《三国演义》权术分析：司马懿的职场智慧！

2018-12-16 Q帝 权谋分享

【出处】《三国演义》第98回

【原文】却说魏主曹睿设朝，近臣奏曰：“陈仓城已失，郝昭已亡，诸葛亮又出祁山，散关亦被蜀兵夺了。”睿大惊。忽又奏满宠等有表，说：“东吴孙权僭称帝号，与蜀同盟。今遣陆逊在武昌训练人马，听候调用。只在旦夕，必入寇矣。”睿闻知两处危急，举止失措，甚是惊慌。此时曹真病未痊，即召司马懿商议。懿奏曰：“以臣愚意所料，东吴必不举兵。”睿曰：“卿何以知之？”懿曰：“孔明尝思报猇亭之仇，非不欲吞吴也，只恐中原乘虚击彼，故暂与东吴结盟。陆逊亦知其意，故假作兴兵之势以应之，实是坐观成败耳。陛下不必防吴，只须防蜀。”睿曰：“卿真高见！”遂封懿为大都督，总摄陇西诸路军马，令近臣取曹真总兵将印来。懿曰：“臣自去取之。” 遂辞帝出朝，径到曹真府下，先令人入府报知，懿方进见。问病毕，懿曰：“东吴、西蜀会合，兴兵入寇，今孔明又出祁山下寨，明公知之乎？”真惊讶曰：“吾家人知我病重，不令我知。似此国家危急，何不拜仲达为都督，以退蜀兵耶？”懿曰：“某才薄智浅，不称其职。”真曰：“取印与仲达。”懿曰：“都督少虑。某愿助一臂之力，只不敢受此印也。”真跃起曰：“如仲达不领此任，中国必危矣！吾当抱病见帝以保之！懿曰：“天子已有恩命，但懿不敢受耳。”真大喜曰：“仲达今领此任，可退蜀兵。”懿见真再三让印，遂受之，入内辞了魏主，引兵往长安来与孔明决战。

【分析】曹真官位高于司马懿，而且一直控制着对蜀国作战精锐部队的最高军权。司马懿一直对军权都垂涎欲滴，但是如果稍微暴露出野心或是让曹真感觉到威胁，司马懿立即就会被诛杀。有能力的人不可怕，可怕的是有能力的人不听话，有野心。这样会被高段位的人当成潜敌解决掉。司马懿，就是这样，一方面让朝廷越来越依赖自己的能力，另外一方面让各方都满意，自己不被猜忌。这一段集中体现了司马懿的职场智慧：

1、魏主曹叡面临吴、蜀两路大军的双线战争威胁，一筹莫展。这时候，恰逢曹真重病。司马懿被皇帝第一时间想到。而司马懿立即拿出了解决方案。曹叡立即任命司马懿为大都督，总摄陇西诸路军马。这简单的一段，体现出了司马懿的三大职场智慧：

首先是早有准备。司马懿并不是军事长官，但是对此一直有深度的研究，对吴蜀的形势了如指掌。能够第一时间在领导的询问的时候，拿出切实可行的方案。很多职场人，都是给多少钱干多少活，而很少能够站在大局的角度来思考组织会遇见的难题，并深入思考的。

其次，不问不答。不在其位不谋其政，司马懿并不是高级指挥官，而深入思考组织大局，是不是有越界之嫌疑，这是不是对军事有野心呢？深入思考，绝对如此，你对军权没野心，你会偷偷的思考这个问题？不过为什么魏主并不讨厌司马懿呢？就是司马懿，不问不答的策略，不主动越界。

最后，顾忌同事。如果一般人好不容易得到机会拿到军权，立即就会喜形于色。只考虑自己。而司马懿可为老谋深算，即使皇帝给了自己权力，也要照顾曹真的感受。让曹真主动拿出总兵将印。而如果自己不去取。直接通过程序夺过来，曹真会认为是司马懿不给自己面子，夺了位置。会记恨司马懿。

2、司马懿自己去曹真家里，目的就是为了让曹真自己把总兵将印拿出来，而不是被动的把印拿出来，尽管结果都是一样，但是这对曹真的感受是不一样的，他这样主动让出来会心里舒服很多。人的心理都是这样，我的东西，我可以给你，但是你不能来抢。司马懿是这样设计谈话的。

第一、嘘寒问暖

曹真重病在身。司马懿主动询问病情，这样先从感情切入，如果直接公事公办，会让人产生抗拒。司马懿主动上门拜访，其实给足了曹真面子。体现了对领导的尊重。想必司马懿不会空手而却，以探病为借口，拿不少礼物过去。

第二、让出主动

司马懿并没有开门见山的说，现在组织危机，皇帝让我过来取总兵将印。这样会让曹真认为你是探病为名，实际是来夺印的。而司马懿以困境代入，问曹真知道与否，这样其实就把主动权给了曹真。如果曹真想自己干，司马懿只能退让。让曹真拥有虚幻的主动权，选择权，这是司马懿的下级学精髓。

第三、谦虚辞让

当曹真，主动让出重兵将印，让司马懿主管军权的时候，司马懿并没有立即同意，而是谦虚的推让，而曹叡给权力的时候，毫不推辞，为什么反应不同呢？在领导直接安排下级做某事的时候，赋予的是责任时，立即同意，表现出一种担当。当领导给予的是权力利益时，这时候要虚让。这就是核心区别。

3、司马懿完美的得到军权，拿回总兵将印，让被顶替的曹真毫无怨言。其实，如果细读，更深一层的推理，我们能够看出来，曹真其实也就是要司马懿一个态度而已。并不是真的一无所知。组织危机阶段，自己无能为力，也只能让贤。这样做会让人感觉自己为国让贤而不是因病退位。

作为魏国的最高军事将领，而且并没有失去官职，所以，对于吴、蜀军事形势和动态，应该是了如指掌的。作为司马懿都能第一时间知道军情拿出方案。想必曹真更加知道这些情报。但是曹真处在暗处的不动声色测试司马懿野心。如果司马懿主动揽权，自己就会后发制人。如果歉让，就会主动给予。

按照组织程序，这样的重大军事行动，需要有皇帝安排，作为曹真如何能够直接把自己的总兵将印让与司马懿呢，作为高级干部，这样违背组织任命程序的事情，能做错？曹真怎么可能有权让与总兵将印？所以，曹真知道司马懿是现在唯一人选，直接给也是表达出让贤，和一种姿态而已。

面对曹真的口头让与总兵将印，司马懿一再退让。这时候曹真说，“吾当抱病见帝以保之”这句话的时候，因为涉及到正规程序了。这才让司马懿看到了曹真真心了。才自己说过“天子已有恩命，但懿不敢受耳。”这就是司马懿的职场心思的深度。曹真不说这句话，司马懿是不敢说出真相的。

可以说，经过权谋网的分析，这段材料集中代表了司马懿的职场智慧。司马懿之所以被重用，还有就是，司马懿积极的积累自己的能力，让领导知道自己的才能，又没有野心。这样终于等到曹家自己人没有能力解决危机，轮到了司马懿。所以，只有做好准备，耐心的等待机会，总会上位的。

 

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