拉拢人搞关系必须三步走！

2019-1-3 Q帝 权谋分享

【出处】《官场现形记》第49回

【原文】

姓张，名守财，从前带过兵，打过“捻匪”，事平之后，带过十几年营头，又做过一任实缺提督。自从打“捻匪”掳来的钱财以及做统领克扣的军饷，少说手里有三百多万家私。这人到了七十岁上，因为手里钱也有了，官也到了极品了，看看世界上以后的官一天难做一天，如果还是恋栈，保不定那时出个乱子，皇上叫你去带兵，或是打土匪，或是打洋人，打赢了还好，打输了，岂非前功尽弃，自寻苦恼。齐巧这年新换的总督同他不对，很想抓他个岔子，出他的手。亏得他见貌辨色，立刻告病还乡，乐得带了妻儿老小，回家享福，以保他的富贵。

且说张守财告病回来，他是做过大员的人，地方官自然要拿他抬高了身分看待。县里官小说不着，本道刁迈彭乃是官场中著名的老猾，碰见这种主儿，而且又是该钱的，岂有不同他拉拢的道理。起先不过请吃饭，请吃酒，到得后来，照例拜了把子。张守财年尊居长，是老把哥；刁迈彭年轻，是老把弟。拜过把子不算，彼此两家的内眷又互相往来。刁迈彭又特特为为穿了公服到张守财家里拜过老把嫂；等到张守财到道衙门里来的时候，又叫自己的妻子也出来拜见了大伯子。从此两家往来甚是热闹。刁迈彭虽然屡次署缺，心还不足，又托人到京里买通了门路，拿他实授芜湖关道。这走门路的银子，十成之中，听说竟有九成是老把兄张守财拿出来的。

【解析】对于官场的老油子对于搞关系轻车熟路，短时间都能和任何人称兄道弟，但是很多初入职场的人，对于搞关系却得不到门径，通过官场现形记的一段文字，揭示，搞关系的套路。

一、张守财的官场经历启示

1、借机捞钱

张守财捞钱的本领，主要是两大招，一个是从打“捻匪”掳来的钱财，一个是做统领克扣的军饷。职场的人凡是捞钱的都无非是这两手，一个外部客户身上捞钱，一个自己内部贪污。

2、被除潜敌

随着张守财的资本和官位都走到比较高的层次之后，对于新来的官员，就会觉得这样的能量大的人在自己手下不好管理，而且还有可能顶替自己位置，所以处处给他穿小鞋，一心想逼走张守财。

3、急流勇退

张守财面对逼迫，其实有自己的想法，一来自己完成了资本积累，如果再不走，以后在打仗自己可能就没命花钱了。二来，自己年龄也大了。职场上的人都是如此，不缺钱了，就没斗志了。

二、刁迈彭拉拢关系三大步

1、吃饭喝酒【建立关系】

刁迈彭是个搞关系的老手，所有拉拢人无不找任何机会和借口找人吃饭喝酒，男人的关系，其实就是在吃吃喝喝的时候，互相吹捧之间亲密起来的。不吸烟，不喝酒，基本上没朋友。

2、结拜兄弟【增进亲密】

如果只局限于吃吃喝喝，那么彼此的关系只能是陷于表面，男人之间只能够通过结拜来推进关系，现在职场可能结拜这个事情不好做，其实这背后的本质，是建立私交。更多介入彼此的私人生活。

3、家属往来【深度捆绑】

可以这么说，普通人走到建立私交，就止步了，而高手会推荐家属之间的交往，夫人外交。这样能够增加更深的捆绑程度，职场上，现在套路是，介绍女朋友，让自己的儿女拜为干爹等等。

三、张守财和刁迈彭的关系

1、互相勾结

什么原因让张守财和刁迈彭能够如此快速的亲密起来，上述的步骤必不可少，但是本质还是利益的互相勾结，刁迈彭需要张守财的钱，而张守财需要刁迈彭的权力庇护。变种的官商勾结！

2、变相敲诈

为什么这段关系里，主动的不是张守财而是刁迈彭呢？因为刁迈彭需求更加强烈一点，本质就是变相的吃大户。张守财不得不亲密，也不得不掏钱。不然，就是敬酒不吃吃罚酒了。

3、政治投资

刁迈彭，能够让张守财顺利的拿出钱，这个最好的借口，就是跑关系升官，这样张守财心理才不会疼，毕竟这个不是被敲诈走了，而是做了政治投资。其实效果一样，谁知道钱花哪里了？

刁迈彭从张守财来到自己地盘上，那一刻起，就制定了吃大户的策略，而张守财名字就能够看出来，守财奴，而且打过仗，有官位，这样的人，直接敲诈勒索来硬的绝对不行，于是就直接变化成拉拢关系，让其做政治投资的收割手段，这样的割韭菜手段，吃相相当的好看！

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