《三国演义》权术：诸葛亮的权谋思维！

2018-12-17 Q帝 权谋分享

【出处】《三国演义》第98回

【背景】诸葛亮二出祁山，曹军坚守不出，蜀军断粮，诸葛亮识破了孙礼的诱敌之计，打赢了偷袭战。

【原文】蜀兵得胜，回见孔明。孔明令人密授计与魏延，一面教拔寨齐起。杨仪曰：“今已大胜，挫尽魏兵锐气，何故反欲收军？”孔明曰：“吾兵无粮，利在急战。今彼坚守不出，吾受其病矣。彼今虽暂时兵败，中原必有添益；若以轻骑袭吾粮道，那时要归不能。今乘魏兵新败，不敢正视蜀兵，便可出其不意，乘机退去。所忧者但魏延一军，在陈仓道口拒住王双，急不能脱身；吾已令人授以密计，教斩王双，使魏人不敢来追。只今后队先行。”当夜，孔明只留金鼓守在寨中打更。一夜兵已尽退，只落空营。却说曹真正在寨中忧闷，忽报左将军张郃领军到。郃下马入帐，谓真曰：“某奉圣旨，特来听调。”真曰：“曾别仲达否？”郃曰：“仲达分付云：‘吾军胜，蜀兵必不便去；若吾军败，蜀兵必即去矣。’今吾军失利之后，都督曾往哨探蜀兵消息否？”真曰：“未也。”于是即令人往探之，果是虚营，只插着数十面旌旗，兵已去了二日也。曹真懊悔无及。

【解析】普通人和杨仪想的一样。只有战败才需要撤军，而打赢了是需要趁胜追击的。为什么诸葛亮给出给出了撤军的答案，就是因为，普通人只计算一个层面的东西。权谋家通常在三个层面通盘计算的：

1、权力层面

任何权谋家都以自身的权力为第一计算出发点，为什么诸葛亮在三国演义里六出祁山，目的就是牢牢的抓住军权稳定自己的权力。没有战争，作为文官宰相如何能够控制军权？如何能够坐稳位置？司马懿那边是玩寇自重，而诸葛亮这边就是以“王业不偏安”的借口不断的用战争的形式，把控军权。

2、政治层面

所谓政治层面，就是自己的政治形象，政治威望。如果打败了溃退，诸葛亮就会丧失自己的军心和威望，自身的政治形象会受到极大的损失，但是如果打赢了，能够维护了自己的面子，就可以毫无顾忌的撤退，诸葛亮知道自己战略失败已经成定局，于是使用战术性的胜利来掩饰并挽救自己政治形象。

3、军事层面

只有在通盘考虑到权力和政治层面的东西之后，才能够计算到军事层面的东西。所以当杨仪问到为什么撤军的时候，诸葛亮并没有直接告诉他自身的权力计算和政治计算。只说了军事考虑。如果只在军事层面考虑就会感觉不能理解，但是如果通盘考虑就是立即面白了。

职场上很多事情都是如此，如果你没有理解别人的行为为什么前后矛盾，是你没有找到他们计算的公式，如果找到他们的计算公式以及设计的层面，都会立即理解对方的所作所为。维护自身的权力才是内核，其他的都是手段。理解了权力层面的计算，也就解开了权谋家的行为思路！

标签: 政治形象 权力公式 权力手段