀疑。你去替我搞定北汉的一城一寨。我就原谅你。你告密说我，我让你用实际行动在告诉大家，我郭进没有任何的野心，让宋太祖看明白。

3、郭进为什么非要让告密者升官

通过郭进对这个告密的人的激励，果然这个家伙把北汉的城池诱降过来一个。而郭进很守信的报告给宋太祖，让宋太祖给这个人升职。这样做，不仅仅洗清了自己的嫌疑，还有功劳，同时对其它下属而言，征服了告密者，体现了极高的领导能力。

宋太祖对这个告密人的升官的要求，直接是拒绝的，并不是郭进的做法不对，任何人待罪立功都是应该守信的。此时的拒绝，并不是表面上，出于管理秩序的考虑，认为这样的人免罪就够了，而是先通过这个事，让郭进据理力争，然后再同意，相当于，宋太祖给了郭进极大的面子，让所有人都看到宋太祖对他的尊重，这也算是，之前踢皮球测试郭进，郭进通过考试的一种奖励。

这个事情如果处理不好，就会让所有人离心离德，互相猜忌。但是通过宋太祖的踢皮球，郭进的解铃还须系铃人，告密者的努力。而成了多赢的局面。这就是权谋高人的深度交锋。平淡之下的，精彩之极。

其实这一段，《宋史》第273卷《郭进传》和《续资治通鉴》第2卷中建隆二年，都有记载。不过都没有这出自欧阳修的《归田录》详细。所以选择这一段材料解析。如果有兴趣的朋友，可以选择其他的材料对比阅读。因为每本书的描述是不一样的。宋史侧重对郭进的人格塑造。而续通鉴是对读者的劝导。而这段材料是侧重于交锋。读历史的魅力就在于此，不同的视角，不同的感悟。

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